第445章陈总讲的故事

为了寻找到突破口。张锐民把国内国外几乎所有比较经典的商战案例，全给研究了一遍。

结果，他悲哀的发现，能够带给他启发的商战案例，几乎没有；

即便有，能够受到的启发，也很少很少……

而找的那些专家教授，几乎也没有能够提供有价值的建设性意见……

就在老张心灰意冷、异常烦闷，去找老朋友卢相卿喝闷酒的时候。

酒桌上，听老友说了陈阳的事情，老张顿感眼前一亮！

第二天，召集人手，尽可能全的去搜集陈阳的资料做背调。

“六月份还是个啥都没有的穷小子，妻女都吃不上饭饿肚子；”

“到了月底，仅仅十余天的时间，不光让妻女吃饱吃好、还清所有外债，甚至还完成了第一桶金的原始积累……”

看着下属们搜集到的资料，老张越来越对陈阳感兴趣。

“七月中旬，团队扩展到九个人，每天纯盈利，始终保持在三百元左右；”

“八月初，团队扩展到十一个人，每天纯盈利保持在五百元左右；”

“八月底，团队一下子扩展为十七个人，每天纯盈利近千元……”

老张越看越是心惊。

1984年，一天就能赚1000元，就连他这个大厂重要项目的总负责人，都深感震惊！

让他更震惊的还在后面！

“九月中上旬，麻辣小龙虾的生意，重心部分交给别人，自己腾出手筹备罐头厂的事宜；”

“十月初，罐头厂、三十家门面，同时营业；”

“开始营业后，前面三天销量惨淡，第四天突然迎来爆炸式销量；”

“第五天，销量翻一倍，第六天，又翻一倍……”

“一周之后，迎来最高峰，厂里昼夜24小时不间断生产，都供不上卖的速度！”

“嘶……”

看到这里，老张倒抽一口凉气。

他怎么都想不明白。

明明前面三天，加起来，也才卖出去几十瓶罐头；

为什么到了第四天，销量突然就暴涨呢？

他看过兄弟公司与当时红领、科日两家大厂，终端产品的价格。

兄弟公司的产品，就比对手低了几毛钱。

并且，兄弟公司的两个竞争对手，也在不久之后，同时调低了终端零售价，而且还比兄弟公司的终端零售价，低了一毛钱。

让张锐民最感兴趣的部分来了！

即便是在两个竞争对手，将终端价格调低。

可兄弟公司仍旧把两个竞争对手，死死摁在地上爆锤！

张锐民大感好奇的同时，也觉得受到了启发、找到了方向。

立即让下属去更加深入的调查，看看陈阳具体采取了什么策略，以至于，即便竞争对手连续数次降价，仍旧打不过兄弟公司？

调查很快有了结果。

总结起来就一句话：超强的营销能力！

当初，在红领、科日两家大厂，纷纷调低价格。

兄弟公司并未跟进，而是采取了有奖销售的策略！

吃罐头中自行车、电视机、缝纫机……

完全调动起顾客们的猎奇心理，当中甚至不少人上了头，借钱也要买兄弟公司的罐头！

红领、科日立即跟进，也推出有奖销售的策略。

然而……

“这两个大傻子，你们购买罐头瓶盖，好歹也找别的厂家呀，非要跟兄弟公司选择同一家厂子定做罐头瓶盖，你们这不是自己‘送死’吗？哈哈哈！”

张锐民终于找到应付鑫飞的办法，也推出了有奖销售的策略。

效果立竿见影！

果然就止住了颓势，去年，青屿市电冰箱总厂，从鑫飞厂手里，抢回了一大部分丢失的市场，让对手止步于黄河以南！

可没过多久，鑫飞也推出有奖销售的策略……

老张没办法阻止，于是，青屿市电冰箱总厂，再一次陷入相当被动的境地……

去年，得知卢相卿两口子受伤住院。

老张带着礼品前去探望。