第三十四章《超神奇的身体语言》（10）

体质结构与个性有一段传奇故事说，一个国王的太子与远方某国的美丽公主联姻。临到迎娶之期，国门外来了一位美貌的少女，后边跟随着许多仆从，仆从之中一人走向前来，宣称来的就是与贵国太子缔姻的公主。正说话间，又来了一队皇家人马，其中一仆从走到前边也宣称他们的公主到了。聪明的老国王这时有些迷惘了，看罢这边又看看那边。两位公主都很美丽，两人面上都带着华贵的气派。“将二位公主各送至宫内休息，”老国王下令，“明日早朝我再挑选。”

第二天，老国王坐上宝殿，众大臣分列两旁，两位公主被引导到他面前。“早安，我的两个宝贝，”老国王说道，“昨晚你们睡得都好吗？”一个公主嫣然笑道：“启奏陛下，我如同睡在云端里的摇篮中一般舒服。”但是另一个公主却显得疲倦乏力，对老国王说道：“国王，我一夜也未能合眼，床上也不知有一样什么东西碰伤了我，使我无力站稳。”

聪明的老国王站起来伸手去拉着这位疲倦的公主说：“可爱的公主，我欢迎你来到敝宫庭，昨晚你们二人的床上铺的都是七张最柔软的褥子，但最下边一张里却放了一粒豌豆，这位冒充者，”他望着那位假冒者说，“却不会感觉得出来。而一位被娇生惯养的尊贵的公主是容易感觉到的！”

我为什么要讲这个童话故事呢？因为我接下来要讲的是，科学个性分析学的第四种形体特征——人的毛发皮肤。形体结构的粗细文雅与否，对科学个性分析异常重要。它是我们在判断人的性格与选择适当的职业上最有用最重要的帮助，而今许多因职业选择错误与性格根本不适合于自己的工作而苦恼的人们，就是不懂得考虑这件重要的人体特征的因素和体质结构的后果。

数年前，在澳洲我曾分析过悉尼市国营铁路局的全体员工。记住这一点：我发现几乎所有职员的头发都是极厚且粗如钢毛，皮肤极为粗糙，体质健壮。你大可预料到，凡是当工程技师、伙夫、司机、信差、工匠与船厂工长的人也都如此，而最奇怪的是，几乎毫无例外地连核账员、速记员、电话电报员与各部主任等也都如此。

体质结构粗壮的男或女很容易辨认。他们必是：（一）头发粗硬如钢，毛多；（二）形体粗糙壮大；（三）皮肤毛孔张大；（四）大手大脚；（五）嗓音深沉浑厚；（六）身体多粗壮。形体结构粗糙的人性格也粗糙，他们鲁莽，爽快，健壮，有力。

可是，请不要误解以上所说。结构粗壮的人也是很聪明的，极富同情心与爱幻想，但他们所表现出来的往往是大胆，爽快，不虚饰的。近代大雕刻家罗丹就是粗糙的体质，他的杰作“思想者”正是他的雄壮有力的真实表现。美国小说家杰克·伦敦的体质也属于粗糙的，他是一位强壮直爽的冒险家，他的作品所讲的也是他经历的剧烈野外生活。可以去读一读他所写的狗故事，在沙漠中的生活，在南海岛上的故事。有一次，我到南海岛上亲眼见过他住了数年之久的小茅舍，那种原始时代的环境令我印象深刻。这种氛围充分表现在他的作品之中。还有美国哲学家杜威、俄国大文豪托尔斯泰，都是体质结构粗糙的思想家与作家的典型例子。瓦格纳的激动的音乐远比文雅温柔的莫扎特雄壮的多。美国在政治与军事上的粗糙人物的著名例子是强森将军、纽约州长拉戈狄亚、工党首领路易斯。不妨注意一下他们粗鲁笨重的体质，然后听听他们所发表的猛烈的见解。

