第59章酒楼谈成
第59章酒楼谈成
张玖见张夫人示意便向英子看了看，英子也正好看向了张玖，张玖对英子点了点头，英子便和张玖先后端起了茶杯，两人都仔细的品尝了这江南的茉莉花茶。喝了一口后张玖的脸上露出了甜蜜的笑容，张玖看向张夫人对夫人点了点头说道:“这茶果真是香甜极了，果真好喝啊！”
英子也顺势对张夫人点了点头表示赞同。
英子心里想这天下还有这般好喝的茶，自己从现代而来，什么好喝的好吃的没见过，没尝过，可像今日这样好的茶还真真是第一次喝呢。英子忽然之间发觉自己真的是见识有些短浅，成日里待在村子里还真真的什么世面都没有见过呢。
想到这里英子更是肯定了自己要开酒楼的这一想法。
张玖见张夫人听见自己说的话脸上都得意的笑开了花儿，打量着张玖和英子茶都喝的差不多了，又叫丫头们端了这点心，硬是叫张玖和英子都一一仔仔细细的尝过才肯罢休，英子这才是有些明白张玖的意思，想来这张夫人真的甚是强势，性子也不是什么好性子，脸上的神色更是飘忽不定，让人难以琢磨。
张夫人见英子和张玖都吃的喝的差不多了这才开口说道:“这前些日子就见小伙子来，想来是真真看上了这铺子，我也是个生意人，有什么话也就直说了，不和你们俩拐弯抹角的了。”
说罢，只见夫人一边用手中的扇子扇着，一边打量着张玖和英子的神色。
张玖很是配合的说:“夫人你请说。”
那夫人听罢笑了笑说道:“张玖秀才倒是个爽快人，不像那日来的贺松，满嘴的胡言乱语，一看就不是谈正经生意，在我门前晃悠了好几日，一副混子模样，无奈之下我只好派了伙计将他打发走了。”
英子听罢是再也无法忍耐了张口道:“夫人有所不知那混子贺松，与我们是同乡，平日里就在村子里到处鬼混，净做些偷鸡摸狗的事儿，这就算了还爱欺负村里的老弱病残的村民，仗着自己是地主的儿子简直是为所欲为。”英子一副恨透了贺松的样子。
张玖听罢生怕张夫人生了气，便赶紧解释道:“夫人不要见怪才好，这英子就这急性子，有些话说得不得体您千万别放在心上才是。”
张玖心里是真真为英子捏了把汗，有些慌张的看着张夫人。
谁知张夫人听了英子的话不但没有生气反倒觉得英子很是真挚，直来直去的没什么心思，张夫人笑着说道:“张玖秀才，我觉得这姑娘说得是实话，像姑娘这样性子的人简单直白我喜欢。”
张玖听了张夫人的话这才是一颗悬着的心终于有了着落，脸上露出了一抹微笑，英子也是很得意的看了看张玖。
谁说我不行的，看看吧人家张夫人很是喜欢我的性子呢，英子心里想到。
张玖对英子一脸的佩服，很是满意的笑了笑。
张玖见张夫人听了英子的话很高兴便趁热打铁的说道:“张夫人，我们此次是诚心诚意的来和您谈这店铺生意，来之前我们对于您的心里价位也大概有了了解，因为听人说您每日价位都订的不一样，这一切全凭您的心情而定，所以我们不敢妄自揣摩，还请您给我们订订价位。”
张玖这般的谦逊有礼很少有人能做到，张夫人看了也觉得对张玖甚是满意，笑了笑说道:“我先问你一个问题，你觉得我每日在这里和人谈店铺生意，最主要的是谈什么？”
英子听罢觉得奇怪极了，这不就是谈铺子的价位嘛，夫人是中介，自然赚的是差价，那么肯定是要将价格谈的高于卖家要的价格，这样子自己才能赚的多嘛，可是夫人这样问英子又觉得这样答不是很妥当，总觉得没那么简单，可是自己又说不上来，便也不敢开口，生怕自己一个不小心就坏了这件事儿。
张玖是个极其明白又冷静的人，他听了张夫人的话一下子就明白了张夫人的意思，斟酌了下仔细的组织了一下语言，不紧不慢的说道:“是意趣。”
英子听到张玖这样说瞬间睁大眼睛总觉得答案出乎意料啊，英子有些紧张的看了看张玖和张夫人从心里替张玖捏了把汗。
