第8章别让搭讪伤在不好意思上

第8章别让搭讪伤在不好意思上

不好意思，即害羞，其本身并不算一个人性格上的缺陷，但对搭讪者而言，它就是一个祸端。有人会因为不好意思而错过一段美好姻缘，有人会因为不好意思而错过一个订单，有人会因为不好意思而迷失自我。《好汉歌》中有一句歌词：“该出手时就出手，风风火火闯九州。”搭讪过程中，也应该借鉴好汉的精神，做到“该搭讪时就搭讪”。搭讪要成功，就要胆大心细脸皮厚

如果有一天看到身边的朋友都成双成对，有的已经走入婚姻的殿堂，甚至有了爱情的结晶，而自己还是孤家寡人的时候，想想自己的性格，或许问题就出在这里。

虽然市面上“搭讪圣经”类的书籍较多，但不代表搭讪的技术要求就高。如果非要把成功搭讪的必备技能浓缩为一句话的话，“胆大心细脸皮厚”足矣！

1.胆大

老话说“艺高人胆大”，有人据此认为，那些搭讪达人之所以胆大，是因为他们的“技艺”高超。其实这样讲也没错，但反过来也成立，即你的胆子大了，搭讪的“技艺”自然也不差。这个观点蕴含了两层含义：第一，胆大也是搭讪技巧的一部分，所以很多搭讪达人在教他人时，往往把练胆子作为一门必修课；第二，胆子大了之后，你能从自身发现以前没发挥过的潜能，比如幽默感。

所以，为了成功搭讪，可以先练练胆子，一旦胆子大了，就会无意识地用到搭讪中。

俗话说“撑死胆大的，饿死胆小的”，这句话用在搭讪方面，再恰当不过。

2.心细

很多人视搭讪为“粗活”，认为心细无用武之地。其实，这要看对什么人，在什么场合。如果你搭讪的对象本身就比较粗俗，你的细心，对方未必会觉察到，自然也不在乎。而如果是在大学校园或者书店遇到的人，一般的搭讪方法都会不管用。所以，为了能够引起他们的兴趣和注意，就需要仔细观察他们的肢体语言、外貌服饰等。如果你能够找到他们身上一个值得夸赞的点或者需要矫正的点，那么与他们搭讪就会容易许多。

范玉奇是学校摄影协会的会长，经常在学校和大街上拍一些人物照。

有一次，正在篮球场旁边捕捉同学打篮球身影的他，看到一位穿蓝色旗袍的美女从远处向自己走来。他很想将这位美女的旗袍装拍下来，便想上前搭讪。用什么理由呢？直接夸她的旗袍漂亮吗？凭直觉，范玉奇感觉最好换一种方法切入。

等到那位穿旗袍的美女临近时，范玉奇走上前挡住了对方的去路，说：“美女，请稍等一下。”

那位美女有点疑惑：“请问，有什么事吗？”

“你的耳朵真是太漂亮了，我从来没见过这么漂亮的耳朵。请问，介意我给你拍一张照吗？”

听完后，美女脸上顿时泛起了红晕，赶紧摸了摸自己的耳朵。事实上，这位美女没想到范玉奇会称赞自己的耳朵，或许是因为她平时也很少听到这样的称赞。所以，当她回过神来时，也不好意思拒绝，就同意了范玉奇为她拍照的请求。

当然，如果范玉奇称赞那位美女的旗袍，说不定也没什么问题，但称赞耳朵这个细节，除了可以让范玉奇的赞美更为真诚之外，也可以让对方听了之后心里更舒服。

3.脸皮厚

大都认为“脸皮厚”是贬义词，但在如今的很多成功人士和社交达人眼里，它是褒义词。其实，我们无须给脸皮的薄厚贴一个褒贬的标签，因为人在不同的环境下，在不同的场合，对脸皮薄厚的需求是不一样的。比如平时与朋友交往，可以偶尔厚脸皮一次，但不能总厚脸皮，还要保持脸皮薄一点，因为这样的人更懂礼貌，相对也更受欢迎。

我们倡导搭讪的时候脸皮厚一点，并非是说，不顾他人的感受，硬要和人家说话，要电话号码。其实，在初次与陌生人搭讪的时候，脸皮薄一点会让对方放松警惕心，这样也有利于彼此深入交谈。等双方有了一定的感情基础之后，再循序渐进地“厚脸皮”一点，比如提出更深层次的交流等。不能说对方在哪一个环节拒绝，你的搭讪就在哪一个环节“剧终”。

有时候，对方的拒绝只是试探，或者他只是针对这一点拒绝。如果你放弃了，那么前期所做的努力就付诸东流了。

搭讪“示好”，要学会“屈尊”

