第213章谈判

到了第二天，沈诗韵和苏毅乘坐马车前往约定的酒楼。以肖家和陶家为首，苏州十几家有名气的织造商号的管事人都来了。

“苏公子请！”肖正端热情的前来招呼。

“今天我只是过来凑热闹的，你们说商议织造方面的事情，还是得让沈掌柜做主。苏家的织造作坊全部交给沈掌柜掌管，一切以她的决定为准。

今天我已经将她请过来了！”苏毅侧过身子说道。

苏毅的做法让在场的所有人十分意外。这是不屑于和自己商议事情，还是真的将事情全部交给一个女人掌管呢！

“看样子各位家主不怎么欢迎我呀，那咱们就先回去吧！”沈诗韵将他们的神情都看到了眼里，直接对苏毅说道。

“这事既然是你做主，一切都听你安排！”苏毅点点头转身便走。

“误会，都是误会！既然是沈掌柜做主，那事情再好不过了。我们一直以为苏家作坊是东家做主，有不周之处还请多多谅解！”肖正端连忙出来打圆场。

跟陶家主打了一个眼色，陶家主立刻会意，连忙一起将沈诗韵邀请进去。

“沈掌柜请上座！”肖正端招呼说道。

“不敢当，来者是客，主座是万万坐不了！”沈诗韵拒绝说道。

在众人的谦让下，沈诗韵坐到了主客的位置上。而苏毅则是坐在了沈诗韵的下首位置。

看到苏毅的做法，不少人都相信了做决定的果然是沈诗韵。

各自落座之后沈诗韵直接说道：“不知各位前辈叫我们过来有什么事情呢！”

“是这样的，这些日子织造行业的情况太过混乱了。大家都争相竞价，也赚不到什么钱，这样下去谁也捞不着好处。

今天让大家一起过来，就是想商量一下。尽量避免竞争，都各退一步，有钱一起赚嘛！”

陶家主说道。

“这话我同意，不过率先降价的可是你们。我们苏家作坊是最后才跟上来的。”沈诗韵直接说道。

出了这种事情，让苏家商号少赚了不少的钱，沈诗韵也十分恼火。

“你们苏家染的布颜色的确好看，客人都卖苏家的布，我们也是没有办法才降价的！”何家主解释说道。

“每家作坊染的布都是各凭本事，你们不想着改进，却直接靠降价竞争，好像不地道吧！”

“你……”

何家主被怼得无话可说，气呼呼的坐下，扭着头生闷气。这件事情原本就是他们没理，根本说不过沈诗韵。

“沈掌柜别生气，我们一起降价的确是不对。今天请您过来，其中一个目的就是向你和苏公子道歉。

给苏家造成的损失我们愿意赔偿！”

肖正端一看气氛要变坏，连忙捧圆场。

“赔偿就不必了，我们苏家作坊不怕任何竞争。肖家主还是先说说规矩好了。不过小女子有句丑话说在前头。

定规矩可以，但是所有人都要共同遵守。要是只给苏家定，那可别怪我翻脸了！”

沈诗韵冷声说道。

“沈掌柜先听我说，今天商议的事情的确对苏家不利。但是苏家的布料要是跟我们同样的价格，恐怕我们难以支撑下去。

这样好了，苏家的布料的价格比我们提高一成，然后我们再给苏家一定的补偿，您看这样行不行！”肖正端说道。

“既然话都说到这份上了，可见各位还是有些诚意的。补偿就免了，要是价格提高一成也可以，但是有一个要求，你们必须先答应！”沈诗韵说道。

“行，只要能提升价格，什么条件尽管说！”

“我们苏家刚开始做布料生意，很多渠道都没有打开。我的要求就是以后你们所有的销售渠道都要同时卖苏家的布料。

这样我便答应你们的要求！”

“这——”

肖正端万万没有想到沈诗韵竟然提出了这样的一个要求。销售渠道对商号的确十分重要，每家都是多年以来花费大力气打造的。

要是都卖苏家的布料，也相当于将整个大唐的市场拱手分给苏家了。