第142章努力赚钱中
寒风不时地穿过街道，卷起阵阵尘埃，裹挟着在空中打卷，铺子的门帘也被吹的来回摆动。偶尔有行人经过，也只是匆匆瞥一眼便继续前行，似乎连进店询问的意愿都没有。
从青竹阁出来后，李大成便直奔福宝楼，与其他铺子的冷清不同，福宝楼的生意依旧红火。门前的空地上早就停满了马车，有些甚至排进了巷子里。
伙计们穿着统一的厚棉衣，站在门前迎客，脸上都堆满了笑。即使无需入内，也能闻见里头弥漫着的浓郁酒香和菜香。客人们或举杯畅饮，或低声交谈，好不热闹。
李大成来过一次，知道这里面的规矩，直接拉着板车奔了后巷。福宝楼的生意着实好，送肉的汉子，扛着整扇的猪肉正往里搬运，后面还排着好几两板车，想来都是送菜肉的。
后门大敞着，李大成礼貌地扣了扣门，院里的伙计上前询问，他将来意说了，伙计不加思索便回绝了，虽然言语还算客气，但面上的不屑却懒得不掩饰。
早就料到会是这样，李大成也不恼，客气的道了谢，便出了后巷。
这条街上，除了福宝楼还有四五家食肆、酒楼，虽不至于门庭冷落，但客人也不多。时值饭点都如此，想来平时生意更差。
一家一家的看过去，李大成找了家生意最差的。
两层的铺面，但店面却不大，大堂里只有六七张桌子，一眼就可将店里的情况看清。
大堂里冷冷清清的，一个客人都不见，两三个伙计却不耐其烦的擦着干净的桌子，不见丝毫懈怠。进门处的桌案后，一位上了年纪的老人，正翻看着账目无声叹气。
李大成抬头，瞧见梁下悬着的牌匾，边角处的黑漆已然掉了，露出里面的的底色，显然是有些年头了。上面书着合生楼三个大字，字迹俊逸洒脱，到应了这三个字。
“合生楼”李大成默默念了一遍，倒是个不俗的好名字。
伙计见他进来，立时喜出望外的迎了上来，热情的招呼道：“客官，您里面请，小店菜色齐全，量大实惠，包您满意，不知您要吃点什么？”
“小二哥误会了，我并不是来用饭的，不知掌柜的可在，在下有事想劳烦掌柜的？”李大成见伙计满脸的期待，罕见的觉得有些过意不去，话毕还歉意的笑了笑。
伙计显然没料到这个结果，好不容易来了个人还不是吃饭的。愣了一下，便打量起李大成，见其身上是簇新的棉衣，瞧着倒是不像穷苦人家的。
他在这做了好几年了，从来没见过有这么个人来找掌柜的，疑虑的同时，把目光移向了桌案后的老掌柜。
李大成顺着伙计的视线望过去，老掌柜已然合上了手里的账簿，打量着他的眼神里，也有几分疑惑。李大成客气的打了招呼，说明了来意。
老掌柜并未说话，只是捻着胡子沉思，似顾虑颇多。半晌，才摇了摇头，长叹一声：“年轻人，着实不是我要驳你，只是我这的情况你也看见了。眼下正是饭点，我这一个客人都没有，就算应了你，也是徒劳。年轻人，你还是去别问问吧！”
“掌柜的，严重了。眼下生意不好，怎知以后都如此呢？”李大成微微一笑，语气虽然淡淡的，但面上却带着胸有成竹的笃定。
老掌柜不由得重新打量面前的年轻人，李大成一脸坦荡，任由几人的目光落在他身上。
“后生，你可知这街上生意最好的是哪家？”老掌柜扶着桌子站起身来，语重心长道：“年轻人有冲劲是好，可更要脚踏实地。”
“这条街上生意最好的当属福宝楼，掌柜的既问了，我也不隐瞒，有冒犯的地方还望掌柜的见谅。”李大成微微躬身，施了一礼，才道：“福宝楼生意红火，自然看不上我这点微薄小利。掌柜的说我退而求其次也好，只是成不成的总得闯闯才是，要不怎知结果呢？”
“也罢，你这个后生倒是执着，你拿进来看看吧。不过提前说好了，我这生意冷清，若是卖不出去，你还得原封不动的拉回去，可一个铜板都没有。”
“那就多谢掌柜的了！”李大成道了谢，转身将板车上的食盒卸了下来。
