第10章别为钱财流失而哭泣，因为你本来就一无所有——有效获得财富(3)
第10章别为钱财流失而哭泣，因为你本来就一无所有——有效获得财富(3)
乔费尔非常重视这笔合同，他很快找到了生产厂家。厂家接到合同，对乔费尔提出的按时交货的要求满口答应下来。可谁知厂家在管理上脱节，不能按时将餐具生产出来，乔费尔急得像热锅上的蚂蚁，眼看交货日期就要到了，临时更换厂家时间不允许。于是，他请求厂家不要将日期拖得太晚。厂家在紧急关头尽力赶货，终于在最后交货期限的前几个小时将这些货赶了出来。货物是有了，可是要在几个小时内将货运到交货地，按照常规是无论如何都来不及了。此时，装在乔费尔心中第一位的不是打电话与美孚公司讨价还价，也不是想怎样将责任推给生产厂家，而是想怎么才能尽可能快地将货物按照既定时间运抵交货地点芝加哥。终于，他想出了一个在别人看来是“傻”、“笨”的办法——用飞机将货托运到芝加哥。用飞机托运这批餐具，比正常运输费高出60000美元，也就是说，平均每副刀叉须多增加运输成本2美元，比他从中挣到的利润还要高出许多。乔费尔的想法是，宁可多出60000美元，也要遵守当初与美孚公司签下的协议！当这批刀叉运送到美孚公司指定的交货地点时，交货的期限刚好到了。
古语说得好，“一言既出，驷马难追”，“言必行，行必果”。既然签订了合同，就要严格遵守，这样既彰显了诚信，又能避免遭受意外损失，那些仅看眼前利益而不严格履行合同的做法最终伤害的只能是自己。
犹太人对不守承诺的人采取的办法是逐出教门，以示惩罚。在生意场上，一个受到犹太共同体排斥的“犹太人”是很难再作为生意人生存下去的。而对于非犹太人，他们则一方面毫不留情地上诉法院，要求强制执行合约，或者赔偿损失；另一方面，犹太共同体会相互通报，以后不再同此人做生意。
两千多年后的犹太人后人，仍能遵守祖先订下的割礼之约。正是犹太人重视立约、履约和践约的这种精神，才使他们的时间和精力都被用在了正当竞争上，而不会用在内部的恶性争斗上。所以，犹太人的生存环境不管如何恶劣、如何被排斥，他们都能在竞争中出人头地。
有一个犹太商人和雇工订了契约，规定雇工为商人工作，每周发一次工资，但工资不是现金，而是雇工从附近的一家商店里领取的与工资等价的物品，然后由商店老板和犹太商人结账。
过了一周，雇工气呼呼地跑到商人面前说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西，请付钱吧。”
过了一会儿，商店老板又跑来结账了，说：“你的雇工已经取走了与工资等价的东西，请付钱吧。”
犹太商人一听，弄糊涂了。经过反复调查，确认是雇工从中做了手脚，但犹太商人还是付了商店老板的钱，因为是他同时向双方许了诺，而商店老板和雇工之间并没有雇佣关系，既然有了约定，就要遵守。
古语有云“人无信不立。”信守承诺是做人的基本准则和起码的道德修养。为人以诚，待人以信，不但是人的内在品质和精神要求，也是社会的道德规范。只有信守承诺的人，别人才会愿意与他合作。信守承诺，不是信守一句空话，不是信守一纸空文，而是信守人生的一盏明灯，是信守心中的一座圣殿。信守承诺，能让你的生命焕发无尽的光彩。当然，信守承诺很难，因为有那么多的诱惑在引诱着你放弃它。不过，如果你用十足的信心，用发自心底的责任和尊严去信守承诺，你的心中就会洒满阳光。
当下的觉醒
今天的世界是如此多姿多彩，从电脑到航天飞机，从手机到互联网……人类创造了如此丰富的物质世界。可在我们的生活中，所面对的基本问题并没有改变，所应有的基本价值观也不应改变，信守承诺就是其中之一。我们要量力做出承诺，信守已做出的承诺。
致富有时就在于一个好点子
在日常生活中，有时只要一个不经意的点子，就能让你的人生有所转变。
美国一所著名学院的院长继承了一大块贫瘠的土地。这块土地既没有具有商业价值的木材，也没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税。
不久，州政府建造了一条公路，正好从这块土地上经过。一位自认为没受过什么教育的人刚好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于山顶之处，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。他同时还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。于是，他以每亩10美元的价格买下这块50亩的荒地。在靠近公路的地方，他新建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站。接下来，他在公路沿线又建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚30美元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋使他在第一年净赚了15万美元。
第二年，他又大事扩张，增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有三间房间。他把这些房子出租给附近城市的居民们作为避暑别墅，租金为每季度150美元。而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上，虽然之前那位学院院长认为这块土地毫无价值。
