第15章杂志不光是媒体，也是媒介
第二天上午9点，杂志大楼6层会议室内。
冯修，红姐，广告部王主任规规矩矩，正襟危坐。最边上是田羽，佝偻着身体，像是随时给人磕一个，脑袋四处张望。他们都是昨晚接到通知，杂志社李总编召集今天开会。
10分钟后，李编罗总推门而入。
李编身材很瘦，短头发，脸颊凹陷，标准女强人打扮。
落座后，李编水都没喝，上来就说道：“家居杂志因为拍摄赔偿了几十万。这个事情必须得到教训，集团也会出台相关具体规定，避免之后同类事情发生。”
众人安静没人说话。
除了罗总，大家第一次领略李编的开会方式，心想别的领导开会都是讲几句笑话先热下场，咱这位开场白先抑后扬。
李编也并没等大家回话，把目光看向广告部王主任：“先说说你们这边跟客户谈的结果。”
王主任赶紧打开记事本开始汇报：“昨天跟开发商这边谈的情况是这样的。他们在东三环双井的项目，名称初定叫‘桔子社区’，计划8月份开盘。3月份进入推广期。
家居杂志会在4月刊为该楼盘单独在京城地区发行分刊。我核准了一下，家居本刊大概在京城每期发行3万份左右。以这个数量计算，分刊的成本大概是15万元。而开发商这边承诺以封面加封底广告的形式支付40万。”
说到这王主任喝了口水清清嗓子，也是卖个关子，继续说道：“而且是连续三期，所以我们这个合同的执行总额是120万元。去掉分刊大概每期5万的内容制作成本，三期就是纯赚60万。”
“我们得谢谢小冯，他给广告部介绍的业务。”罗总补充。李编也看了冯修一眼。
“开发商这边计划是7月开始搭建样板间，一共5个户型，原本的预算是200万。我们因为自己的优势，提出100万预算，保证样板间的搭建。”王主任继续。
“额？”李编来了兴趣：“我们是什么优势呢，可以让费用降低一半？”
“是这样的李编。”冯修主动把话接了过来，“我们家居杂志本身拍摄搭配选题的时候，涉及到的家具饰品都是跟品牌方借的，拍摄周期完成之后再还回去。而楼盘的样板间，里面的家具装饰都是买的，但销售结束之后，这些样板间就会被拆除。里面的物件最后被扔到哪里就没人关心了。所以.....”
冯修说到这大家就都明白了。按照这个思路，杂志社出面负责搭建样板间，这个对品牌讲是做选题的需要，可对开发商来说，这就是可以供目标客户参观的样板间了。这种玩法，成本几乎为零啊，报价多少都是赚的。
“我建议根据开发商的具体户型，搞个‘小户型设计大赛’。得奖的设计师要亲自到样板间进行搭配，我们负责拍摄。然后刊登到杂志上，至于是本刊还是分刊，这个可以待定。”
众人莞尔。
红姐突然插嘴：“那这样的话，不光是这个楼盘，以后全国楼盘的样板间，不管是不是小户型，都可以考虑啊，谁能有我们的成本优势。额，还有设计师的资源优势。”
大家眼前一亮，这个思路拓展的没毛病。
“我们会根据每个户型，从参赛设计师里选择5个设计效果图，刊登在分刊上。并且附送搭配清单，包括了单品的品牌、价格，以及总价。购房人可以从中挑选适合自己的方案。”冯修补充道。
王主任继续：“我们与开发商谈定的第三个合作，是杂志这边会组织购房团，采用一种新的团购方式。最后按照实际的成交金额跟开发商结算，初步确定是一平米开发商给我们返500元。”
冯修跟进，说道：“我计划的团购是这样的。购房人如果找到一个同伙一起购买，那就可以总价减少2千元，找到两个人就是4千元，以此类推，最多可以总价减少2万元。
买房是个大事，现实中很难找到同伙来拼这个团。但是有杂志这个媒介就可行了。我们可以把所有的联系方式都刊登出来供他们报名，比如写信，电子邮件。”
冯修说到这停了一下，感觉有什么遗漏了。大家也都安静等着。“想起来了，现在流行一种新的网络聊天软件，叫做qq，我们杂志官方可以申请一个，让买房人添加。”
王主任拿起一张纸展示：“我计算了一下。杂志在京城发行量3万份，三期是9万。按照实际阅读量7的系数，那大概会有将近60万人看到这个团购的信息。按照千分之一的转化率，那也可以估算出来，通过杂志的购房人数大概是600人！一套房按照40平米面积计算，那就是2万4，再乘以500，预估的收入目标应该是1200万！”
“好！”李编终于不克制，喊了出来。带头鼓掌，众人纷纷跟进。冯修坐那有点不好意思。
|“杂志不光是媒体，也是媒介。这个观点非常好。”李编做了个总结。
等众人平静，李编跟罗总对视一眼，问道：“小冯你说，这种团购模式，我们另外三本刊物可以操作吗？”
冯修知道李编她们会这么问，说道：“目前看不可行。房子是个大物件，就是我们可以拿到一平米500元的返点。但是如果组织大家团购化妆品，服装.....”
冯修这么一说，李编她们就明白了，继续问：“那小户型设计大赛这种形式呢？”
“这个可以。其实我们可以搞‘瑞丽封面模特大赛’。”冯修说完这个主题，李编罗总立刻眼中一亮。封面模特这个切入点实在是太好了。两人对视一眼，看来这个事儿要抓着其它刊讨论具体可行性了。
“其实.....”冯修起了话头又没继续。
“怎么，有什么话都直说，我们可是充分相信你。”
“当前杂志作为一个媒体，就是品牌在杂志上刊登广告，针对的是杂志整体的发行群体。搞比赛，或者活动，实质是将现有的读者群体进行二次整合，或者叫细分。就比如设计比赛，就是从读者中筛选出设计师这个群体，而且是非常精准的。而因为活动，所以会形成分刊......”
“你是说小户型设计大赛也可以招商，让品牌赞助或者投广告？”罗总插话。
“当然可以啊，而且封面模特设计大赛肯定也可以。”冯修补充。
“我继续说团购，它的本质其实是购买转化率。”冯修努力把话说的直白一些：“我们另外三本刊物将来如果能找到一种方式，体现我们的购买转化率，那就是多了个盈利模式。然后，再考虑如何提升这个购买转化率。”
等冯修说完，李编起身，冲他说道:“今天讲的事情，你来负责。什么时候想到好点子了，有新想法了，随时找罗总或者我。”说完离开了会议室。罗总跟上。
冯修想了想，越过众人，追到罗总身边小声说：“苏菲玛索那边的团队说需要考虑，大概春节后才能给我们答复。”
“额。”罗总继续走。
“还有其实张铁霖要求我们赔偿这个事情，我这边没准有解决办法。”
罗总继续走没说话，冯修只能跟着。
进了罗总办公室，关上门。罗总才笑着说道：“小冯你这是又有什么惊喜了？”
“其实张铁霖最开始是跟我与卢晋桐接触的。几天前我们去天下传媒......”
等冯修把事情大概说完。罗总皱着眉，问道：“那你们当时为什么没答应拍摄他家呢？”
“我承认有个人好恶问题。主要看他当时那嘴脸太难看，就是个渣男啊。”冯修只能拿这个理由回答。
“嗯，张铁霖那家伙看着确实不像个好东西。”
“当时卢晋桐跟《神天龙八部》的导演谈的很好，咱们杂志帮他介绍设计师。所以我看这个事情，干脆让他跟导演说说，在这个剧里给张一个角色，用这个当条件，他应该就不会纠缠咱们杂志社了。”
“能行吗？”