第33章:危机与转机

随着电商业务的逐渐稳定，李晋一家人本以为可以稍微松一口气，然而，市场的变化总是让人猝不及防。

“爸，妈，不好了，最近有几家竞争对手推出了和我们类似的产品，而且价格比我们低很多，我们的销量受到了很大的影响。”小明一脸焦急地冲进客厅，手里拿着最新的销售报表。

李晋接过报表，脸色凝重地看着上面的数据，眉头紧锁：“这可怎么办？我们不能和他们打价格战，那样会降低我们的利润。”

苏晴坐在一旁，沉思片刻后说道：“我们得从产品的差异化和服务质量上下功夫，找出我们的独特卖点。”

小明点点头：“对，妈，我觉得我们可以在包装上更加精美，增加一些个性化的元素，比如为客户定制祝福语或者小卡片。”

李晋站起身来，在客厅里来回踱步：“这是个好主意，但是成本也会增加。我们还得考虑如何控制成本。”

“晋，要不我们去和供应商谈谈，看能不能降低原材料的价格？”苏晴提议道。

李晋叹了口气：“只能试试看了，但希望不大。”

第二天，李晋亲自去和供应商谈判。

“王老板，我们合作这么久了，这次您可得帮帮我。现在市场竞争太激烈，我们的成本太高，您看能不能把原材料的价格降一点？”李晋诚恳地说道。

王老板面露难色：“李老板，不是我不想帮你，我这边的成本也在增加，实在是没办法降价啊。”

李晋无奈地回到公司，把结果告诉了苏晴和小明。

“那怎么办？难道我们就这么看着销量一直下滑？”小明着急地说道。

苏晴安慰道：“别着急，儿子，我们再想想其他办法。”

就在一家人陷入困境的时候，一位老客户打来电话。

“李晋啊，我听说你们最近遇到了点麻烦。我有个想法，不知道你们愿不愿意听听。”老客户说道。

李晋连忙说道：“您说，您说，我们现在正需要您的建议。”

“我认识一个营销专家，也许他能帮你们出出主意，提升产品的竞争力。”老客户说道。

李晋感激不已：“那太好了，真是太感谢您了。”

在老客户的介绍下，李晋一家人见到了这位营销专家。

“李老板，苏女士，小明，通过了解你们的情况，我觉得你们可以从品牌故事入手，打造一个独特的品牌形象，让消费者不仅仅是购买你们的产品，更是认同你们的品牌文化。”营销专家说道。

李晋若有所思地点点头：“您说得有道理，但是具体该怎么做呢？”

营销专家笑了笑：“我们可以挖掘你们创业的初心，以及在花艺事业中的坚持和创新，通过各种渠道传播出去，引起消费者的情感共鸣。”

一家人听了，觉得眼前一亮。

“那我们马上行动起来。”小明兴奋地说道。