第81章招商会（2）

第二天，招商会如期的召开。

一大早，苏建国一大早吃过早餐之后就朝着会议室赶，到会议室的时候已经坐满了人。他找了一个靠前的位置坐下。

等了一会儿，他就看到了头一天接待他的那个年轻人，拿着话筒微笑着走上了台。

“首先，我代表华鑫。对远道而来的各位表示欢迎！也表示由衷的感谢！”

他停顿了一下，接着说：“我叫蒋天明，是华鑫的销售经理，昨天和在座的各位大哥，大多数都见过面，所以我们也算是老熟人了！”

蒋天明的话都是经过了排练的，一开始上台的时候，他还有些紧张。但是讲了几句之后，他也放松了下来。

和大家聊了几句之后，现场的气氛也开始慢慢的热了起来。

“下面，欢迎我们华鑫的负责人，谢家十谢厂长！”

大门打开，谢家十才穿着一身经过修改的西装上台。不是那种松松垮垮的，而是跟着他的身材量身定制的。

刚好把年轻人朝气衬托出来，同时又不失稳重。

一个简单的自我介绍之后，谢家十直接就进入了主题。

“我想，对于华鑫现在的产品。我就不用过多的介绍了，相信昨天到了的各位，都已经去直营店看过了！”

话音落下，台下的众人都不由自主的笑了起来。

显然，他们都去看过了！

“下面，是一款华鑫在年底即将推出的一款产品！让大伙先体验一下！”

他的话音落下，就看到几个穿着华鑫制服的年轻人，手里端着一个托盘，托盘上放着一个方方正正的铁盒子。

“这可华华鑫的机密，大家可一定要替华鑫保密呀！”

谢家十一边说着，一边教大家怎么使用。

苏建国拿到这个铁盒子，在谢家十的远程指导下，把那个小小的耳机塞到自己的耳朵里，紧接着动听的音乐就在耳边响起。

这东西他知道，叫做随身听。目前国内没有自己生产的，都是国外进口的。好的价格颂下有一款3200，索尼的也差不不多，就算便宜，也需要四五百，那是一台电视机的价格。

这东西就算推出去，他相信现在的国内市场，销量也不会太好！

不由的看向台上，那个充满自信的年轻人，想知道他想干嘛？

这个时候，谢家十再次拿起的话筒：“在坐的各位，有很多都知道这个产品是什么？但是都没有机会摸过？为什么呢？”

“因为它贵！这种技术最早是索尼研发出来的，针对欧美的音乐发烧友，价格折合华夏币最便宜的也要四五百！”

“而我们，这一款比索尼的更加轻薄，并且解决了大量的电池消耗的问题，采用可充电的技术，避免多次换电！”

“同时，还运用了更先进的静电式耳机，更小巧，携带更方便！”

“最最主要的是，我们的零售价会定在200以内！大家可以先想象一下，他有多大市场，多少的销量！”

这群人，都是小有资产，也可以说是这个时代最先富起来的一群人。眼光自然是有的。

谢家十的话音刚落下，大家都兴奋了起来。

甚至有人大声喊道：“谢厂长，你就说说，怎么加入华鑫！”

“对，谢厂长，你快说！”

谢家十笑了笑：“大家安静一下，大家先不要着急，大家既然今天能到邕城来。目的不言而喻。但是华鑫是一个有目标，有抱负的企业，我们找的是能和我们一起成长的合作伙伴，而不是只想捞一笔就走的！”

“所以，我先把华鑫的要求给大家说清楚！”

紧接着，莫小兰就带着人，给大家发放招商手册。

谢家十扫了一眼吗，看大家都拿到了招商手册，就开始给大家，一条一条的做着解释。为什么要这么规定，这么规定的好处是什么？

比如，每个地区的代理商要为华鑫在当地设立售后维修部门。不同级别的城市都有门店数量的发展要求，也有销售的要求，保证金的要求。

“大家要做好思考，这毕竟是一笔上万的投资！”

“接下来，我就给大家说一下，华鑫的盈利点！”

说着谢家十叫人搬来了一块黑板，这个时候可没有白板什么的。纯粹是那种用粉笔写字的黑板。

谢家十给大家讲述这华鑫的盈利点。

第一项：华鑫产品的售卖

第二项：华鑫维修售后。

第三项：华鑫的二手家电。

经过谢家十的解释，苏建国的眼睛瞪得老大，他现在对台上的这个年轻人，算是佩服得五体投地。原本怎么看着都是在赔钱的售后维修服务，竟然也有那么高的利润。还有二手家电，那简直就是一座金矿。

这两项利润的大头，谢家十都让给了地区代理商！公司只收取维修保证金，每年的维修售后任务完成，保证金退还。二手家电什么的，公司也只收取简单的运营费用，比例不足10%。

苏建国听着，在一看下面的各个城市和省代理的价格。省会城市50000先缴纳20%，省代理10万，可以先交20%。地区代理看城市体量的不同，在进行分拆！

这一部分钱，是华鑫收取的品牌使用保证金，合同结束之后，会退还！

心里对苏省的总代理，蠢蠢欲动起来！

“接下来，大家有一个下午的时间考虑，或者找人商量！过了今天下午18点，招商会结束！所有的价格都会涨一倍不止！”

“如果有什么疑问的，可以到三楼的包厢里找我！”