第230章与美族合作

“小川，你跟我说说，百川网靠什么业务赚钱啊？”“百川网目前的主营业务是二手物品交易和团购，这两个项目。”

孟江河问道，“你现在也开始搞团购了？”

“嗯，百川网目前的主要盈利来源，就是团购项目。”

“那可以啊，这团购项目还是很赚钱的，不过就是竞争压力比较大。”

“我是在网上做团购项目，服务的客户是整个华夏国。咱们国家的人口数量足够大，有竞争也没关系。”

“那就好，那就好！”

一家人开开心心的吃了晚饭。

晚饭过后，孟江河拿起车钥匙，“孩他妈，走，我带你去兜风。”

“我没听说过谁开皮卡去兜风，还不如坐面包车呢。”

虽然嘴上这么说，林美云还是跟孟江河一起下楼。

看着老爸开心的发动汽车，带着老妈离开小区，孟小川的脸上，绽放出笑容。

孟小川只在家里住了一晚上，第二天便赶回金城。

之所以这么急着返回金城，是因为赵世成打电话告诉孟小川，美族集团，对百川网的团购项目，很感兴趣。

在2007年，智能手机还没有大范围的流行，能看视频，又能听音乐的mp4在大学生中很受欢迎。

美族集团生产的mp4造型美观，音质好，是华夏国国产电子产品的佼佼者，很受年轻人的喜爱。

如果百川网能够与美族集团合作，对百川网的的发展，好处多多。孟小川必须抓住这个机会。

回到金城之后，孟小川立即与美族集团的副总裁黄明见面。

见面之后，黄明只问了一个问题，“我给你提供五万部美族mp4，你能不能卖掉？”

孟小川想都没想就答应下来，“没有问题。不过在价格方面，希望贵公司能够给予我们一定的支持”。

“我可以给你提供大客户优惠。”

“能够在这个基础上，再给我们一些优惠吗？”

黄明摇头，“即便是跟国美这样的大型商超合作，我们也是同样的价格。”

相比起百川网，美族集团的规模更大，在谈判中也更强势。

孟小川没有别的选择，只能答应下来，“好的，黄总，希望咱们合作愉快。”

等到黄明离开之后，赵世成有些不爽的说，“这个黄明也太小气了，一点优惠都不愿意多给咱们。如果按照美族集团给咱们的价格，我们的团购就没有价格优势了。”

“没关系，美族不给咱们优惠，咱们就自己补贴，一定保证咱们的产品是市场上的最低价。”

赵世成郁闷道，“又要补贴？咱们好不容易赚了点钱，又要赔进去。”

孟小川笑道，“这次合作不能光看经济效益。百川网目前的团购商品比较单一，集中在日常生活用品。这跟百川网的主要客户的需求并不符合。这次跟美族集团的合作，能够丰富百川网团购商品的种类。所以我们必须抓住这个机会。”

百川网是做二手书生意起家，网站的主要客户群体，是在校大学生。

之前几次团购的商品，局限在柴米油盐。

这些东西，大学生根本用不上。

所以，很多百川网的老用户在百川论坛上抱怨，说百川网安排的团购不实用。

而美族mp4不一样。

美族mp4在大学生中非常流行。

在定价方面，孟小川坚持赔本赚吆喝。美族mp4在百川网上的团购价，比市面上的价格低一百元！

这一百元对大学生来说，极具诱惑力。

正如孟小川所预料的那样，美族mp4上线之后，立即引发了抢购热潮。

只用了一天的时间，五万部美族mp4就被抢购一空。

当孟小川把这个消息告诉黄明的时候，黄明满脸的难以置信。

“一天的时间，卖出去五万部mp4？孟总，你可真是让我大开眼界，之前他们跟我说百川网的销售能力很强，我好不相信，现在看来，是我低估了百川网的实力。”

孟小川点头，“黄总放心，我们百川网的销售能力，还是很强大的。”

黄明的态度，发生了一百八十度的转变。

“孟总，以后咱们要多多合作。”

“那是当然！”

虽然美族mp4的销售非常火爆，但是根据赵世成的统计，百川网在这次合作中，亏损了至少五十万华元。

“小川，要我说就不要跟美族集团继续合作了，这样干下去，百川网迟早要倒闭。”

孟小川笑了笑，“你放心，现在亏的钱，我们还要在他们身上赚回来。”

“这怎么可能啊，这个黄明咬死了就是不降价。”

“他不降价，你就去联系欧声集团。”

赵世成的眼睛亮了，“你的意思是通过欧声集团给美族集团压力？”