第六章低调做人，高标做事

第一节地低成海，人低成王低调做人是以低就高的强者攻略

低调做人是一种高超的处世谋略，低调做人绝不意味着卑微，它是一种“以低求高”的强者韬略。生活中能见到一些貌似平淡无奇、“胸无大志”的人，最后却能够“一鸣惊人”，做出出人意料的成绩。这些人，在人生路上选择了低调，他们不张扬、不卖弄，然而却是志存高远、坚忍不拔，凭借着不懈的努力，最终迈入了人生的高标境界。

罗明是一所大学的英语教师，在市场经济浪潮的推动下，他决定开创一番属于自己的事业。于是他离开了自己得心应手的教育界，到了北京的一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须要大力发展会员。而在俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他发展了多少会员，以及售出了多少张会员卡。他的上司告诉他，你现在唯一需要做的就是一件事：售卡。

那段时间里，罗明对一切都感到生疏，初来乍到的他也没有什么可以利用的关系。可想而知，他的处境该有多么窘迫！他决定采取一个初入道者都采用过的笨办法：扫楼。“扫楼”是业内人士的术语，即大大小小的公司都聚集在写字楼里，你要一家一家地跑，一家一家地问。那种情形就跟扫楼差不多。当然，你必须要找经理以上的高级管理人员，最好是总裁，因为普通的白领是难以接受价格不菲的会员卡的。

罗明的生活从此开始发生了180度的大转弯。他由一名荣耀至极的大学教师，一下子“跌落”成了一个“厚脸皮”的推销员。那是一种什么样的感觉？他心理上的落差可想而知。

有一个朋友问过罗明关于“扫楼”的事情。那个朋友阴阳怪气地问他：“‘扫楼’是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫荡一样的？”罗明听完这番话，内心真是酸甜苦辣什么滋味都有。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种狼狈和艰辛。他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高记录是一天内跑了10栋写字楼，“扫”了72家公司。那天，他浑身的感觉就像是散了架一样，腿和脚都不是自己的了，别说走路，再想挪动一下都困难。那天晚上，他乘电梯从楼上下来，在电梯间里，他感到自己的胃正一阵阵痉挛、抽搐，当时他唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。除了累，还要忍受人们的白眼和奚落，这对于从小到大都一直备受尊重的他来说，该是怎样一种伤害啊！

如果推销会员卡只用“扫楼”这一种方式，那么很少有人能够坚持下去，也很少有人能够成功。“扫楼”只是步入这个行业的初始阶段，秘诀还是有的。大约半年后，罗明开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的成功人士。置身于这样的环境中，罗明发现那些如同铁板一样的面孔不见了，那些刺痛人心的冷言冷语不见了，代之出现的是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了自己。他本来就该属于这里——他的涵养，他的才学，即使他曾经历过一段坎坷卑微的“奋斗史”，又怎能磨灭他所固有的价值与尊贵呢？他知道他们需要什么，知道他们需要听从什么样的劝告。这是很重要的，因此他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言，他的讲解，也不再是那样干巴巴的，而是仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最为优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。

在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更为游刃有余了。他有一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向8个老外推销，结果竟然售出了9张会员卡——其中有1个人多买了1张，是送给他朋友的。每张会员卡5万美元，每售出1张会员卡，销售人员就可以从中提取10%作为佣金。这样，罗明一下午的收入就很容易推算了。

那以后，罗明在几个俱乐部之间来回“跳槽”。一年以后，他终于在一家俱乐部安营扎寨。他已经不用再去“扫楼”了，即使是参加招待酒会，他也不用怂恿别人去买会员卡了。他有良好的学历、良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。想想看，如果没有当年的“低人一等”，哪里会有后来的“高人一筹”呢？

“低是高的铺垫，高是低的目标”，你只要去研究那些已经处在事业金字塔上的人的经历，就会发现：他们并不是一开始就“高人一等”、风光十足的，他们也曾有过艰难曲折的“爬行”经历，然而他们却能够端正心态，不妄自菲薄，不怨天尤人。他们能够忍受“低微”的经历，并在低微中养精蓄锐、奋发图强，尔后他们才攀上人生的巅峰，享受世人的尊崇。

