第050章你我不同
就像程斐一直在拒绝与她走的更近,她都能感觉的到。
其实程斐并没有说太多，却表露出她们两人的关系最多只是上下属，就像两人一到了门店,程斐就开始教她怎么工作，进店后要注意什么。
“以后你是要对每一家店都做到去过，熟悉它的格局，当市场部突然出什么活动和宣传时,你脑子里能立即筛选出来哪些门店适合，做到有目的的跟区域的执行团队沟通。而不是把市场部的要求发到群里，让她们自己提报,那你能收上来的,大多时候就是一坨垃圾。”
这也是为什么她原先有很长的时间都在出差的原因。
她一边说一边观察梁倩的神情，看她是否能理解。
“还有一种情况，就是外阜的同事对于大连锁商超门店并不重视，比如红联在这个县城只有一家门店，你觉得它就算恢复合作,它能给负责这个县城的同事贡献多少业绩？”
梁倩回忆着之前看到的数据,不是很确定的猜测：“来之前我看了ivy发出的月报数据明细,这个县的生意额一个月五十多万，恢复合作后，这个店的营业额能达到五千多就是很不错了。”
听到这点程斐有些诧异，她没想到梁倩还会提前去查数据,这个并没有教过她！
对于她的无师自通,程斐再看她时眼里就多了些赞赏。
“好,那对于负责这个县城的同事来说,就是百分之一的占比。改天有时间了，你跟高明去跑跑小店,体验一下不同渠道的沟通成本。”
“为什么？”梁倩不解，她不是负责大连锁商超的吗？
程斐拿过一件竞品，翻看上面的日期，看完后转过身面对梁倩，说道：“我想让你了解不同渠道的沟通成本是不一样的，大连锁的沟通成本会更大，人的精力都是有限的，特别是对待工作，你会花百分之十的精力，只为了去完成百分之一的业绩吗？而且就算执行做的很优异，功劳大多也是会归到总部负责人的身上，谁愿意总为别人做嫁衣裳呢？”
梁倩摇头，自己站在旁边想了一会儿，直到理解了程斐的意思，尝试总结道：“所以其实负责全渠道的人并不会把精力放在连锁大客户上，这就是为什么上次分订单时你让我不要只看数据，要和当地的同事沟通？还有就是为什么要让我自己把全部的店都转一遍，好了解真实的门店情况，在脑子里留个概况，不要只一味的待在采购部，或者办公室，只看数据做工作？”
领悟能力还算不错，程斐点了点头，反问道：“是不是觉得咱这工作也不清闲？”
梁倩撅着嘴点了点头：“是啊，不清闲倒是早有领会，可不知道这么难。”
说完了这些，程斐又教给她如何从竞品了解门店，“通过这件商品的日期，你能看出什么？”
“不新。”梁倩看程斐表情有些无语，就知道自己说了一句废话，心虚的吐了吐舌头，补充道：“就是这个商品流转慢，或者是经销商仓库货品日期本就不好。”
“红联仓管不验收效期过三分之一的货品。”
程斐看梁倩一脸懵，就肯定她不知道。
就继续说道：“其实商超验收规则差不多都这样，民尚跟正美也是。你还是要跟齐遇春多学这些基础逻辑，改天有空了跟着她还有经销商的人去送一次货，整个链条的东西都熟悉一下。还有一点，这些商品日期都不太好，也说明这个店的流转慢，客流少业绩不好。”
梁倩赶快把这些新知识点记到自己的备忘录里。
一家店转下来，需要她注意和掌握的东西就有一大堆，直接听的她脑子嗡嗡的。
真的，以后谁再说做销售简单，她就给她一鼻兜。
亦或者说，大部分工作，都不是外人所看到的那样简单。想要做好，就需要了解其中的门门道道，多看多学。
午餐地点是店里理货大姐推荐的，她是当地人，知道哪里有特色馆子。梁倩最近经常跟程斐一起吃饭，已经了解了彼此的口味。
日常三餐占生活的很大比重，有时候想想，能在一起吃很多次饭的人并不多。
餐馆不大但很干净，前头还有一台电视，在播放一个历史剧。
《大明王朝1566》。
梁倩见程斐看的入神，就问她是否看过，程斐点了点头。脱离工作后，对于她的寡言，梁倩已经习惯，开始掏出电脑做事。
程斐看到后，觉得这一幕很是熟悉，可她什么都没说，继续看剧。
这部剧她大学的时候看过，起初几集她觉得百姓的穷困是无良商人剥削导致的，再往后看觉得是州官乱收税的错，接着又以为是太监贪污的错，最后以为是严嵩党羽党争的错。
去年闲暇的时候她又看过一次，觉得百姓的穷苦究其根本是嘉靖帝的错，朽木之所以成为朽木，是因为它的根已经烂掉了，而一个国家的最高掌权者就是树根。一部剧常看常新，总能带给她新的思考，让她理解了什么是透过现象看本质，也算是人生需要修习的一个课业。
梁倩电脑里的文件越来越多，开机越来越慢，等待开机的间隙，她问程斐这部剧讲的是什么。
“就是明朝嘉靖年间的一些历史。”
程斐说的太过简洁，一听就是敷衍她的，梁倩撇撇嘴没有再问。
梁倩大学念的是英语专业，为了更好的练习口语，日常消遣她更偏向于看英剧美剧，国产剧她看的很少。
历史剧更不在她能理解的范围之内，太沉重。
附近有一个五a级景区，可两人见游客太多了，也没什么去的欲望。吃完午饭，就直接出发去另一个县城，她们今日的目标是去三个县城，时间是有点赶的。
不过跑店销售就是这样，大部分时间都花在路上。
隔壁县城离的不远，开车一个小时左右，梁倩看程斐面露疲色，主动坐上了驾驶位。
程斐乐得清闲，可刚上车，安全带还没有系好，就来了一个电话，是之前联系她的猎头。
告诉她初试过了，问她下周二有没有时间，准备一下复试。
程斐看梁倩正在专注开车，就说了句有时间。
“因为这个岗位会跟总部人员有比较多的沟通，需要有一定的英文能力，您英语怎么样？”
“一般。”程斐心态摆的还好，觉得这种事情没必要撒谎。
“好的吧，还有一周时间，你可以好好准备准备。”
“好的。”
猎头大约是听出了程斐说话不是很方便，没再多聊。
程斐看着前方陷入沉思，大学的时候英语确实也考过了六级，可是口语一直不怎么样，工作这几年基本就是荒废。
岗位突然要求英语面试，还只有一周的准备时间，对她来说有些棘手。