第1185章父女之间(9)

第1185章父女之间(9)

滑全忍不住露出一个苦兮兮的表情道：“这可不是一个容易差事。找了一群人，摸摸索索弄了大半年，也弄不出什么碱来！还好想起你曾经说过北方有天然碱，去年冬天我就叫人去北方找。找了两个月，终于在那边的一个湖里摸到了这些东西。花倒是花了不少钱，却不知有没有买错东西。”从包裹里掏出一个油纸包来，打开给孟丽君看了。孟丽君拿起，看了一遍，说道：“多半是了。这下肥皂做出来了吧？”滑全说道：“做了两块东西，却不知是不是你说的肥皂。我拿起一块试了试，却还真有用。”说到这里，却终于按捺不住，露出一个非常得意的神情，又掏出了一个纸包。

孟丽君忍不住莞尔。这姐夫先前这样大倒苦水，不是要向自己表功么。笑道：“这事情本就是不容易做的。现在居然给姐夫做成功了，姐夫的能耐，还真不一般呢。”拿起滑全新掏出的油纸包，打开看看，却忍不住微微皱眉。这东西……黑糊糊的样子，像是肥皂么？

不过，那种熟悉的气味告诉孟丽君，这的确是肥皂。放下，笑对滑全道：“姐夫，你却是买来了多少天然碱？我们今年可以开作坊了吧？”

滑全笑道：“我先前做了些，明州府里的官宦人家都送了个遍。也算是打过广告了。等今年作坊正式开工的时候，这东西也不怕卖不出去了。”

孟丽君笑道：“姐夫啊姐夫，你也不动脑筋想一想，这官宦人家，有几户是当家主母亲自洗衣服的？你这东西送过去，保不定人家看也不看，随手往哪个角落一扔，你这苦心不是白费了？”

滑全听孟丽君这么一说，不禁目瞪口呆，期期艾艾说不出话来。半日才说道：“你却是要怎样做广告？”

孟丽君笑道：“无论怎样做广告，都不及当街演示给人家看好。挑一个人多的墟日，叫人往街口一站，端上两盆水，拿两块一样脏兮兮的布片，用两种方法洗给大家看。一边解说一边叫卖，三四次墟日的功夫，也就将东西给宣传出去了。这比往官宦人家家里送礼要好得多。”

滑全怔了半日，才说道：“果然是你这法子好。但是这样一来，价格就上不去了。”墟上汇集的都是普通百姓，这肥皂的价格也不可能定位很高。

孟丽君笑道：“这肥皂还可以玩出很多花样的。这种颜色不好的，价格可以定低一些，咱们卖给普通百姓。咱们要叫他们消费得起，这东西才能推广普及，你才能打开更大的市场。另外姐夫再动动脑子，去弄些颜色好的来，或者在里面夹杂些茉莉花玫瑰花等香喷喷的料子，卖给贵族妇女洗澡洗头，那价格，不是你说了算？”

滑全不由大叹气，说道：“弟弟这等人才，竟然不去做生意，真真是父亲的损失！”又想起方才的半截子话来，说道：“弟弟，方才你说道琼州遍地是宝，却不知有哪些宝贝？有什么生意可以做？”

孟丽君方才说了这么一大篇话，就是为了让滑全对自己更加心服。眼见滑全又回到原来话题上，不由傲然一笑，说道：“只要姐夫有心，这琼州生意项目，只怕你还吃不下。姐夫可听说过琼州的珍珠？”

滑全一怔，说道：“自然听说过。这琼崖地方的珠子，比别的地方都要大。但是这采珠却是辛苦生意。去琼崖采买珠子的人，即使有收购珠子的钱，也要看看运气。没有运气，白白跑一趟，收不了几颗珠子，也是有的。”

孟丽君一笑，说道：“如若弟去琼崖地方当官，而姐夫又肯下本钱做实验的话，弟弟敢保证，三五年之内，琼崖珠子的本钱，比黄豆贵不了多少。”

滑全呼吸不由急促起来：“弟弟，果然有这等手段？！何不马上教给为兄？”

孟丽君笑道：“不到琼崖地方，亲自调查了解，很多事情也说不准确。再说，这些事情，也不是我们康家一家可以做出来的。弟弟心中，还有许多计较。一时半会也说不清楚。姐夫切莫着急。等弟弟前往琼州赴任，姐夫便可以将家里的东西收拾收拾，再拉上五六十户商家，一起来琼州投资如何？”

这“投资”二字，虽然是个新词汇，但是滑全本就是人精，这一年又跟着孟丽君学了不少做生意的手段，岂有听不懂的道理。看了孟丽君半日，跺脚说道：“你……就是故意钓我的胃口！说什么要叫上五六十户商家，哪里有挣钱生意叫别人一起做的道理？”

孟丽君笑着解释：“姐夫误会了。弟弟到琼州去，就是琼州的地方官，这做生意的事情，如果全数都照顾了自己家里，总来惹来闲话。再说，这生意也多了，我们一家也吃不下。另外我们康家这几年发展也是太快。一家独富，不如带领大家一起富，免得招人仇视。”

滑全见孟丽君解释的如此浅白，心下虽然有些意见，但是到底说不出口。只好笑道：“以半年为期，我必定找齐五十家商家到琼州来。你如果不给我们一个合适的发财途径，我这做姐夫的，却不会与你善罢甘休。”

孟丽君笑道：“有这肥皂的先例，你还信不过弟弟？”又笑道：“找商家的事情且慢慢来。你交游广，自然知道，各行各业，却有哪些师傅是个中翘楚。我要带一些人去琼州，你先给我拟个名单出来。”

滑全真想不出自己这个便宜弟弟到底想要干什么，但是这个弟弟却是自己家的财神爷，当下笑道：“虽然我也是做生意的，但是各行各业的领袖师傅，到底不熟悉。这样吧，给我一天的时间，我给你跑腿，肯定给你一个合适的名单。”