第32章打斗
第32章打斗
7月1日,侯沧海参加了庆祝活动后,回到服装城。熊小梅闷闷不乐地道:“这个月比上一个月销售量少了三分之一。”
侯沧海道:“你进了一批新服装,怎么样?”
“这一批服装款式和对面接近。我们服装材料好做工细,进价肯定要贵一些。”熊小梅望着对面不时出没的顾客,道:“这些人没有什么眼色,我们是正宗尾货,质量出色,他们的货是仿品,用料、做工差得多。”
侯沧海道:“我建议突出质量优势,扩大这个优势,就能形成与对面的定位区别。”
服装店生意刚刚起步就遇到一个实力胜于自己的竞争对手,熊小梅愁眉苦脸地道:“你没有做过生意,说的都是似是而非的理论。我们本钱小,经不起折腾,必须跟着降价,否则下个月销售量肯定要继续下降。”
侯沧海坚持自己的看法,道:“不能打价格战,这是拿我们的短处和别人的长处拼,不理智。坚持质量取胜,说不定就能形成不同定位。”
熊小梅哼了一声:“按你的办法,定位还没有形成,我这个店就得缺血而死。”
分居两地之时,距离产生了美,侯沧海对熊小梅比较要强的个性抱着一种包容甚至是欣赏的态度。经营这个服装小店时,他才意识到熊小梅主意很大,不太容易听得进意见。
销售情况不佳,熊小梅感受到了巨大的生存压力,坐在店里生闷气。侯沧海屡次找话题都没有得到回应。两人变成了闷嘴葫芦,来自韩国的流行歌曲围绕在他们身边旋转,又无趣地离开。
有人来应聘,这才打破了凝胶一般的气氛。来者是个腼腆的小姑娘,怯生生的。
熊小梅与应聘小姑娘交谈了一会,情绪慢慢调整过来,对侯沧海道:“在这里没有什么事,你干脆回家煮饭,免得晚上我们又在外面吃,不卫生,又难吃,还贵得咬手。”
侯沧海坐公交车回黑河,到菜市场固定摊点买了菜。
晚上8点半,估摸着熊小梅就要回家,侯沧海打开燃气灶,将菜油倒进铁锅里。菜油在锅里冒起青烟时,电话响了起来。熊小梅有气无力地道:“公交车在路上熄火,还在修。生意和昨天差不多,看着对面生意好,不时有人提着袋子出来,我就生气,唉,不说了。”
打了电话,侯沧海心情灰暗起来,站在窗台发呆。
厨房里发出嗤嗤声响,冒出阵阵烟雾。侯沧海这才想起油锅还在灶上,冲进厨房,将切好的冬瓜条倒了进去。冬瓜条有水,倒进锅里猛地发出“哧”的一声响,沸油四溅,侯沧海拿着锅铲的手臂火辣辣地疼痛。他顾不得手臂疼痛,一阵翻炒。
冬瓜条慢慢渗出水,锅里温度降了下来。冬瓜条里加上青辣椒、大蒜和虾米,发出阵阵清香。侯沧海这才用冷水冲洗手臂。手臂有一片被沸油烫出来的红点,足有二三十个。
他坐在客厅,抽了一支烟,翻看棋谱。
看了几页,他将棋谱放下。大好的青春时光浪费在生活琐事里,侯沧海失去了事业感和成就感。他想起翱翔世界的梦想,想起白日梦中驰骋战场的豪情,不禁黯然神伤。
想起苦守小店的女友,侯沧海及时调整心态。他到窗边看了看,路灯下能看到一条条被灯光照亮的雨丝。他拿伞到外面去接熊小梅,走出门洞时发现雨还不小,打到树叶上沙沙响。
到校门口接到被淋湿了头发的熊小梅。借着路灯光,熊小梅看着男友胳膊上被烫出的红包,心疼万分,道:“为什么我们的日子过得这么苦?你是能做大事的人,结果在厨房忙碌。我天天守着小店,看别人赚钱。”
在吃饭时,熊小梅突然放下筷子,道:“我打听过了,对面那家店很多货都是从南州批发市场进的,进价便宜,所以才能打折,我想去看一看,进一批便宜货。”
侯沧海再次提醒道:“你要确定服装店的经营策略,是品牌制胜,还是价格主导?”