肌肤粗糙的男女对于自己的衣服装饰、指甲或外表并不十分在意。他们的声音高而宏亮，他们从心底里畅快大笑，他们的举止态度多少是粗鲁而欠文雅的。他们往往直言无隐，他们所交往的人也往往是粗健的，爱看打闹，喜欢剧烈的马戏，好说粗野的笑话。

我曾分析过造船厂工人、煤矿工人、油田工人，我又曾考察研究过在山林里砍运木材的工人们的性格，航行于四海大洋的水手们，几乎毫无例外地，他们的身躯都是粗壮巨大、头发粗硬、皮肤坚厚、毛孔粗大、声音深沉、大手大脚，体质结构粗大坚实。他们过得惯自己的粗野生涯与艰险环境。他们在如此艰苦之中仍能泰然处之。他们的目光带着激进，坦白爽直地去争取自由、改善与经济独立。

我有一位朋友在西部某城制造并销售铁道起重机。他雇用了六名推销员，这些人都大学毕业，温文儒雅受过高等教育——但是制品的销路却很不好。总经理继承了他父亲的旧工厂，他所聘用的推销员也都是他大学工程系的同学。于是，他便来问我怎样调整可以使机器产品销路转佳。他的几位推销员都是头脑聪明、满怀希望的青年，很快就对工厂里工程与技术方面的事情完全熟悉了。他们也精于社交，善谈运动场上的新闻，但他们却不会推销铁道用的起重机。我看罢这几位不称职的推销员之后，我决定他们都应辞退。

第二天，我坐在一辆公共汽车中，忽然看了看那位汽车司机，我问他贵姓。“斯蒂夫·凯雷，”他回答。“你多大年纪？”“26岁。”“开汽车收入很好吗？”“噢！不好！一个星期能剩16块钱就算不坏了。”“你念了几年书？”“没有几年，我将就着能写字看书，但却未能从学校毕业过。”“你愿意干推销员的工作吗？”“不知道，没做过，但是假如比开汽车赚得多，我就去干！”“好极了，这是我的名片，上面有我的住址。明天上午10点半，请到我的办公室来，我将会给你试一试的机会。”

后来，斯蒂夫·凯雷从一个穷司机变成了美国铁路用品领域最能干的推销员之一。他喜欢抽烟，唾沫“啪”的一声吐得很远，满口土话，不懂文法言谈粗鲁，但是这位赤手空拳独闯的爱尔兰人却善于与粗鲁的买主们打交道，并且推销了无数的起重机！

最近，他曾经说了他推销货品的妙法之一。纽约伦四米镇某工厂轻便铁道的转轨机突然损坏在了道上，斯蒂夫恰好在那里。他从货车里搬下了他代销的起重机，脱去了上衣，吐了一口唾液在手心，把起重机搬来放在转轨机的下边，嘴里不住地自喊使劲，巧妙地使用他的起重机给该厂主人与总务主任看。“哈哈，伙计，这架起重机果然不错，像吃包子一样容易就把机器带回到了轨道上面。让我试给你们看。”

他这样得意地表演完后，一件衬衫也被扯破了，但他却卖出去了四千元的机器。讲到增加收入吗？最近我见到斯蒂夫·凯雷时，他的收入已经是他当汽车司机时的10倍。

当你想把货物卖给体质结构粗糙的人时，忘掉那些文绉绉的外表举止吧。同他谈力量、数量与耐久力。对待这种人别太文雅，不要用暗讽或技巧，要直截爽快地进入正题。

但是，切勿以为粗壮的人都是些不学无术或欠诚实缺想像的人。有许多粗壮的人比相貌文绉绉的人更有智慧，更加诚实，更有修养。他们不是那么好吹毛求疵难于对付。他们不怕朋友用力拍着他的肩膀大说大笑，他们喜看热闹的戏与兴奋的音乐而不惯深邃的悲剧与交响曲。

