第195章一家欢喜一家愁

迟健提的问题，也提醒了其他人。“是啊陈总，您就跟我们好好说说呗？”

“那两家大厂降低终端零售价的当天傍晚，在公司会议上，我们曾问过您的问题。”

“……”

陈阳觉得，反正都到这会儿了，说了也无妨！

便微笑着点点头，道，“商业竞争，最有效同时也是最蠢的办法，就是采取价格战。”

“有效，说的是针对旗鼓相当的对手，你能够想到的，你的竞争对手同样也能想到，靠烧钱熬倒对手，剩者为王。”

“而价格战，又是伤敌一千自损八百的双刃剑，是在摸清对手所有的底细之后，才能使用的终极武器。”

他得意一笑，“咱们兄弟公司，最大的劣势，是实力远不如那两家大厂的任何一家；”

“但这，同时也是咱们最大的优势！”

在座众人面面相觑片刻，迟健问道：

“陈总，您这番话是什么意思？咱们的劣势，怎么反倒成为咱们的优势了呢？”

陈阳没有详细的解释。

而是又拿五十年代初，那场震惊世界的战争举例，他说：

“我还以五十年代初，那场震惊世界的战争为例。”

“当时，大漂亮国的三军统帅，放出豪言，说‘圣诞节之前，便会让他的士兵回家吃火鸡’。”

“可结果咱们已经都知道了……”

“现在也一样！”

“红领、科日那两家大厂，就好比是当年的大漂亮跟他的小伙伴；”

“而咱们呢，就是当时的祖国。”

“若只看表面，的确，咱们不可能是那两家大厂的对手。”

“但如果咱们的竞争对手，跟当年的大漂亮和他的小伙伴一样，轻敌冒进、昏招跌出，那情况可就很不一样了。”

“而红领、科日两家大厂，在没有完全摸清咱们底细的前提下，就贸然开启了价格战，恰是他们出的一记昏招……”

虽然陈总没有直接挑明。

但所有人还是听明白了他表达的意思。

第一，咱们的竞争对手强大，但却愚蠢。

第二，咱们兄弟公司虽然刚成立，但谁要因此小觑了咱，那就绝对会吃大亏！

一个个的，看向他们陈总的眼神，都满是崇拜的小星星。

陈阳自信笑道，“打价格战，咱们兄弟公司，当然不可能是那两家大厂的对手；”

“所以，咱们只能另辟蹊径、剑走偏锋。”

迟健忍不住插话，道，“就比如今天下午，您在电话里跟我说的……‘有奖销售’？”

陈阳采取应对两家大厂价格战的有奖销售，除了财务总监周美云，事前并未透露给其他人。

直到有顾客前去分公司那边兑奖了，迟健困惑之下给陈阳打电话询问，才终于得知了一切……

想起前天，陈总对他说的话，小伙子内心越发的崇拜陈阳。

这还是人吗？

这尼玛是神啊！

而他也终于清楚，两天多前，陈总之所以没有告诉他实话。

肯定是怕有奖销售的计划，提前走漏风声，被竞争对手知道！

“不错！”

陈阳笑道，“打价格战，有很多种方式，有奖销售便是其中一种。”

“这种方式，不但可以麻痹竞争对手，为自己争取战略空间；”

“还能制造足够大的噱头，吸引顾客关注。”

“今天的效果，想必你们大家都看到了，对吧？”

所有员工无比钦佩的纷纷点头，并说：

“今天下午，‘吃兄弟罐头中大奖’的消息，就传遍了大街小巷！”

“很多原先不看好咱们兄弟罐头的人，在听说这个消息后，马上跑去各家直营店，争相抢购咱们的罐头！”

“……”

周美云两眼放光的看着陈总，问道：

“陈总，您能告诉我们，您是如何想出有奖销售这种惊为天人的营销策略的吗？”

曲广进被开除的那天晚上，听到陈阳说出有奖销售营销策略的时候，周美云便对这个策略大为欣赏。

当时，因为陈阳又安排她准备奖品的事情，所以她就忘记了问……