熊小梅打断道:“书本上的理论没有用,我首先考虑的是把衣服卖掉,有销售量才有钱,有钱才能支付房租水电,才能支付服务员工资,你的那一套理论没有用。”
提议被完全无视,这让侯沧海心生不快,坚持道:“定位很重要,如果方向错了,努力白费。这不是理论知识,这是我的真实看法。”
熊小梅将筷子放到桌上,不耐烦地道:“算了,不说这事。理论和现实不同,我必须要把衣服卖出去,否则只能关门。”
坚持品质还是降价?这是两个菜鸟商人的难题,侯沧海越琢磨越觉得应该坚持品质,坚持品质一时困难,最终会有效果。
一个星期后,熊小梅等到新来服务员基本上能够独立工作,便前往山南服装城。
送走熊小梅,距离上班时间还早,侯沧海打开电脑,进入清风棋苑,开始找对手厮杀。今天他遇到一个新对手,名为无影宗。论棋力,侯沧海要强一些,可是无影宗防守极为顽强,一直没有明显破绽。两人摆开战局,厮杀到接近上班还没有结束战斗。
听到同事们的脚步声后,侯沧海打下几个字:“要上班了,改日再战。这一局算和棋。”无影宗在对话框中打了一个笑脸,道:“好哇,我喜欢和棋。”侯沧海道:“下次我要用奇招。”无影宗道:“不管用什么招术,都是万变不离其宗,我是无影宗,进攻一般,防卫一流。”侯沧海道:“我是快刀手,专破防守。”无影宗道:“别吹牛,改天再战。”
陆续有同事来到办公楼。侯沧海泡上杜灵蕴送的银针,细细品。茶是好茶,却无甚味道,不在于茶,而是心情。
杨定和带着综治办同志检查了两个单位的综合治理工作,上午一个,下午一个,各花一小时,工作节奏舒缓。
晚上,杨定和让老婆在家里弄了几个好菜,请独自在家的侯沧海喝酒。
杨定和一饮而尽,感叹道:“当初我担任黑河一把手时,觉得自己办事能力很强,找人协调工作基本上无往不利。现在到了机关,坐上不冷不热的板凳,才知道办事能力强完全是错觉,所谓的协调能力都是依附在职务上,没有职务,除了少数几个老朋友,大部分人都躲得远远的。什么协调能力、组织能力,都是笑话。我在黑河这些年,为了黑河发展使出浑身解数,自恃劳苦功高,不管谁来当区委书记都会用我。现在发现我完全想错了,鲍大有之流根本不考虑黑河的长远发展,只考虑小团体利益。想起这些事情,灰心得很。”
侯沧海以前是黑河冉冉升起的新星。詹军到来之后,他经历了从高峰跌下来的人生体验,对杨定和所言感同身受,甚至更有切肤之痛。
酒意上头以后,两人说话更加随便了。
杨定和道:“小侯啊,当初我们做错了一件事情,区委书记张强还在位置上时,我保守了,没有使出全力推你坐上领导岗位。当初稍稍多使一把力,应该能成。鲍大有不动声色地将老书记一系人马全部打进冷宫。你是我的办公室主任,这是受牵连的主要原因。”
“杨书记是老领导,我就说实话。如今我的上进心减弱得很多,真想辞职做生意。”侯沧海同样将形势看得十分清楚,鲍大有掌握组织大权,自己作为张强青睐的人,基本没有提拔机会。
杨定和道:“并非只能辞职才能做生意,上班族做生意也有上班族的优势。小熊的生意怎么样了?”
侯沧海道:“服装生意竞争激烈,不好做。”
杨定和想起昨天喝酒时听到的一件事情,道:“我无意间听说了一桩生意,我有一个老朋友金正堂,他以前是师范学校校长,退休以后被江州电子科技学院聘请为后勤处长,昨天喝酒时,他无意中提到江州电子科技学院一食堂要在暑假对外承包。学校食堂一般都能赚钱,不知道你有没有兴趣?有兴趣我可以和金正堂联系。”
家里所有钱都陷在了服装店,根本没有钱来承包伙食团,侯沧海掩饰了困境,道:“这得征求熊小梅意见,暂时定不下来。”
带着酒意的侯沧海回到家,给熊小梅打电话,谈了电科院一食堂外包之事。
熊小梅道:“我在做服装店,没有精力做伙食团。”
侯沧海道:“我迟早要出来做事,现在没有了工作激情,真想辞职出来做事。”
熊小梅道:“我支持你创业,但是伙食团暂时不能做,没有时间和现金。而且,我的老公不应该做伙食团,应该做更重要的事情。”
做伙食团时机不成熟,侯沧海只能作罢。前途暗淡,生意不顺,这让侯沧海充满了焦灼之感,如有一碗硫酸泼到了心尖,慢慢腐蚀着一个男人曾有的梦想。
“南州服装批发市场怎么样?”
熊小梅声音中透着犹豫,道:“款式多,价格便宜,就是质量不太好。明天早上我再去批发市场看一看。”
“你要走差异化道路,就算有暂时困难,也要坚持质量第一。”