比尔·盖茨给年轻人提过十条忠告，其中之一便是：“世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。”搭讪虽然不是事业，但在成功前，自尊却是其克星。

我们身边都会有这样一群朋友，在熟人面前侃侃而谈，在陌生人面前，尤其是异性面前却总是闭口不言。你问他们原因，他们经常说：“如果人家不愿意和我交谈，那岂不是很没面子。”有时候，即便有说话的机会，也有一些想法，但最终还是什么都没说。他们是在抗拒搭讪吗？并非如此，他们只是过于强调自尊。

如果我们科学地分析自尊，会发现，它也属于人格自我调节结构心理成分，有强弱之分，过强则成虚荣心，过弱则变成自卑。自尊就像人体某些重要的微量元素一样，多了、少了都会损害健康。所以，搭讪的时候过于强调自尊，导致的结果就是你根本无法向陌生人开口说话；如果一点自尊都没有，也很容易招人厌恶。对于搭讪，最好的做法就是学会“屈尊”但还要讲究适度，否则会让人觉得你是一个卑躬屈膝的人。

陆羽刚从大学毕业，在一家房地产公司实习。因为业绩突出，她作为新人代表参加了集团公司在总部举办的一场表彰会。表彰会结束后，公司又设宴款待大家，其间，陆羽看到很多同事都端着酒杯向一位30岁左右、体型微胖的男人敬酒。向旁边老同事打听后，她才知道，原来这个人就是经常听同事们提起的集团分区经理。事实上，这个叫王浩的分区经理是公司刚刚提拔上去的。他以前也和陆羽一样，是一线销售员。后来因为业绩突出，而且为人谦和，所以才会升职。分区经理虽然不算特别高的职位，但比自己高几等。所以，陆羽不确定是否该借这个机会上前打个招呼。思前想后，陆羽还是决定不能错过这个机会。

当她端着酒杯走到距离王经理不到两米的距离时，对方却微笑着朝另外一个方向走去。原来，王经理看到了之前一起共事，但现在尚在一线奋斗的几个同事。这让陆羽有点为难，是该原路返回呢，还是追上去介绍一下自己？不过，陆羽还是果断地放弃了前一种想法。快步赶上去后，陆羽非常简短且略显职业化地向王经理介绍了自己。没想到，听完陆羽的介绍，王经理并没有表现出传说中的热情、随和，但也没有显示出冷淡，只是让陆羽跟在自己身后，来到了他准备打招呼的那几位前同事那里。

与前同事简单寒暄过后，王经理问了一下大家最近在做业务过程中遇到的困难，并结合自己的经历，给他们出了一些点子，中间也不乏励志性的精神鼓励。因为聊的时间有点长，而且接下来还有别的环节，所以王经理并没有和陆羽说上几句话。不过，王经理给她留了自己的电话，并说工作过程中遇到什么问题，随时可以向他请教。

带着淡淡的忧伤以及莫名的失落感，陆羽回到了座位上。接下来两个星期，陆羽一直对这次搭讪经历耿耿于怀，而且对王经理的印象也越来越差。直到有一天，当她又签了一个新的客户，成为部门当月的销售冠军时，王经理亲自给她打来了电话。王经理首先向她表示祝贺，然后还就上次没能单独和她沟通表示歉意。因为当得知陆羽还是一个新人的时候，他当时就想让陆羽从自己与老同事的沟通中学到一点有用的东西。

对于一个职场新人，能接到分区经理的电话，本身就是一种荣誉，而且得知王经理当时的良苦用心，陆羽这才意识到自己一直以来都对上次的搭讪抱有误解。不过，对于学习能力超强的陆羽来说，这次经历何尝不是一次学习、提升自己的机会呢？后来，当陆羽就工作中的一些困惑向王经理求助时，才发现对方的热情、专业，果然名不虚传。

想要成功地搭讪，首先要突破自我的认识局限，弄清楚什么是自我意识，何时强调自我意识最好，何时忽略自我意识为佳；同时，也要克服自身的心理障碍，理性强调自尊。

成人之美，君子之德

搭讪需要秉承一个原则：有条件的要上，没有条件的创造条件也要上，这也符合成事的“天时”“地利”“人和”三要求之说。事实上，很多成功的搭讪都是人们在人为创造的条件下确定的。按理来说，有条件的搭讪更容易成功，但问题来了，很多人碍于面子，或者说害怕他人以为自己另有所图，所以在条件具备的情况下也不愿意上前搭讪。其实，成人之美的搭讪，即便被他人误解，也不失君子之德。

