第60章 你哥哥来信了

陆青悠其实明白自己现在拿出来的这两样东西是没有太大优势的。

尤其是糖雪球。

稍微研究一下就能学会。

但是她的合作方法在这个时代是没有的，所以她才敢这么说。

瘦高掌柜先是看向陆青悠，接着哑然失笑，“姑娘真是年轻啊，先不说你的吃食好不好，单单我们江南园的名头摆在这里，我们要五成都不算多。”

陆青悠一听顿时露出狡黠的笑意，“成交……”

什么谈判磨一磨，在合适的价格面前，都是不存在的。

掌柜的：“……”

这个姑娘真的是比大小姐还狠。

“掌柜的，快去写字据吧，别黑着着脸了，你们不会吃亏的。”陆青悠解释道：“江南园只是个售卖平台，不用付出任何实际的成本，你们就能净赚一半的利润，何乐而不为呢？”

她指着红彤彤的山楂糕：“您先尝尝，就是知道我不是在坑你了。”

掌柜的拿着桌上的筷子夹起一块放进嘴里，酸甜的味道，很是新奇。

但作为酒楼的大掌柜，什么美食没见过呢？

真正吸引他的是这个山楂糕和糖雪球的模样，因为现在酒楼一些年轻的常客，总是说没有新的吃食。

其实大多说的都不是味道，而是新奇的没见过的东西。

还有那些大小姐们，净找好看的，还要求可爱的。

这不折腾人吗？

吃的东西，哪有可爱又好看的，味道也不能差的呢？

现在这个山楂糕样子像软软的豆腐，红彤彤的很讨喜，糖雪球虽然做法看着简单，但是模样可爱。

酸甜的味道真是那些女子喜爱的。

但他又不想答应的这么容易，不然总觉得自己被这个姑娘摆了一道。

于是他故意面无表情的说道：“你的这个吃食，并不是很难的做法，我让人学了之后酒楼自己做一样可以。”

陆青悠本来就没指望山楂糕和糖雪球的方子能瞒住别人，而是因为这个方子并不是她的底牌。

“掌柜大叔，你说这青山镇有多少人口？价格奇高的东西赚钱，还是普通老百姓都能买到的东西赚钱呢？你是想吃肉还是跟着喝汤？”

陆青悠意有所指的笑道。

就是嘛！创新吃肉，跟风喝汤，下手晚的渣都摸不着。

而且赚钱的东西永远不是价格最高的，而是普通大众都能买的起的，生活里需要的消耗品。

掌柜的听到陆青悠的话，有那么一瞬间觉得自己老了。

居然连个小姑娘都说不过了，最关键的是这个小姑娘说的还极有道理。

“青悠姑娘啊！你还有其它新奇的手艺吗？有的话咱们今天就签字据。”

罢了，谁让他的老板也是个手段厉害能力超群的小姑娘呢！

再说，江南园确实需要加入新鲜新奇的菜品了。

“有是有的，但是咱们先签山楂糕和糖雪球合作的字据，我先考察考察你们江南园的综合销售的能力。”

陆青悠虽然没有做过商业谈判，但她的爸爸妈妈很厉害，所以她多少也懂得，什么叫气势上的压制和有恃无恐。

接着她不等掌柜的眉头皱起，轻飘飘来了一句：“我会的不多，几十种你见都没见过的东西还是有的。”

一句话，成功的让江南园的掌柜熄了火。

陆青悠觉得老爸以前教过她的道理果然有用，只是之前没有机会用到。

现在她终于明白什么叫筹码了。

最终，陆青悠跟江南园的掌柜的签订了供货字据。

每三天送一次货，每次各送二十斤，流量会根据售卖情况递增，不限种类。

也就是说可以去山楂糕和糖雪球各二十斤，有可以是其它新奇的吃食。

酒楼保证力推新品，利润平分，但是售卖价格却会定是外面的两倍。

所以，跟在集市上卖的价格相比，陆青悠并没有什么损失。

不过，约定里有相互制约的条款，她答应授权江南园为独家合作时，酒楼得同意她们按原价格在集市上或者村子里售卖。

附加条款是江南园有陆青悠吃食方子的优先权。

签约之后，陆青悠把带过来的山楂糕和糖雪球各拿出两斤送给掌柜的拿回家给媳妇孩子。

剩下的就按照字据里约定的条款去售卖，明天再补齐各二十斤的约定。

谈完生意的陆青悠美滋滋的拿着字据往集市走。

见到英嫂子和李秋叶的时候，摊位上的东西居然所剩无几。

她惊喜的开口问：“怎么突然卖的这么快啦？”