第120章互相信任
谈判就是双方博弈的过程,程斐想要的是广告位，樊佳树想要的是广告费，两厢协调找到一个平衡点,就是合作共赢。
结束后程斐带着曲新颖往外走，没想到在电梯口遇到梁倩和齐遇春，她们刚来，程斐要走。
“斐总,你怎么在这？”
齐遇春已经知道程斐去了颂雅，可不知道她还要继续负责民尚，嘴比脑子快,脱口就问了出来。意识到程斐的视线最先落在了梁倩的身上,不由得想起她俩接吻的场面，一时之间觉得气氛有些尴尬。
“我们来这找商场的负责人，你们这是？”程斐将视线转到齐遇春身上，看她面色微红，有些不解。
“我们,我们来,谈点事。”齐遇春都不敢和程斐视线相汇,别扭的看向一边。
梁倩早几天就觉察出了齐遇春的不对劲，问她怎么了也不说，看她和程斐别扭就把话接过来，“我们来谈cny的合同,你有时间没？”说着她看向程斐身边的曲新颖。
一个很文静的小姑娘。
曲新颖看出了她们是前同事,想着她们有话要聊,就马上开口道：“那个斐姐,我先回去和设计部再确认下稿子细节？”
“行，你先回去吧。”
曲新颖离开后,程斐带着俩人想找间空会议室坐下，然而还有月余就要过年了，楼道里到处都是厂商，根本就没有空位，只能先带着她们去了楼下咖啡馆。
中途齐遇春几次说要走，都被程斐眼神给制止了，梁倩驾着她的胳膊，不让她走，直到在咖啡馆坐下，三人面面相觑。
程斐先开口：“说吧，怎么了你这是？”
明明偷偷谈恋爱的是她们，齐遇春也不知道自己心虚什么，面对程斐的逼问，扭捏道：“你们两个是什么时候在一起的？”
听到这话，梁倩的脸腾的一下子红了，反问道：“你怎么知道的？”
齐遇春将头扭向窗外，吞吞吐吐的说：“就上周，你俩，在停车场。”接吻两个字她说不出来，就用手比划了一下。
梁倩的脸更红了，忍不住握拳给了程斐两下，小声骂道：“都怨你，都怨你。”
程斐神色坦然，抓着她的手腕握着，搁在自己腿上，毫不遮掩道：“十一前在一起的，不是有意瞒着你，就是觉得还没到时候。”
氛围越来越微妙，齐遇春是藏不住事的人，憋了这几天她也挺难受的，摆了摆手道：“哎呀，你们在一起更好，前段时间我都不敢在梁倩面前提起你，担心她心里不舒服，现在好了，以后我也不用憋着了。”
“为什么担心我不舒服？”
看梁倩疑惑，齐遇春看了看程斐，示意她来解释这个问题。
程斐拍了拍梁倩的手臂，笑道：“没什么，你们的cny合同拿出来让我这个前任看看。”
齐遇春立即听话的把文件拿了出来，递到程斐面前，梁倩见了忍不住调侃道：“这可是咱们公司的机密文件，不能随便给外人看。”
“哟呦呦，你们还外人了？”齐遇春不服。
两人斗了几句嘴，氛围又如往常般轻松起来，程斐看着合同，梁倩在一旁解释：“对比去年的合同，我们今年在top门店增加了一些快闪活动，主要集中在年前的最后一个周末。”
“备货节奏呢？”
“六三一分，腊月上旬我们会先进入60%的货，占住仓位，中旬30%，补仓。下旬就是10%，部分门店的库存调整。”cny的销售主要集中在中下旬，不过陈列要在月初打出来，会占用比较多的货。
“节奏没问题，和经销商对接过了吗？”
齐遇春负责这部分的工作，回话道：“对接好了，我们团队会盯紧进货。”
程斐看完了合同，细节上比较完善了，没有需要更改的地方，满意道：“两位小同学做的不错，值得奖励，你们上去谈吧，陈列费用能压就压，毕竟你们要留出费用在价格上。我在这等你们，晚上请你们吃饭庆祝。”
“ppt你还没看呢，你就确定采购总会答应我们的条款？”
cny合同谈判都是由采购总经理江玲来，她不怎么喜欢盛星，梁倩心里很没底。
“当然，对盛星生意最了解的是你们，数据你们罗列的很清楚，慢慢讲，不要着急，把你们准备的点都讲出来，坚定自己的逻辑，不要被对方的话带跑偏。”这些事情她已经反复对二人讲过很多次，可临阵还是忍不住再唠叨一次。
齐遇春和梁倩对视一线，互相点了点头，开始收拾东西往外走。
等两人信心满满的离开后，程斐拿出电脑，开始处理自己的工作。芝江的问题解决了一部分，她明天要出差去江宁，入职后去过两次，和当地的团队见过两面。和曲新颖同岗位的叫宋灵芝，年纪要比她大一些，这次她内部竞聘了这个岗位，但是pending的时被方智慧刷掉了。
绍虹提醒过她，宋灵芝心里很不平，大约不会很配合她的工作，且有离职的风险。
估计等年终奖确定下来后，就会提出离职，程斐必须要早做准备，把工作重心往江宁倾斜一下。
虽然她离开盛星的时候已经有心理准备，就是她想要找的薪酬水平的工作不会好做，可是不知道困难会这么多。
用内忧外患来形容也不为过，内部下属有异心的有异心，想离职的想离职，外部客户觉得她是新手是外行，几次对接中态度都不是很尊重，搞得她的工作很难推进。
要命的是她还是在新年前入职，需要推进的工作一大堆，她必须要稳住自己的心态。
新年前大家都很忙，包括民尚的采购们，盛星作为大厂商，也只有半个小时的谈判时间，梁倩必须要在半小时内搞定合同。今天童丽真本来要陪她来的，不过will阻止了，will说这次就让她练手，成不成靠她自己。
前面的厂商拖堂了，轮到盛星的时候已经快五点，梁倩看着咖啡一杯杯往里送，就知道自己的时间不太好，里面的大佬们都累了。
果然，落座后，对面的四位大佬都一脸疲态，不是很有耐心。
双方早已熟识，采购郑军帮他们链接好投屏后就示意梁倩可以开始了。
ppt第一张放的是生意回顾，今天她穿的稍微职业化，黑色西装裤搭配白色羊绒毛衣，外面套了件价值半个月工资的棕色大衣，脸上画了淡妆，姿容靓丽。
“大家好，开始前我们先有一个简单的生意回顾。现在元旦刚过，整年数据已经出来，生意同比有了6个点的增长，生意额首次突破六千万，是盛星在芝江生意表现最好的一个客户。”
坐在中间的采购总江玲看着屏幕上的数字，问郑军：“今年品类生意如何？”
郑军早已准备好数据，答道：“刚过一个亿，因为盛星的带动，整体生意在涨。不过只涨了1个点，除了盛星和两个刚引进的网红品牌，其他都在跌。”
“那也就是盛星在我们这的份额接近50%，盈利怎么样呢？”
江玲已年近五十，是民尚的开国元老，她不希望任何一个品牌在品类中份额占比过大。