你是这种天生粗壮相的人吗？那么让我告诉你几种你最适宜的工作吧。你极容易使自己调和于需要力量、活动与耐久性的工作。你有能力忍受艰苦并能在困难的环境中工作。你不怕操作粗重的物品、巨大的工具与笨重的器具。你应当避免需要极文雅技巧的工作。这种粗壮相的人假如有工程机械的才能，他们就会喜欢设计建筑、铁道、运河、桥梁、海港与工厂。他们愿意推销、制造或处理粗重的钢铁制品、木材、笨重的机器、车辆、船只、煤矿、铁道等用品。

即便他们做用脑子的工作必定也是寻找制造这类产品的工厂事务。他们应该著书或编报纸供大众阅读。他们应当写歌曲，或唱流行歌曲，演时代新剧而不是古典剧。这种生来粗相貌的人若真是艺术家，则他们的文学、音乐艺术作品必定也是强硬有力的。

这种人也常是群众的激烈成功的领袖，不论是在政治上或者其他方面。纽约州长拉戈狄亚就是握紧双拳、勇敢能战的粗相貌的政治家的代表人物。他们也常常是劳工群众的领袖；实际上我以前所分析过的激烈人物个个都是如此。列宁更是平民领袖的最标准的人，他的短小粗壮的身体、粗头发与粗鲁相貌，恰恰代表了有魄力无畏好动的个性，他也终于得到所有俄国民众的热烈拥戴，从各地来的农民们第一眼看见列宁时就会很惊讶地说：“哇，他长得跟我们一样！”

电影迷们能立刻想到乔治·朋克洛夫、玛丽·德里莎、麦克伦、卡洛夫、甘里斯·比留等最著名的爽快粗壮相的明星。还记得甘里斯·比雷在《自由万岁》这部巨片中的神气吗？

记住，让一个火车司机去做绣花的工作与让一个诗人去摇煤球，都是一出悲剧，因为他们是被错用了！他们应当另外寻找一条事业成功的正路。

这里有一件小事情——是直接关于体质结构特征与人性了解的课题的。说起来这件事似乎很无关紧要——但从广义上说，这又是一个令人兴奋的爱与鼓励的故事。下面是日前一个刻苦奋斗的青年艺术家来到我的办公室与我谈话的概要。

“巴尔肯先生，”他开口说，“你知道我是一个画像师。我今年26岁，和一个很奇特的女子结了婚。我想我不是一个高明的画家，因为我的画销路不佳。我们的房子很小，有时候还吃不饱饭。但是我的妻子凯瑟琳毫不抱怨。”这个青年接着说，他打算节省一点钱，去为他的太太买一件生日礼物。需要的数目并不大，只需十块钱。但他却有一个问题不能解决。

他说：“凯瑟琳是一个奇怪的女子，她的确并不奢华但她又实在喜爱美的东西。她最珍爱的一件东西是一只朱砂色的花瓶，去年冬天，她把预备买煤的钱用来买了这只花瓶，因此我们挨了两个星期的冻。现在问题就在这里。凯瑟琳上星期在街上某商店的窗子里看见了一套丝质睡衣，她很喜爱，就同我讲了好几次，并且我知道那套睡衣一定能使她很快活。但她实在更需要鞋袜同内衣。巴尔肯先生，我对你和你的学识很钦佩，希望你能给我意见，我愿意给我最贤德的妻子一件让她非常快乐的生日礼品。”

在一本普通的练习簿上，他给我看了两张他太太的很精细的速写像，我发现她真的可以放在舞台上跳芭蕾舞，同时更可以作为体质结构极纤细柔美的代表人物。

现在我先不回答这个青年的问题，到本章末尾再告诉大家。同时我建议读者对这个问题也作出自己的观察与分析。也许，在我没有讲完本章之前，你们自己就能找出这类型的人在性格问题上的正确答案。

现在，首先让我们看看凯瑟琳是一个什么样的人，同时让我们分析那些相貌柔细的人。

我上面已讲完了对于粗相貌的人的种种特征。我说明其本质结构，目的是要发现人们的特别才干，从而指导他们去做最恰当的职业，这是很重要的一点。但是，比这更重要的一种用处是，体质结构可以很容易看穿人们的好恶意见或者反应的整个境界。换言之，体质结构能告诉你关于你及你所遇到的人的很多事情。

