第121章下沉市场

第121章下沉市场

121下沉市场

电吉他、贝斯、主唱加上鼓手，是一个摇滚乐队的基本组合。  费曼的乐队是由费曼【三弦琴】、鼓手【乡村手鼓】，喇叭手【一种小号】所组成的，和艾尔莉雅所想象的差了太多，除了【三弦琴】，别的乐器并没有插电。

费曼这个乐队是第一次使用电乐器，他对电三弦琴完全不熟悉，电容麦克风摆放的位置也不对，演奏起来乱糟糟的，听起来就是噪音。

艾尔莉雅尽力去听了，听不出乡村民谣的味道，也不是艾尔莉雅想象的摇滚，整体上是一个四不像。

经过了几次折腾，录音室里的人脸上都有点挂不住了，费曼的表情有些扭曲，布兰妮和安娜的脸上则带着失望的表情。

感觉气氛有些不对，艾尔莉雅叫了暂停，看着电容麦，她有了想法。

“费曼，可以了停下吧。”

“不，艾尔莉雅小姐，我只是没找到感觉，我下一次会表现得更好。”

“停下吧，方法不对，在努力也没用，你下来，我试试。”

费曼和他的乐手都拿着乐器，靠到了一边，艾尔莉雅走过去拿起一只电容麦，站到了刚才费曼的位置，菲利普也非常配合坐到了钢琴旁。

“菲利普果然是最好的同志，善解人意，还好用。”

闭上眼睛，感受着四周的氛围，她可以感受到每一个人的呼吸声。

睁开眼睛，咽了一口口水，将自己调整到最好的状态，艾尔莉雅开口了。

《顺其自然》的美妙歌声回荡在录音室内，在场的所有人都陶醉了。

严格说，艾尔莉雅的声音并没有凯特好听，音高要高一些，显得比较尖锐，艾尔莉雅唱歌吸引人的地方，更多是一种意境，一种让人感到舒服的感觉。

一曲唱毕，众人静默了大概一分钟。

安娜首先开始拍手。

“艾尔莉雅小姐唱得真好听，这首歌真的应景啊，即使失败了又算什么？一切顺其自然就好了。”

艾尔莉雅看了看安娜，眼睛眯成了一条小缝，用非常小的声音说。

“安娜，没有失败，你成功了呦！”

虽然艾尔莉雅的声音非常小，不过声音被音箱放大后，室内所有的人都听得清清楚楚，非常清晰。

“只是可能还需要进一步的调试，不要灰心。”

艾尔莉雅说完，屋子里的人全都开始欢呼了起来。

布兰妮和安娜拥抱在一起，喜极而泣。

平复下情绪后，艾尔莉雅为众人开了一个小会，其实没有费曼什么事，不过费曼还是留了下来进行旁听。

“首先是乐器匹配的问题，不能将现有的乐器插个电就算完事了，电乐器和原有的乐器不一样，原理上也完全不一样，需要进行重新设计，才可以使用。”

“电容麦的使用，也是一个学问，如果随便摆放，互相之间可能会受影响，要好好研究一下。”

艾尔莉雅对实验出现的问题，一一作了总结，并阐述了接下来的思路。

布兰妮和安娜将会在这里住上一段时间，进行改良测试，并撰写设备使用说明书。

开完会，正当艾尔莉雅准备坐马车回家的时候，费曼跟了过来。

“费曼先生，你还有什么事。你有什么要求或者什么想法就直说好了。”

“艾尔莉雅小姐，我有一个请求，我想要一套这样的电子乐器，我刚才弹琴的时候，总是找不到感觉，我想要再试试。我知道这些乐器现在都在实验之中，现在拿出来可能不太妥当，不过我仍然想再试试。”

艾尔莉雅思考了几秒钟，感觉费曼在这里帮忙，也不会特别的麻烦，便同意了他的想法。

她叫来了安娜，让费曼与安娜进行联系。

“费曼先生，你就留在这里帮忙测试吧，期待你的成果。”

“艾尔莉雅小姐，我相信我不会让你失望的。”

······

在回程的马车上，艾尔莉雅回忆了费曼先生的点点滴滴。

费曼先生没有多少文化，只是在小酒馆时候跟随吟游诗人师傅学了几天文字。

虽然让人感觉有一些粗鄙，不过还是非常有上进心。

艾尔莉雅感觉费曼先生是自己认识的所有人中，最接地气的。接着她想到了下沉市场。

任何市场中顶尖的那一部分实际上只是少数，下沉市场才是市场真正的主体。

任何市场之中，顶尖的商品只是少数，依靠少数做买卖，会造成巨大的风险，把握住下沉市场，风险自然而然就会消弭无踪。

如果费曼先生真的成功了，那么他以后就是艾尔莉雅进入下沉市场的一个切入点。

艾尔莉雅看得越多，越觉得自己越无知，虽然他有着超越时代的认识。

但是这个时代的人们也有着自己的精彩。

她认为自己制造的电器产品是一件新鲜的事物，人们接受新鲜的事物要花很多的时间，更不用说开始进行研究。

所以有时候非常的悲观，认为世界工业化的责任，全都落到了自己的肩膀上，实现工业化的理想可能这辈子也实现不了。

然而现实却无情打了脸。