第447章成立新公司

“客源再次被抢回，竞争对手的超市，经营开始变得惨淡……”陈阳面带微笑的接着说道，“竞争对手见状，也决定模仿，很快就对自家超市进行重新装修。”

“而尝到甜头的超市老板，没错过这次机会！”

“他分别在竞争对手左右两侧，又开了两家同等规模的超市。”

“并且，店里的装修、商品的摆放，完全照搬老超市的模式……”

“不久，竞争对手再也经营不下去，选择关门停业；”

“而最终获胜的超市老板，事后找到那位供货商，提出以更低的价格拿货。”

“没办法，那位供货商只能妥协，因为他没得选！”

陈阳讲述的故事，可是真实发生的案例。

最终获胜的那家超市，后来成为了一家跨国零售巨头。

它有个非常响亮的名字：沃尔码！

听完陈阳讲述的故事，张锐民两眼放光，难掩兴奋的道：

“小陈，你的意思是……让我开发新的、具有价格优势的产品，对吗？”

他心里暗想：这的确是最有效也最现实的解决方案！

“终于上钩了！”

陈阳心里暗乐，微笑道：

“不愧是张总，七窍玲珑心，一点就透！”

“不错，如果换做我是您。”

“既然竞争对手在产品力方面比我强，又有着价格优势，选择跟这样的竞争对手正面硬碰硬，无异于以卵击石！”

他攥起双拳，正面碰了下。

“所以，如果是我的话，我会争取尽快开发出至少一款，在市场上比较容易被接受，同时价格低廉，质量也有保障的小型家用电器。”

“在我看来，电冰箱总厂产品的名头，早就已经打了出去；”

“如果推出质优价廉的小型家用电器，肯定很容易就会被市场接受，也会有很多人乐意掏钱买单。”

“只要有一款赚钱的产品，我就敢跟鑫飞厂打价格战！”

“不管他们把价格降到多低，我只需再开发出几款比较赚钱的小型家用电器，我就敢持续跟进，跟鑫飞厂死磕到底！”

张锐民听得血脉贲张、两眼放光。

是啊！

我他娘的为什么没想到这么好的主意？

他们鑫飞厂，是掌握着价格优势；

可他们跟我们一样，都是靠单一的产品作为支柱经营。

只要开发出被市场接受的小型家电，老子还怕个鸟啊！

陈阳看他难掩激动的样子，索性又透了点，道：

“同时，提高产品的售后服务。”

“据我所知，不管是青屿市电冰箱总厂，还是鑫飞厂，亦或其他厂家。”

“产品售出之后，就如同开枪打出去的子弹，就此不管不问；”

“我的建议是，咱们推出如下几条售后服务！”

“第一，产品质保一年；凡购买产品的顾客，一年之内，非人为破坏，产品只要出现质量问题，无条件且免费上门维修。”

“第二，七天内无理由退换货；顾客把东西买回家去了，七天之内，突然不喜欢这个颜色或是这个款式，要求退货或是换成别的颜色，我们都无条件接受。”

“第三，送货上门；不管顾客居住地多远，我们都保证安全将产品送到客户家中……”

……

张锐民越听眼神越亮。

等陈阳终于说完，他更是难掩激动的忽地起身，在办公室里来来回回的走着，脑海中在消化陈阳说的每一句话。

用小型家电作为打价格战的基础，大有可为！

推出售后服务，让顾客钱花的不后悔，还会给厂子自动做宣传，大有可为！

陈阳这个小伙子，更是大有可为！

走着走着，老张突然停了下来。

转身坐回椅子上，一脸愁容的问：

“可是小陈，你说的这些固然很好，问题就在于……我们应该开发什么样的小型家电呢？”

老张终于被我带进沟里来了！陈阳内心大乐暗道。

不等说话，张锐民接着又说：

“收音机？行是行，可目前，专门做收音机的厂家，国内多到数不胜数，价格已经降得不能再降，没有多少利润可言。”