第107章努力奔跑

第107章努力奔跑

2019年8月24日，星期六，晴  上午老周急匆匆带着一部分退货来王止务村办公地找我。昨天都告诉他不用着急结款，可他还是来了！

我明白他是在做他应该做的事，他有自己要坚守的做人原则。

明明他现金挺紧张的，可他没有摆烂，去做了德邦物流，还兼职卖着配件。

老周这人的品格没得说，是个爷们！

我没有再推辞谦让，有的人不需要你额外的同情，他需要你的尊重和信任！

算好账，他将货款1650块钱微信转账给我。

想留他中午吃饭，他说德邦催着送货实在没空了，下次他请我！

“不送你了，送货开慢点…”

没等我说完，老周开着他的北汽威旺小面一溜烟冲出了村口。

我也去了辰强汽配城跑客户。

客户都分散在不同的地方，我得加快熟悉门店位置。若是哪天客户着急要货，你连人家大门朝哪边开都不晓得，这不是开玩笑嘛！

小唐用微信挨个电话打过去，问清楚客户的门牌号，然后上门拜访！

上门拜访一是加强联络，增进友谊。二是观察门店经营情况！三是看看目前的采购经理有没有变动。

只有亲自确认过才放心。

亲眼所见，才能对客户综合信用做出最恰当的判断，该降低挂账金额的一定及时止损。

今年可以扩大合作的客户就大胆增加支持！

一天走下来，还真被我筛选出了几家皮包公司。他们库房都不晓得在哪里，只留了一个汽配城朋友家的座机！

若是傻里傻气继续给他们挂账，到时候他们真的出了状况，你哭都没地方哭去！

晚上真实感受了一把辰强物流园发货时的拥堵。

西门进，西门原路退不回来！换南门出，南门已经被进来的大车堵死了！

外面等待着发货的车流，人流继续往物流园里涌进来。里面发完货的车子却堵在里边出不去，最后大家谁也别走了，都在原地骂街！

这个时候最应该出现的辰强管理人员，却一个也没有到场！

现场无序，混乱！

嘈杂的声音，不堪入耳的脏话！

我真的一秒钟都不想待，我翻墙出的物流园。

今天发货不多，就西安华天世纪两件货。我就怕堵死里面，进来时自己扛着货来的。

想不到一点小心思却让我逃出升天！当时的物流园就这么差劲！没有夸张。

两年后的辰强物流园管理上好了一些，不至于出现车子进去出不来的情况了，但是高峰堵还是一定会堵的。

……

筱筱对于我库房搬家这件事一直是担忧的。她不曾一次忧虑地对我说“唐僧的主业快变成副业了！”

正如筱筱所说，我在生意上投入大大不如从前，一是客观上渠道的确出现了问题；之外就是我的客户变少了三成！随之发货量缩水明显。

每个月的流水从之前20多万，变成了目前14万上下。我的利润点在10%，你可以算出我现在赚多少钱了吧！

强敌环饲，危机四伏！

但是我还没有好的办法去阻止，这是最大的问题！

瞿总能寻找到保险杠，后保骨架的渠道，被他闯出一条路，我怎么就不行？我一直在内心审问自己。

目前没有突破老路，新路又没找到。我已经站在火山口边缘了，离粉身碎骨一步之遥！

我没有恐吓自己。表面上我还能从天地圆通瞿总家调货来卖，利润降低就降低吧，我可以咬牙扛着向前爬行。

可是哪天瞿总不给我调货了，我的客户肯定一窝蜂跑到瞿总那里。

毕竟我们俩家的货是一样的，瞿总若是开出稍微诱人点的价格，我就死翘翘了！

那么今天上午辛苦拜访客户就一点意义也没有了，都是为瞿总做了嫁衣！

在没有办法的前提下，难道啥也不做吗？

思前想后，我觉得我需要先调整一下产品销售梯次！

把gmb产品重新放在首推位置上。例如vvt点火线圈，老款涨紧轮涨紧器，现代机油格优先推荐给客户。利润少不怕，通过广而告之赢得口碑，将客户牢牢攥在自己手里最重要！

目前为止gmb李主任这条渠道还牢固的掌握在我的手心里。我必须维护好这层关系，防止出现跟会长一样的魔咒——绝对不能被人翘掉！

其次我觉得我需要增加产品渠道！会长手里原来有一家现代润滑油销售经理的电话！

我还开车陪同会长去南六环工厂实地参观考察过，会长没有与对方谈好，最后也没有展开合作！

我手机里那个润滑油销售经理叫孙民，我们之间好久没联系了。

那家工厂现在有没有人事变动不太好说，我决定明天自己亲自走一趟南六环工厂，试试运气！

未完待续，持续更新！