另外，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。
故事还没有结束。在距离这些木屋不到5公里的地方，这个人又买下占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。
买下农场后，这个人马上建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养了许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，使他共赚进了25万美元，而且只花了一个夏季的时间。
从故事中可以看出，致富真的并不难，有时就只需要一个好点子。
当然，有了好点子之后，需要考虑的因素还有很多。
在涉及投资者、店面或产品包装等诸多因素前，你首先要在重重迷雾中看清这个了不起的点子是否真的会有市场。毕竟，世界上并不缺乏各种各样的创业点子。
另外，要考虑终端消费者，而不仅仅是朋友或家人，看他们是否真的感兴趣，如何估计初期定价，查找可申请的网络域名，再到明确个人目标等等。
作为加州的一位卡车司机，查尔斯在路上有太多的时间可用来遐想，不过他也承认有很多点子都只能束之高阁。几年前的一个夏日，当他驱车行驶在加州和洛杉矶之间的公路上时，收音机里播放的一则“南加州一个女孩失踪”的消息忽然给了他一个灵感。“整个谈话节目都在不断地说，假如他们有这个女孩的身份识别信息就好了……”
早就动过生产迷你cd名片念头的查尔斯立刻开始考虑生产儿童身份识别卡是否可行。第二天一早，他联系了妻子认识的一位加州警探，这位警探从用户的角度考虑了他的想法后，表示出了极大的兴趣。
感觉自己可能撞上了金矿的查尔斯兴奋而又不安地在互联网上进行了“儿童身份识别”的关键词搜索，结果发现竞争对手并不多，不由地大松了一口气。接下来，他向那位警探了解了警方在登记失踪人员报告时需要获取的所有信息：孩子的过敏症、体表疤痕、胎记、血型以及是否有喜欢啃指甲等习惯。然后，他开始考虑一个迷你cd上可以存放多少这种信息，以便在需要的情况下父母可以出具这种cd。
查尔斯还考虑了互联网应用问题，“我希望在获得一个出色的域名后再着手做这件事。”他花了三天的时间进行搜索，最后找到了一个尚未注册的、响亮的域名。
一个星期后，他制作了一个身份识别卡的样品，交到了那位警探手中。警探和同事们看后非常惊讶，之后，他们邀请查尔斯参加当地的一个安全设备交易会，在那里，查尔斯架起了一个电脑系统，以20美元的单价出售了150个身份识别卡，这为他评估产品的市场价值提供了帮助。
如今，他的公司在美国地区已有了几十家特许授权，在全球有三处生产业务，产品售价13美元左右。2004年，整个系统的收入接近40万美元，此后每年以几十万美元的速度递增。从查尔斯的经验中，我们可以清楚地看到，创业者在对好点子投入大量的时间和金钱之前，必须经过一些重要步骤。
在很多情况下，创业者不愿迈出这一步，是因为他们担心好点子可能会被别人窃取。但商情瞬息万变，犹疑不决可能只会适得其反。所以，如果你有一项事业要做，你首先要考虑的不是别人会从你这里偷走什么，而是如何尽力地改良这个想法。
同样重要的是，不要过度沉湎于最初的念头而忘了全局。要知道，一些聪明的发明创意往往根本不考虑谁会使用最终产品。如果这项技术没有什么应用价值，那么它就不会有市场。
此外，想要创业的人要明确一件事，那就是在这个过程中是要追求财富还是生活方式的改变，然后再以这个目标为基准，继续前进。
当下的觉醒
一时灵感来了，有了好点子，这或许可形象地称之为“第二天难题”。在头脑风暴后的第二天早上醒来，你必须确定新点子是值得一试，还是最好弃之不用。
商业计划起草或专利申请阶段可以向相关的机构寻求帮助，而创业的初始阶段基本只能依靠创业者自己去进行考察或思索。因此，想个好点子并切实执行的确很重要。
学会理财很重要
理财是一种生活方式的选择，是一种价值观的选择。
理财，首先要对钱财具有爱惜之情，这样它才会聚集到你身边。你越尊重它、珍惜它，它越会心甘情愿地跑进你的口袋。不积细流无以成江河，珍惜钱财，懂得财富真正价值的人，才能持久地拥有财富。
有一位大富豪走进一家银行。
“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部营业员一边问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……
“我想借点钱。”
“完全可以，您想借多少呢？”
“1美元。”
只借1美元！营业员惊愕得张大了嘴巴。
“我只需要1美元，可以吗？”
贷款部营业员的脑子高速运转起来。面前这人穿戴如此阔绰，为什么只借1美元？营业员笑着说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”
“好吧。”富豪从华贵的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上，“这些做担保可以吗？”
营业员清点了一下，“先生，总共是50万美元，做担保足够了。不过，您真的只借1美元吗？”
“是的，我只需要1美元，有问题吗？”