细相貌的人很容易认出来。下边是其特征：（一）头发柔细如丝；（二）轮廓刻画柔美；（三）希腊式的细直鼻子；（四）皮肤毛孔细；（五）说话音调好听；（六）举止态度温柔，体格柔和；（七）衣装考究；（八）手脚均小，手柔美手指细长。

最纤细柔美的体格结构就是初生的婴儿。你试着留意看初生的婴儿，他的头发是多么的柔细如丝；皮肤上的毛孔是如何的细密，比上等的丝绵还要精细，犹如蔷薇花瓣一般的细致。再看他的小耳朵，美妙刻凿的小鼻子，小手小脚同各部轮廓都极精细。成年人的体质结构越近似婴儿，就越算是相貌柔细的。

体质柔细的人的个性要点就是美。他们亦爱好精细、美丽、理想化的东西。他们的收入虽只应该喝啤酒，但他们却生着一张喝香槟酒的嘴。叫他们在粗糙艰苦的环境中工作是很难的。他会感到极为痛苦。你在制砖厂、牧场、铁矿、屠场、炼钢厂里是找不着他们的。因为兰花不会生在煤堆上。

细相貌的人渴望优美。他们看重质，他们宁愿穿80元一双的皮鞋而不买4双20元一双的。你若是聪明的售货员——懂得个性心理的人——遇到这类顾客时就应该说：“是的，太太，这件大衣的价钱虽然贵了一些，但是料子是上等货，我想你一定会喜欢这件的。”这样也表示他懂得人类的天性，他能用个性分析的学识，去获得莫大的利益。不能对生得相貌柔细的男人或女子说你卖给他或她的这件东西是廉价品，他不喜欢贱东西。

这里还有一个重要之处。假如你的女朋友是细长的鼻子，面貌轮廓细美，手脚皆小，丝一般柔美的头发，说话声音温柔、皮肤细腻——换言之，你的爱人若是细相貌的，就要避免高声的谈话、粗暴的态度与粗俗的衣饰，并特别小心你的举动言行。不可以提议去看低俗的戏剧。因为她已养成了听音乐演奏会的习惯。当你请她吃饭时，她并不会在乎饭菜的量多或牛排的肥厚，她对这些并无兴趣。她需要优美的氛围、柔美的光线、温文的音乐、闪耀的银器、洁白的桌布和细柔的话语。你会发现细相貌的人往往会聚集在一定的地方，交响乐演奏会场中有他们，教师会议席间有他们，在社交跳舞会或大歌剧公演的第一夜，你都可以看见他在礼貌彬彬、态度谦和的人士之间，他们喜欢的就是优美、文雅的环境。

在工业、制造与销售中，肌肤柔细的人喜好处理丝质品、绸缎、花边、珠宝、精美的器具、美术品、照相机、无线电、乐器、精美的钟表等物。肌肤细的男子女人、青年男女都爱好参观美术馆，听名人演说，听古典音乐演奏会。这类人对于学术与贵族化的事物最有亲和力。他们的思想精细，态度好吹毛求疵难被取悦，观点趋向理想化。

真正的细相貌的人皆多敏感，趣味、谈吐、举止、态度温文雅洁，正如粗相貌粗肌肤的人皆多鲁莽直率容易相处一样。这不是很简单吗？

珍小姐不久前来见我，让我为她的职业加以分析指导。她对我说，她的工作极不如意。她要为自己的事业做出刻苦的准备，便用尽了她的储蓄去读完高中，但如今她感觉自己的精力金钱都白费了。

我分析之后对她说，她有做文书工作的才干。珍小姐十分惊异：“怪呀，我正是做这类事情！我现在是某衫裤制造厂总经理的秘书。”