低调做人是立足社会的必然要求

除了无行为能力者外，我们绝大多数人迟早都要融入社会生活中，在社会的急流中激荡沉浮。那么，我们在步入社会之初如何能行走得安然顺利又“步步高升”呢？这就要求我们必须学会低调。

孟买佛学院是印度最著名的佛学院之一。这所佛学院之所以著名，是因为除了它的建院历史久远、建筑辉煌和培养出了许多著名的学者之外，它还有一个特点是其他佛学院所没有的。这是一个极其微小的细节，但它却有很深的寓意在里边，几乎所有进入过这里的人都承认，正是这个细节让他们终身受益无穷。原来，与别的佛学院不同的是，孟买佛学院在它的正门一侧又开了一个小门，这个小门只有1.5米高、40厘米宽，一个成年人要想过去必须学会弯腰侧身，不然就只能碰壁了。

这正是孟买佛学院给它的学生上的第一堂课。对于所有来校的新生，教师都会引导他到这个小门旁，让他进出一次。很显然，所有的人都是弯腰侧身进出的。尽管这有失礼仪和风度，但是达到了教育的目的。教师说，大门当然出入方便，而且能够让一个人很体面、很有风度地出入。但是，有很多时候，我们要出入的地方并不都是有着壮观的大门的。这个时候，只有暂时放下尊贵和体面才能够出入。否则，你就只能被挡在院墙之外了。

佛学院的教师告诉他们的学生，佛家的哲学就在这个小门里。人生的哲学也在这个小门里，在人生的道路上，很多时候都没有宽阔的大门，许多的门都是需要弯腰侧身才可以进去的。

要使自己在人生旅途中走得更顺利些，少受打击和伤害，修炼“弯腰、低头、侧身”对每个人来说都是一门必不可少的功课。

有一个有趣的“蘑菇定律”，是形容初学者或年轻人的。刚入道的人处境很像蘑菇：被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或做着打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。

据说，“蘑菇定律”是20世纪70年代由一批年轻的电脑程序员“编写”的。这些天马行空、独来独往的人早已习惯了人们的误解和漠视，所以在这条“定律”中，自嘲和自豪兼而有之。

相信很多人都有过一段“蘑菇”经历，但这不一定是什么坏事，尤其是当一切都刚刚开始的时候。当上几天“蘑菇”，能够消除人很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实。

现实中，常常不乏这样的年轻人——刚走出校园时，总是对自己抱有很高的期望，认为自己一开始工作就应该得到重用，就应该得到相当丰厚的报酬。他们喜欢在工资上相互攀比，工资似乎成了他们衡量彼此价值的唯一标准。

一旦得不到重用，或工资达不到他们的预期，曾经对于前程的“狂想”就会在他们心中逐渐破灭。于是他们没有了信心，没有了热情，工作时总是采取一种应付的态度，能少做就少做，能躲避就躲避，敷衍了事，“做一天和尚撞一天钟”，以至到最后离曾经的梦想越来越远。

因此，对于大多数人来说，参加第一份工作时必须消除不现实的幻想，并且应该认识到，没有任何工作是卑微的。年轻人应该磨去棱角，适应社会，不断充电，提升能力。要知道，无论多么优秀的人才，步入社会时都只能从最简单的事情做起。一个人，只有放下架子，打牢根基，才能在日后有所作为。

放低心态才能走稳脚下路

生活中总是存在这样那样的规则，不会因为我们没有察觉就消失，更不会因为我们的无知就轻而易举地宽恕我们。因此我们要步步留神，一旦你一不小心碰触了这些隐蔽的雷区，等待你的也许就是毁灭性的打击。

孙兴是一名名牌大学毕业生，他到一家大公司去应聘，被录用了。而后，他主动找到公司人事主管，说自己不怕苦累，只是希望能到挣钱多的岗位上工作。原因是他是农村来的大学生，几年大学下来，花光了家里的所有积蓄不算，还欠了不少外债。人事主管很同情他，把他分配到了营销部当推销员。因为这家公司生产的健身器材很畅销，推销员都是按销售业绩计算收入，因此尽管孙兴是个新手，但他吃苦耐劳、聪颖好学，一年下来，得到的薪金比其他部门的员工多出好几倍。由此，他也就下定决心在营销部干下去。