刘辉的单位刚调来一位叫王燕的90后实习生。同事们与王燕接触了几天之后，发现她脾气比较大，看不顺眼的事情，就会直言相告。

过了一段时间之后，公司有个叫方鸿志的小伙子给王燕写了一封“情书”，表达了自己的暧昧之情。不过，王燕似乎对方鸿志不感兴趣，一次同事聚餐的时候，还把这件事抖了出来。本来喝酒都没上头的方鸿志，顿时脸上泛起了红晕，尴尬极了。结果饭还没吃完，他就借故离开了。

经过这一次事情之后，同事们和王燕相处都变得格外谨慎，不愿意和她亲密交往。

又过了两个星期，一天距离下班还有20分钟的时候，王燕在部门微信群里面发了一条消息，说自己周末要搬家，看谁周末有空，帮忙搬家。结果信息已经发出去10分钟，都没有人回应。眼看马上就要下班了，如果一直没人回复信息，气氛肯定相当尴尬。刘辉也是单身，而且年龄只比王燕大了3岁，身高也很般配。虽然家世比不上王燕，但学历较高。如果刘辉打头阵，说自己可以帮她，难免会被人认为有想借机接近王燕的意思。其实刘辉也清楚自己的行为可能带来的后果，但是一方面，他不想让同一个部门的同事关系闹僵，另一方面，自己和王燕的新家离得也不远，而自己周末也确实闲着。刘辉觉得没必要在意大家的看法，更不用在意王燕心里的想法。

“看来大家都很忙啊，我闲着，算我一个。”刘辉在群里说道。

刘辉说完之后，下面陆陆续续地发出了几条来自其他同事的信息，其中有两个是同意帮忙的，其他几个是说明自己周末确实有安排，所以表示无能为力。

和刚才无人回复的尴尬相比，此时群里的氛围明显要好了许多。最后，加上刘辉，总共有4个同事答应周末帮王燕搬家。

经过这件事后，王燕和刘辉成了朋友，但刘辉始终和对方保持着“君子之交”，没有非分之想。而王燕似乎也从这件事中总结了经验，日后与同事相处时，说话、行为方面应成熟、理性些。

搭讪时难免会涉及他人的眼光，以及被搭讪方心里的想法，如果顾及这些，就会影响了正常的交际。与其如此，还不如痛痛快快地助人，光明磊落地搭讪。有时候越是掩饰，越多非议；越是干脆，越是简单。

女生也应该成为搭讪的主动方

当我们提到搭讪的时候，相信绝大多数人首先想到的是男生主动搭讪女生，很少有人会想到女生主动搭讪男生。与男生搭讪女生相比，女生搭讪男生有诸多优势，比如不易被拒绝，对方的防御心理也不会很强等。

我们经常说现在这个社会的竞争很激烈，这种竞争不仅仅体现在经济、贸易、职场等领域，也包括竞争如稀缺资源般的优质男生、女生们。所以，为了获得高素质的对象，女生在搭讪方面要变得主动一些。

李丽雪在北京国贸一家外语培训机构上班，经常会给一些企业的高管上课。她的学生中有一个叫王筝的人，和李丽雪是老乡。王筝是物理专业出身，不仅科研能力强，而且是公司技术部门的骨干，所以王筝也被作为公司高层的储备力量。李丽雪高中时，虽然物理成绩非常好，但最后选择了文科，所以分科之后，便再没有上过正规的物理课，不过她一直保持着对物理学浓厚的兴趣。一次偶然的机会，李丽雪在课间休息的时候听王筝给两个同行讲有关物理学中引力波的概念。其实有关人类首次探测到了来自于双黑洞合并的引力波信号的新闻，李丽雪早有关注过，但整体概念还是很模糊，结果那天在旁边听王筝介绍这一重大发现的短短2分钟时间，有如醍醐灌顶，瞬间对王筝有了强烈的好感。

一次在商场购物，李丽雪无意间瞥见王筝和一个挽着他胳膊的女生也在商场里买衣服。因为对王筝抱有好感，而且也没听说他有女朋友，所以眼前的这一幕让李丽雪感觉有点茫然。是转身躲开，还是上前打个招呼？

犹豫了片刻，李丽雪还是决定顺其自然，便径直往前走。走到他们身边的时候，李丽雪装作像是刚看到他们一样，惊讶地说：“嗨，这不是王筝吗？怎么，陪女朋友出来逛街啊？”

抬头一看是李丽雪，王筝也很是惊讶，连说了两声“李老师好！”王筝又接着问道：“怎么就你一个人啊，没人陪你逛街吗？”

李丽雪没正面回答，反而说：“在课堂上叫老师就行了，私下场合还是直呼我名字吧，这样听起来更自然一点。”