第二百四十九章《李国文说三国演义.下.星落秋风》（18）

拉与打的艺术

第八十九回（下）：南蛮王五次遭擒

打，是一种手段，拉，也是一种手段，凡在双方或多方的斗争中，为了有效地分化瓦解敌人，达到各个击破的目的，必须要区别对待。有时要打，有时要拉，打的时候不忘拉，拉的时候也应准备打。能拉则拉之，不能拉者起码也得动摇之，若拉不了也动摇不了的人，至少也要他在双方的敌对状态下中立之。有智有谋，有胆有识之士，在其实施打和拉的斗争过程中，往往特别注意手段之多端，手法之弹性，软硬兼施，身段放低，不轻易放过任何可以利用的细节。扩大团结面，缩小打击面，多一个朋友，多一条生路，添一个敌人，多堵一道墙。所以，要善于发现，寻找朋友，要加意培育，引导同路人，更要用诸如拉拢、收买、胁持、强迫等不那么道德的手段，使更多的同盟者，站到我们一边，使对方阵营发生分崩离析的变化。

在这方面，智商奇低的孟获，怎么能敌得过智商超高的诸葛亮呢！

《三国演义》载：“孟获等连夜奔回银坑洞。那洞外有三江：乃是泸水、甘南水、西城水。三路水汇合，故为三江。其洞北近平坦三百余里，多产万物。洞西二百里，有盐井。西南二百里，直抵泸、甘。正南三百里，乃是梁都洞，洞中有山，环抱其洞；山上出银矿，故名为银坑山。”因为是演义，本也不必拘泥史实，说书人兴之所至，常常离稿即兴发挥，一旦刹不住闸，便漫无边际，云山雾罩起来。所以，七擒孟获的“七”，是受到质疑的，而南征的地理位置，似是而非，无法稽考，一切都如上述“泸水、甘南水、西城水。三路水汇合”一样，真实虚假，不经推敲。只能看热闹，不能当回事。

据研究者考据诸葛亮南征，兵分三路，主力为西路，丞相诸葛亮、参军杨仪领军，先平定越巂郡（今四川西昌）的叛军高定，然后进军益州郡，消灭雍闿叛军，以及受他蛊惑而起的孟获地方武装。其次为中路，庲降都督李恢领军，由驻地平夷县（今贵州毕节）迂回包抄益州郡（今云南东部），占领孟获的根据地，切断其退路。再其次为东路军：门下督马忠领军，直取最东面的牂柯郡（今贵州黄平西南）朱褒的叛军。也有研究者认为，《出师表》里说到“五月渡泸，深入不毛”，显然，这场战斗，应该是在滇西北和黔西南一带进行。

诸葛亮七擒七纵，要比东吴孙权东登夷洲，南下九真，其战争之旷日持久，其花费之数额巨大，在耗用国帑上，蜀比吴投入大，但回报少。南征，表面上开拓了大量国土，但平南后，一不设官吏，二不留士兵，三仍以当地人为首领，中原的文明不及，政府的法令不到，实际上继续沦为蛮族之乡。

从《三国志·张嶷传》看到，平南以后的反复，当不止一起，而是屡屡发生的。因为一个人倘能反复七次，再反复第八次，会有多么困难吗？

据《张嶷传》，第一种情况为“数反”，即反复无常：“初，越巂郡自丞相亮讨高定之后，叟夷数反，杀太守龚禄、焦璜，是后太守不敢之郡，只住安上县，去郡八百余里，其郡徒有名而已。时论欲复旧郡，除嶷为越巂太守，嶷将所领往之郡，诱以恩信，蛮夷皆服，颇来降附。……种落三千余户皆安土供职。诸种闻之，多渐降服，嶷以功赐爵关内侯。”

第二种情况为“已降复反”，即再次反水：“苏祁邑君冬逢、逢弟隗渠等，已降复反。嶷诛逢。逢妻，旄牛王女，嶷以计原之。而渠逃入西徼。渠刚猛捷悍，为诸种深所畏惮，遣所亲二人诈降嶷，实取消息。嶷觉之，许以重赏，使为反间，二人遂合谋杀渠。渠死，诸种皆安。又斯都耆帅李求承，昔手杀龚禄，嶷求募捕得，数其宿恶而诛之。”

第三种情况为“徼久自固食”，即毁约不认账：“定莋、台登、卑水三县去郡三百余里，旧出盐、铁及漆，而夷徼久自固食。嶷之到定莋，定莋率豪狼岑，槃木王舅，甚为蛮夷所信任，忿嶷自侵，不自来诣。嶷使壮士数十直往收致，挞而杀之，持尸还种，厚加赏赐，喻以狼岑之恶，且曰：‘无得妄动，动即殄矣！’种类咸面缚谢过。嶷杀牛飨宴，重申恩信，遂获盐铁，器用周赡。”

攻心，是正确的，你一走了之以后，其心服口服，究竟能维持多久，值得打个问号。