时间长了，他渐渐发现了营销部里一些工作上的疏漏，管理也不规范。因此他除了不断加强与客户的联系外，还把心思用到了营销部的管理上，经常向经理提出一些意见，希望凭借自己的才能得到上司的赏识。对此，经理总是回答说：“你提出的意见很好，可我现在实在太忙了，抽不开身，改进工作等以后再慢慢来吧。”经过几次和经理谈话，孙兴发现一个秘密，那就是营销部墙上的组织结构图表中有副经理一职，可他到营销部已近半年，却从未见过副经理，难怪部里有些工作无人管理呢。

随后，孙兴通过打听了解到，营销部副经理的薪金高过推销员好几倍。于是，他萌发了担任营销部副经理一职的想法。想了就干，“初生牛犊不怕虎”，有抱负又何惧众所周知？于是在一次营销部全体员工会议上，他坦陈了自己的想法，经理当众表扬并肯定了他。可没想到，自那次会议后，孙兴的处境却越来越被动了。他初来乍到，并不知道那个副经理之职已有许多人在暗中等待和争夺，迟迟没有定下来的原因就在于此。而孙兴的到来，开始并未引起人们的关注，因他只是个“小雏”，羽翼未丰，不足刮目。但时间一长，他频频问鼎此事，又加之他有学历，人们便感到他的威胁了。这次他又公然地要争这个职位，无疑是捅了马蜂窝，大家越看他越觉得可恶。一时间，控告他的材料堆满了经理的办公桌，如，孙兴不讲内部规定踩了我客户的点；他泄漏了我们的价格底线；他抢了我正在谈判中的生意……这些控告中的任何一项都是一个推销员所承受不了的。于是，为了安定部里的情绪，不致影响营销任务，经理与人事部门商定，一纸通牒令下，让孙兴“心不甘，情不愿”地离开了该公司。

孙兴的遭遇对于当代许多人来说，实在是一堂生动的教育课。是的，“志当存高远”，一个年轻人，志向就应该远大高尚。但是，如果自恃有远大抱负就目空一切、咄咄逼人，那只会招来更多人的厌恶、鄙视和攻击。失去了别人的支持和帮助，再大的志向、再高的才能又有什么用呢？倒不如把这些高远的志愿埋在心里，低调做人，平和行事。这样避免了纷争，反倒更利于立身、处世。

低调做人是发展事业的基本姿态

低调策略不是纯粹的为人处世手段，它具有普遍的制胜意义。无论在商业上、军事上，还是政治上，采取低调策略都往往能收到意想不到的理想效果。

现代竞争必须要有深谋远虑的策略，有时要虚张声势、大张旗鼓；有时却要偃旗息鼓、卧薪尝胆，等待时机一鼓作气。所谓韬光养晦、养精蓄锐、出奇制胜，说的就是这个道理。

萨达特是1952年埃及“七·二三”革命的组织者和发起者之一。革命成功后，他不图大权，恬淡自若，对于大权在握的纳赛尔的命令，也总是唯唯诺诺。纳赛尔为此称萨达特为“毕克巴希萨萨”，即“是，是，上校”，甚至不满意地讲：“只要萨达特不老说‘是’，而用别的话来表示他的赞成意见，我就会觉得舒服些。”

在日常工作中，萨达特不露声色，表现得平平常常。对于内政问题和外交大事，他从不拿出主见，自己的公开态度偶尔稍有出格，他就会立刻纠正，与纳赛尔的信念保持一致。

1967年第3次中东战争后，纳赛尔考虑隐退，将扎克里亚·毛希西提名为继任者。但3年之后，经再三权衡，考虑到顺从性强及危险性小等理由，纳赛尔出人意料地选了萨达特为继任者。出于对萨达特易于控制和为人温和的考虑，埃及军方也支持萨达特。

1970年9月纳赛尔去世后，埃及开始了一场激烈的权力之争。争夺者们既有潜在势力，又都大权在握，他们互不相让。但后来由于政治妥协，平日不起眼的萨达特倒被捧上了总统宝座。

