第42章必以此亡

江纵点点头：“对，不是每个小妾都在乎体面，但她们一定在乎丈夫，跟花魁穿一样的衣服，若是让丈夫联想到了这些花魁，该怎么办呢？”

谢礼言恍然大悟：“原来如此……”

不过很快，她又察觉到了一点不对：“那你一开始为什么要抢这个花魁游街宣传的机会？”

江纵笑了笑，喝了口茶：“我从来就没想过要趁着这个机会宣传，做出这副样子，不过是为了钓关家上钩罢了。”

那天晚上在红袖招，她是看到宋赫宇进了房间，才特意拉着林涵之跑到隔壁房间的。

红袖招毕竟是一艘画舫，隔音本来就不太好，为了确保隔壁的宋赫宇能听到，在十三姨进来之后，她还特意把窗户打开了。

并且开窗时她观察了一下，那时候宋赫宇房间的窗户也是开着的。

这样一来，宋赫宇肯定能听到她跟十三姨的对话。

关家之前赶制的那批成衣卖不出去，肯定非常迫切。

这个时候，若从宋赫宇那听到自己想借花魁游街的机会宣传，他们多半会上钩。

谢礼言稍加思索，忍不住感慨：“高！实在是高！”

先前关家赶制的那些成衣卖不出去，最多损失一笔银子。

可若因为赞助花魁游街这事遭到大户人家的女眷鄙夷，那别说现在这些衣服了，以后关家的衣服也会十分难卖。

看着悠然自得的江纵，谢礼言内心深处忽然升起一个疑问：“你从什么时候开始盘算这个计划的？”

“诗会开始之前。”

靠着诗会引诱关家出手不过是第一个局罢了，最终的目的都是为了促成今天这个局面。

如果不是因为那批成衣卖不出去，关家也不会这么急迫的来抢花魁游街的宣传机会。

谢礼言瞪大眼睛：“那么早之前你就想到今天了？”

谢礼言知道江纵一直很聪明，所以店铺开业的这几个月以来，江纵跟关家的这几次交锋才能一直获胜。

但江纵若早在那么久之前就布局好今天的一切，那谢礼言觉得江纵绝不仅止于聪明了。

这心思之深……有些恐怖。

江纵笑了一声，缓缓展开折扇：“你猜猜今日过后，关家的锦缎阁多久会倒闭？”

“倒闭？至于到那份上吗？虽然关家因为花魁游街的事情失去了原本的那些顾客，但他们完全可以像我们之前那样，做那些成本比较低的衣服，卖给那些市井百姓啊。”

“由俭入奢易，由奢入俭难，关家跟那些大户人家做惯了生意，现在让他们放弃，去跟市井百姓打交道，搞薄利多销那一套，且不说他们能不能做起来，以他们的心气未必会接受。”

若关家为了挽救锦缎阁去做低端市场，那从前的进货渠道、制衣步骤、店铺管理层都需要调整。

锦缎阁在关家旗下所有店铺里赚钱的能力不算突出，卖盐、卖茶才是关家核心产业。

耗费那么多心力，就为了一个锦缎阁，关家恐怕不会乐意。

而且品牌定位这种东西相当玄乎，可以从低端一步步走向高端，但若想从高端往低端做，那结果往往是暴死。

这事非常反直觉，仔细想想其实很有道理。

就像爱马仕忽然自降档次，跟优衣库去抢生意，那爱马仕以前的那些顾客会瞬间流失。

理由也很简单，这些顾客买爱马仕，从来就不是冲着什么性价比、质量好不好之类原因，他们买的就是品牌溢价，是穿出去能够彰显自己高端人士的身份。

现在你品牌自降档次，那再穿你们品牌的衣服，岂不是拉低自己档次？所以这些客户便会想也不想的抛弃这个品牌。

可即便不做大户人家的生意，自降档次的锦缎阁就能把衣服卖给普通百姓吗？也不太可能。

原因很简单，低端市场竞争强度大着呢，市井百姓平日里都有自己常去的店铺，当初梅香阁能抢下这块生意，是靠着新款式的衣裙，锦缎阁没有这种创新能力，凭什么跟其他成衣店抢生意？

即便百姓冲着锦缎阁以前做高端的名声，所以在他们自降档次之后买入他们的成衣充充脸面，可这样真能达到想要的效果吗？

装逼是装给别人看的，不是装给自己看的。

所有人都知道锦缎阁已经降低了档次，再冲着他们之前的名声买来想装逼，只可能得到嘲笑。

所以一旦品牌定位走向了高端，就绝无可能再做低端生意两头吃。

锦缎阁现在走到这地步，也算是君以此兴，必以此亡。

谢礼言仔细想想，也觉得她说的有道理：“那你这招够狠的，彻底断绝了锦缎阁的生路啊。”

江纵耸了耸肩：“狠吗？还行吧，小试牛刀罢了，一个小小的锦缎阁都搞不倒，我还在江湖上混什么？”

谢礼言笑起来：“我猜他们三个月之内就会关门！”

“多了，我猜两个月。”

两人对视一眼，不约而同的哈哈大笑。