第236章华南地区总代
“阿华，”约2分钟后，穆尧抬起头问金婧华，“这份合同，是谁签的？”穆尧摇了摇手中的合同。“合同是爸爸签的呀，不过具体内容好像是三哥负责的哇。”金婧华努力在回忆着。
“法务和财务，都看过了吗？”穆尧又问了一句。
“好像没看过哇！”金婧华很疑惑地看着穆尧。
“阿华，你自己看过吗？”穆尧更加严肃地问。
“没，没有哇！”金婧华也感觉到了问题的严重性，“尧，是有问题了吗？”金婧华扑闪着大眼睛问。
“嗯，”穆尧去倒了两杯热水，“有四处问题。”穆尧边递给金婧华一杯水边说。
“啊，这么多哇？”金婧华睁大了眼睛。
“是的，而且都很严重！”穆尧边喝热水边说。
“亲爱的尧，快告诉我哇！”金婧华明显有点着急的样子。
“第一，是付款方式。”穆尧先把金婧华抱在自己左腿上，然后把她搂在怀里，边用右手指着放在金婧华腿上的合同，“这里没有明确约定，只说了货到付款，但没有说怎么付款，改成两种方式，让黄阿翠自己选择。”穆尧轻轻地说着。
“尧，是哪两种方式哇？”金婧华仰起头，轻轻吻了一下穆尧的嘴唇问。
“月底后付款模式，或361付款模式。”穆尧干脆利落地说。
“说说嘛！”金婧华扭动着肩膀，在穆尧怀里撒娇地说。
“月底后付款模式，就是每月先发货给黄阿翠，然后她月底统一给我们一次性付全款。361付款模式，就是黄阿翠的订单来了，先给30%预付款，等我们的货到了广州，她再给我们60%的货款，余下的10%，约定该批货物客户安装运行后即刻支付。”穆尧简明扼要地说。
“嗯。”金婧华依偎得穆尧更紧了。因为她知道，穆尧说得非常合理且正确。
“第二，是营销额。”穆尧继续说。
“这个又怎么了？”金婧华柔柔地问。
“阿华，黄阿翠想做华南地区总代理，这可是包含广东、广西、海南、香港、澳门。这个业务量着实不小，没有最低销售额度限制，那么这个市场岂不是被其他同行迅速抢占了？”穆尧边捋着金婧华的秀发，边温和地说。
“是的哇！”金婧华再次抬起头，看了看穆尧。
“我们可以这样限制，有年度总额，也有季度额。在一个自然年内，如果第一个月没有完成额度，警告；如果第二个月也没有完成，优惠相应减少；倘若第三个月又没有完成额度，从a级降为b级；可是第四个月还是没有完成，取消总代资格。”穆尧淡淡地说。
“尧，那总代取消了，华南地区谁来做？”金婧华非常不解地问。
“阿华，这就需要我们做下面两件事。”穆尧抚摸着金婧华的头说，“总代每年采取竞标方式，择优选择，谁有能力谁就上；每年我方必须指定几家省级代理商，作为总代的下属代理商。这样才不至于被动！”穆尧勾了一下金婧华的鼻子说。
“啵——”金婧华突然直起身，狠狠地亲了穆尧一口，然后再幸福地依偎在穆尧的怀里了。
这个动作就是很明显了，金婧华觉得这个策略非常好，完全同意。
“第三，是优惠政策。”穆尧又指了指合同一处说，“汉代有一部巨著，叫做《黄石公三略》，里面有个名言是‘重赏之下，必有勇夫’。优惠力度不够大，没人愿意多干，总代也是这样。”穆尧喝了一口热水。
“尧，我今天给你的优惠，大不大哇？”金婧华再一次抬起头，轻轻吻了一下穆尧的温暖的唇。
“阿华，小生终生不负！”穆尧也回吻了一下。
听到这句话，金婧华依偎在穆尧的怀里更紧了。不仅仅是幸福，更是一种依托……
“另外，采用‘阶梯优惠法’，就是说，卖得越多，得到的也就越多！把总代的利益尽可能最大化。不能总约束对方，也要给对方一定的让利嘛！无利不起早哦。”穆尧深呼吸一下，悠悠地说。
“嗯嗯。”金婧华也回应着。
“这个优惠的具体比例，我们还得多思考一下。可能今晚就是大家先碰个头，相互探探对方的底。毕竟很多文字部分，叶家那么大的一方诸侯，也是必须要有法务和财务去审核的。”穆尧托起金婧华的脸说。
“亲爱的尧，你好厉害哇！”金婧华给穆尧竖了一个大拇指，“虽然我把所有的章都带来了呢，但是我知道，今天就是先试试水的哇！”金婧华再次从穆尧怀里直起身，柔柔地看着穆尧。
“阿华，一会儿去商务饭局，所有章都带着，估计能用得到！”穆尧若有所思地说。
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“不用了吧？”金婧华又是一脸疑惑。
“听话，带上所有章，也不会怀孕。”穆尧说这句话时，好像特别认真的样子。
“咯咯咯——”金婧华被穆尧这句话逗得，笑得又是花枝乱颤了。
而同时，金婧华也在摸着肚皮，心里不断默念着：也许，已经怀上了呢！
“第四，是责权说明。”穆尧一只手轻轻压在金婧华的小嘴上，一边说，“就是说，甲乙双方说干什么，谁做什么，都得分得清清楚楚明明白白。否则后面，肯定会扯皮推诿，这样的话就说不清了。可能合作也无法进行，甚至还会影响我们在华南地区的市场。”穆尧的这句话，一石头激起千层浪，非常重的一句话。
听到这句话，金婧华突然从穆尧的怀里站起来，坐在对面的床上，摆弄着齐肩长发说：“尧，我俩的责权怎么分哇？”
穆尧听到这句话，愣了一下。因为他没想到金婧华会突然问这个问题。
“我俩的责权，阿华说的是公司管理，还是其他？”穆尧反问道。
“当然是公司里的哇！”金婧华白了穆尧一眼。
“阿华是想让我，加入魔都a公司？”穆尧直接说出了谜底！
“嗯嗯。”金婧华马上点头。
“阿华，夫妻俩，千万不要在一家公司，走不长久的！”穆尧意味深长地说。
听到穆尧说到“夫妻俩”这三个字，金婧华浑身抖动了一下，进而马上就明白了穆尧话中的深意……