但是他们没有想到，这位看来不起眼的萨达特，继任总统后，竟一反平日之态，大刀阔斧，雷厉风行，迅速掌握了政府权力。

萨达特就是这样隐藏锋芒、故意显示出弱小，最终出人意料地获得实权，实现了自己的政治目的的。

有人喜欢在办公室里大谈人生理想，在公司里，要是你没事整天念叨“我要当老板，自己置办产业”，很容易被老板当成敌人，或被同事看做异己。如果你说“在公司我的水平至少够副总”或者“35岁时我必须干到部门经理”，那你很容易把自己放在同事的对立面上。

因为野心人人都有，但是位子有限。你公开自己的进取心，就等于公开向公司里的同僚挑战。僧多粥少，树大招风，何苦被人处处提防、被同事或上司看成威胁呢？做人要低姿态一点儿，这是自我保护的好方法。你的价值体现在做多少事上，在该表现时表现，不该表现时就算韬晦一点儿也没什么不好。能人能在做大事上，而不是能在大话上。

低调处世有益于养精蓄锐

毋庸置疑，这个社会上没有哪个人是天生就自甘平庸的，谁都希望自己能“举世瞩目”、“风采照人”。然而，要想充分展示自我，受人认可，没有足够的资本是不可能“梦想成真”的。人们常说“要想人前显贵，须得人后受罪”，“台上一分钟，台下十年功”，没有“背后”和“台下”的低调历练，又哪来的“一飞冲天”、“一鸣惊人”呢？

京城有一家非常有名的中外合资公司，前往求职的人如过江之鲫，但由于其用人条件极为苛刻，求职者被录用的比例很小。那年，从某名牌高校毕业的小李非常渴望进入该公司。于是，他给公司总经理寄去了一封短笺，结果很快他就被录用了。原来，打动该公司老总的不是他的学历，而是他那特别的求职条件——请求随便给他安排一份工作，无论多苦多累，他只拿做同样工作的其他员工4/5的薪水，但保证工作做得比别人出色。

进入公司后，他果然干得很出色，于是公司主动提出给他满薪。但他却始终坚持最初的承诺，比做同样工作的员工少拿1/5的薪水。

后来，因受所隶属的集团经营决策失误影响，公司要裁减部分员工，很多员工因此失业了。而他非但没有下岗，反而被提升为部门的经理。这时，他仍主动提出少拿1/5的薪水，但他工作依然兢兢业业，是公司业绩最突出的部门经理。

后来，公司准备给他升职，并明确表示不让他再少拿薪水，还允诺给他相当诱人的奖金。面对如此优厚的待遇，他没有受宠若惊，反而出人意料地提出了辞呈，转而加盟了各方面条件均很一般的另一家公司。

很快，他就凭着自己非凡的经营才干赢得了新加盟公司上下一致的信赖，被推选为公司总经理，当之无愧地拿到一份远远高于那家合资公司的报酬。

当有人追问他当年为何坚持少拿1/5的薪水时，他微笑道：“其实我并没有少拿1分的薪水，我只不过是先付了一点儿学费而已。我今天的成功，很大程度上取决于在那家公司里学到的经验……”

高目标必须以低调为基点，这好比弹簧，压得越低，则弹得越高。只有安于低调，乐于低调，在低调中蓄养势力，才能获取更大的发展。小李的经历也正好说明了这一点：他通过自降身价来获取经验，当他的“翅膀”足够强硬时，他便毫不迟疑地为自己谋求到了更高、更精彩的人生舞台。那么，每一位想要展翅高飞的人士是不是都应该这样呢？

低调做人是安身立命的天然屏障

有句话说得好：“出头的椽子先烂。”这确实是客观世界中不争的事实。出头椽子总是比不出头的椽子要承受更多的风吹雨打，日复一日，年复一年，自然也比别的椽子要腐烂得早。因此，人在风光尽显之时，若能够居安思危，用低调的盾甲保护自己，实在不失为明哲保身的一大秘诀。反之，若不懂得这样做，那后果只能是将自己置于凶险的境地。