第150章150适合谈判
第150章150适合谈判
为了这个超级市场，安玉东和梁彩玉两口子一共投了两万进来，王子祥和李炳辉作为打工的，不敢冒这个险，并不参与他们的合伙，剩下的就看素华和吴浩军这边了。吴浩军是和安玉东相处之后，知道安玉东的路子方向，加上吴浩军胆子也大，所以冒险试了一把，一下子贷了一万，全投了进来。
素华保守稳妥，但也是冒了险，和吴浩军一样，贷了一万，放了进来。
合计总资产四万多，比不上十万百万的大公司，但已经比很多公司的起始资金高了，足够他们运转起来。
钱放进来，王子祥帮他们三方拟下了合同，日后以分红的形式，将净收益按照股份比例分下来，赚按照比例，损也按照比例。
三方没意见之后，各自签下姓名，按了手印。
合伙协议一定下，事情都是加紧的办了起来，吴浩军这边负责了铺面的装修，梁彩玉对提前招回来的员工进行了岗前培训考核。
李炳辉在安玉东的要求下，写好了广告宣传语，去报社一连买了好几天的头版，做一个前期的宣传，又去设计门面广告牌之类的一些东西。
素华则跟着安玉东、王子祥，去见了他们长期需要合作的客户。
安玉东是因为看好她，所以很帮助她，知道她适合什么，要从哪里开始接触，才是对她有一个提拔作用。
她适合和别人谈判，因为城府和心思足够成为一个大的权谋人。
还有一个原因，她长得干净漂亮。
一个漂亮的女性在谈生意的过程中，总能有优势，对方如果是男人，就很容易被漂亮女人所扰乱正常的判断。
他媳妇曾经就是和他谈着谈着，然后把他引了过去。
素华知道安玉东有这个意思，她要拒绝也可以拒绝，没有人能强迫她。
但如果她选择这一条路，那就必须忍受一些对待和眼光，现在不面对这些，以后依旧有要面对的……
他们的客户都是一些品牌厂家，目前他们才开始，他们需要把这些品牌的产品，以最低的批发价格拿到他们“浩华”里边进行销售。
“超级市场”和供销最不同的区别就是，只要他们的名声响了，那么这些产品就会主动的投放进来，到时候就不一定是他们来找客户，用批发价拿货，而是客户来找他们，租他们的货物架，这又是另一种模式了。
一天下来见了好几个，什么李总张总赵总等，好说的不好说的，都看在安玉东的面子上，算是愿意把自家的产品以最低的价格给他们，不过这些人也是想看看这个超级市场，究竟能让他们的产品出多少量。
就连北冰洋那边，不计安玉东离职的前嫌，也给了他们最大限度的支持。
后头几天，素华和安玉东又一起去见了一波人，其中有一个人素华眼熟，是“达旺”公司的周琼。
入冬了，这个女人绑着她的大波浪卷，穿了一身束腰的棕色毛呢大衣，面上扑了粉，嘴唇也鲜艳，依旧非常时尚。
周琼和安玉东有过几面之缘，算是认识，但看到安玉东旁边的素华时，不由得有些意外。
“这不是想自己开食品店的池小姐吗？早说和安总认识啊，咱们的事也不至于僵着了。”
素华跟她客气了一下，“估计是没到时机，现在时机到了，就再和周经理谈一谈。”
“好啊，那就再谈一谈。”
周琼想看她这会拉了北冰洋的销售总经理，能谈出个什么？不过也难怪她一个小小的食品店，竟然能找到他们这里来，原来中间是有安玉东这么一个人呢。
话说最先找上“达旺”的是吴浩军，那是吴浩军的本事，和安玉东没关系。
素华不想和这个女人多谈什么话，毕竟怕浪费时间，“我们现在做的是超级市场，比原先要的货，可能要多个十倍，周经理重新预估一下，给个合适的价格，我们好拿货。”
安玉东知道她们之间有点小小的“过节”，听素华这么直白的开口，很能理解。
要说他其实还挺喜欢她说话的方式的，有时候真的很妙。
周琼愣了一下，并不是愣她说话的态度，而是有点怀疑是不是自己听错了，随即看了安玉东一眼。
“安总你要做超级市场？”
安玉东点头，“嗯，周经理有什么好建议吗？”
周琼在一个吃惊的状态上，“所以最近这个报纸上的头版广告，是你们放上去的？”
“嗯，是的。”
听罢，周琼顿了下来，她就说是哪里来的大老板，要在他们dc区做第一家超级市场，这胆子倒是大。
现在一看，居然才知道是身边的人。
周琼笑了出来，“安总，你这无声无息的，就要搞一个超级市场起来，确实让人有点措手不及，难不成是想效仿友谊商店？”
“何必要效仿？他们做他们的商店，我们做我们的超级市场，如果周经理在愿意帮衬一把的话，说不定我们的超级市场能直接盖过友谊商店呢。”
安玉东的野心不是一般的大，而且从不掩饰。
周琼妩媚的一笑，“看来安总这是下了大成本啊？”
安玉东跟着一笑，“一般一般。所以周经理愿意伸出这个援手吗？”
周琼有点势利，合作真的是看人。
素华不起眼，周琼瞧不上，而且女人和女人之间，总有那么一丝敌意。安玉东的名声在他们圈子是知道的，“达旺”在京都成立后，很有几次想挖他的墙角，一直没能成功，现在人家自己转头当老板了，挖墙脚这事儿更不想了。
要是素华，他们和“达旺”的事儿，可能真谈不起来，单单拿安玉东这个人出来，就有一个诚信信誉保证，周琼对他，非常和气的应了下来。
“行啊，改天拟一份合同，咱们就签了呗。”
“那安某就多谢周经理了。”
安玉东落下话后，突然想到什么，又重新将素华做了介绍，“池小姐是我们超级市场的第二股东，刚刚忘了介绍，现在你们认识一下吧。”