张夫人听罢笑了笑一脸满意的说道:“好，好，好，你这个青年真真是合我的意，仅用了两个字就说到了我的心坎里了。”
张夫人品了口茶又接着说道:“我很是纳闷儿你是怎么知道我的意思的呢？”
夫人一脸疑惑的看着张玖，等待着张玖的说辞。
张玖也不慌不忙，从容的说道:“夫人，从进了屋，你首先做的就是让我们喝茶吃点心，你很淡定，不急着说钱的事儿，这说明了您不缺钱～”
张玖正准备再往下说谁知张夫人打断了张玖问到:“你怎么知道我不缺钱，或许我是想让你们开口，然后我把价格往高抬呢！”
“不会，从您的衣着来看，您不仅不缺钱，还很有钱，上的茶是江南特产，虽然不是特别知名的茶，但确实是茉莉中的极品，这样的茶想来也不便宜，还有点心，种类那样的繁多，又都那样的可口，也不是咋们这里可以做的了的，很显然也是极品，就这些就足以证明夫人您不缺钱。”张玖绘声绘色的描绘着。
张夫人听的很是高兴，不停地点头表示满意。
“你接着说，我为什么卖的意趣？”张夫人很想听听张玖下面的说法，便催促道。
张玖整理了一下思绪说道:“你卖的铺子地理位置大都是精品，但价格总是不一，有的高惊天有的又低的吓人，很多人说您的生意很难做，因为高低就在一瞬间，这样不在乎多少钱财的人，卖给别人铺子，自然是心意最重要，谁能合乎您的意思便低价买得铺子，那高价的自然是与您意趣不同，所以这意趣二字，正合乎。”
听到张玖这样的说辞张夫人很是满意，笑着说道:“年轻人啊，你真真是不容易，能这样看破我的心思的还真真不多，不过如此甚好，这铺子地理位置是我所卖铺子里最好的，我就给你们说个心里价位～”
张玖和英子听罢都紧紧的看着张夫人，等待着张夫人的心里价位。
“七百两，不二价。”张夫人一脸严肃的说道，因为张夫人最讨厌别人和她还价了，所以每次谈到价位她总是特别严肃，不希望营造其他氛围让人与她还价。
英子对于张夫人给出的价格心里仍旧觉得有些高了，很是想还价，但是看张夫人一脸的严肃，加之刚才夫人也说了不让还价，自己也不好开口，怕一个不小心会毁了这桩生意。
英子看向了张玖，张玖也对自己摇头，表示不让自己还价。
英子也很是听话并没有去还价而是等着张玖，看看张玖准备怎么做。
张玖不紧不慢的说道:“既然夫人把价格都给到这个份上了，也真真是照顾我们了，以七百两买这铺子，我们简直是捡了大便宜了，真真是太谢谢夫人您了！”
张玖是个极其明白事理的人，说的话也是紧扣一切的，也难怪这么讨张夫人的喜欢，张玖说罢这话紧紧的看着这张夫人的神色。
张夫人听了倒觉得这张玖真真是不错笑着说道:“这真真是个不错的话，那我们就这样说定了，七百两不二价。”
张玖听罢连连说道:“好，好。”
英子还在懵懂的状态，这铺子就已然这样定下来了，还真真是快的让人诧异呢。
“那二位银两都带来了吗？”张夫人见张玖和英子久久不提银两的事儿便急着问了，毕竟这早一日便早结束，京城里还有事要处理呢。
以前没有遇到合适的人便也急不得，如今见了张玖甚是喜欢便也定了决心卖给张玖，还是早些安置了才好。
张玖听到了张夫人的话急着叫英子从背包里找出了准备好的银子，从中取了七百两，一一整整齐齐的放在了张夫人的桌子上。
张玖笑着说道:“夫人，这是七百两银子，您点点。”
“不用了，我信的过你，要不然也不会这样的就决定了把这铺子卖给你了。”说罢，张夫人便乐呵呵的笑了起来。
张夫人又示意丫头到内屋取了钥匙和铺子的发票来，仔细的看了看便递给了张玖。
“这是这个铺子的钥匙和发票，你都收好了，咋们的生意也算是成了。”张夫人说罢便收拾了东西对张玖和英子点了点头走了。
英子高兴极了，真的难以想象这铺子就这样盘下来了，兴奋的奔奔跳跳的。