一共十五只兔子，整只卤制的一共是八只，除去有两只他留下送人以外，食盒里还有六只。其余的兔头和兔腿，分别做了麻辣和五香的两个口味。余下的兔肉，李大成在辣炒兔肉的基础上做了改良，冷着吃味道更加。
又找掌柜的借了纸笔，将每种品类的价格都一一写上，他的字算不得好看，但乡下人能认字就不容易了，写不好也没人会起疑。
既然是在酒楼里售卖，价钱便可稍微上提一些。整只的兔肉八十文，兔腿十五，兔头十八文，冷吃兔肉三十文一份，正好是一碟的量。他买的兔子肥，一只兔肉便可以出两碟。这些全卖了的话，也能进账一两四钱多。
除去给掌柜的二成，再刨除本钱，到手的也有不到七钱，维持家里的开销足够了，到了月底还能剩下不少，同家里的银子一并攒着。将来甭管是买地或是买房都好，手里有钱，日子过起来才更踏实。
临走时，李大成给了伙计二十文钱，托他晚饭时分，拿两份冷吃兔肉做试吃，来招揽客人。伙计痛快的答应了，左右店里也不忙，这点活儿也不用费什么功夫。二十个铜板呢，他一个月的工钱才一两多银子，这都能抵他多半天的工钱了。
风比早上小了些，天依旧灰蒙蒙的。既然事已经办妥了，李大成也不欲在镇上多呆，买了肉，再去趟首饰铺子便想回去。
天气寒冷，鑫平街后巷的气味也淡了许多，李大成赶到的时候，韩老三正在给人切肉。一个衣着华贵的中年男人，掩面站在一旁，脸上的嫌弃都要溢出来了。
“大成兄弟，先进来歇会儿，我这还得会儿。”韩老三招呼李大成进来坐，切肉的手更加利落。
一旁的案板上已经堆了不少肉，想来是个大客户，李大成想着他还得忙会儿，便想先去买兔子。
“韩三哥，先忙着，我先去郑大哥那拉兔子，一会儿再回来。”
韩老三应了一声，见中年男人脸上的不耐越发明显，只能将剩下的肉尽快的分好。
两家铺子本就挨着，李大成也没拉板车，只拿了那只卤好的兔子和提前备好的一小坛酒。
郑宏依旧躺在竹椅上，许是听见他们的交谈，见李大成过来，不等他开口，就起身问道：“要几只？”
李大成微愣了一下，才开口：“二十只，劳烦郑大哥了。”
郑宏点了点头，算是回应，转身就往后面去了。再回来的时候手里拎着三个竹笼，每个竹笼里都有六七只兔子。
“还按上次的价钱，三十五文一只，二十只一共是七百文。”
李大成答应着，付了七钱银子，见郑宏随手将银子扔进钱箱里，便又在竹椅上坐下。心下觉得此人有些意思，一副冷脸，偏偏一副热心肠，给他挑的兔子每一只都很肥。
郑宏见他还没走，以为是还有什么事，随即又坐直了身子，面上却并没有不耐烦。
李大成将被油纸包着的兔子和一坛子酒放在桌上，笑了笑，缓缓道：“我自己卤的兔子，拿给郑大哥尝尝。”
郑宏似乎有些意外，脸上罕见的有了一丝变化，很快又恢复成了那张冷脸，“下不为例。”
李大成也不恼，笑着应下，拎着竹笼出了铺子。韩老三已经忙完了，这么难缠的客人，虽然给的银子多，可他还真不愿意伺候。
见李大成过来，帮着一起把竹笼绑在板车上，省的路上颠簸掉了。兔子胆小，受了惊吓便不易养活。
韩老三早就将他需要的肉准备好了，正帮着往板车上装，李大成听了数目，又追加了五斤。青竹阁的生意好，要的数量自然有所增加。
“大成兄弟，你这生意是越做越好了。”韩老三高兴的往里走，准备去切肉。李大成生意好，连带着他的生意也好，心里自然欢喜。
李大成也跟着进了铺子，将手里的东西放在桌上，也不客套，“我自己卤的兔子，韩三哥尝尝，就当加个菜了。”
韩老三随手擦了擦手，凑了过来，见着桌上的东西，豪不见外，憨笑了两声，“那就多谢大成兄弟了，正好我想喝酒了，连下酒菜都有了！”