答案就在此！一位肌肤柔细有教养的年轻的女士每天处在制衫裤工厂的环境中，与高楼房、污秽的办公室、蠢笨的同事们相处。

这是很容易解决的一个问题。如今，珍小姐不但收入已得到增加而且她比以前要快乐得多了。珍小姐还是当秘书，然而，她现在的工作是帮助某大广告公司无线电部主任办理文书事宜。她的办公室位于纽约市无线电城洛克菲勒大厦的顶上，她快活吗？你想吧。

注意你自己。养成观察别人的习惯。记得爱默生曾说过：“你喧嚣如雷鸣，使我听不出你说的是什么。”甚至于你去看电影时，注意肌肤细美的男女明星是怎样表现他或她的戏分的。留意看看薛爱黎，曼儿·奥伯兰，狄安娜·杜萍，安妮塔·路易丝。观看孟格曼、巴塞罗米、弗兰·卓东与罗茜·泰勒。以上诸影星都是细肌肤细相貌的人。

但是记住这一点：世界需要各种各样的人。细肌肤细相貌与粗肌肤粗相貌的男女都不可缺少，上二者若缺其一则所有的工作都将停顿，人类都要被饿死。让我郑重地说一句，甲类人并不比乙类人优越。他们只是性格不同而已。

由于地域原因，有些人总抱持着自认为比别人优越的态度。东方的哲学家看见美国踢足球不要命的运动员及在地铁中奔忙的人们，便会喟然叹曰：“这真是疯狂的民族。”我们需要有干劲、有魄力的民众的勇敢气与文雅的艺术家的敏感力。世界把人类各个民族看作是其人生织品的各种不同的补缀物。有的是丝，有的是毛，有些细相，有些粗相；但是每一堆人都是互相帮助并把全世界人类合成一体的人。

因此，前边我提到的那位青年画家与他的爱妻和那十块钱应当为了爱而使用。替她买下那件睡衣吧，除非鞋子或内衣对她目前的健康是极其必需的。她的身体与心灵都是属于细相貌的，并且一点奢侈品就可以给她勇气同你甘受任何艰苦，你的肌肤结构——粗毛发，粗皮肤，粗相貌——这一切表示你善迎合，有魄力，粗率直爽，有男子气，喜平等自主。你不好吹毛求疵难取悦，也不过敏。你的举止态度不拘谨而爽快。你多需要些外交能力，机智，温雅，优美。你能做需要力量、精神、忍耐的工作。你能忍受艰难。你适于使用重而有力的物质、机器、工具并能忍受艰难的环境。你决不可做需要柔美纤巧的工作。

现在说到肌肤柔细相貌细的男女。我们重复上述的建议并对他们说：你的细相貌——柔美如丝的头发，面目轮廓纤巧，身躯各部配合匀称，这些表示你爱美，富理想，艺术化，易感染，神经灵敏。你喜爱质的精良与优美的事物，你认为美是你环境中必要的一部分。你是宁肯多花一点钱也要买上等的东西的人。你厌恶一切粗鲁笨重的东西，并且时常太神经过敏。你适于做需要处置美的、纤巧的、精良的事情，或者是需要审美的、精巧的、情感的事情的工作，但决不可做需要劳力、艰苦粗劣活动的工作。

现在让我们暂停一刻，向前展望一下我们的目标。我要做的事情是帮助你更进一步明了你自己是什么样的人，帮助你发现什么样的工作最适于你做并且能使你最快乐。永远记住每一个人在世事的安排中都各有其位——一件他能永久适宜的工作。每一个人在社会中都有其地位，都有一个令他相处泰然的朋友——一个最合他理想的伴侣。快乐是每个人生来具有的权利。个人的、社会的、职业的调整是获得快乐的法门。

本章摘要

细肌肤细相貌——

体质征象：柔软如丝的毛发，细鼻子，面目轮廓细巧，体态优美，声调柔和，举止态度严谨有理，手指细长，皮肤毛孔细小。

个性优点：爱美，富理想，重品质，富审美力，敏感。

个性弱点：神经过敏，易烦恼，缺乏忍耐力，好浪费。