第4章如何找话题，又如何打开话题

第4章如何找话题，又如何打开话题

想搭讪，但不知道该从何说起；正搭讪，突然发现脑子短路；搭讪过程中类似的困境，都可以归结为一个原因：找不到话题。随意固然是搭讪的主旋律，但如果不储备一些谈资，人们很容易陷入尴尬。另外，光有话题不行，还必须结合具体场合、人物把话题聊到位了，否则依然起不到加固关系的作用。从第三方切入，委婉搭讪不被拒

中国文化与西方文化存在着很大的差别，其中最为大众熟知的一个就是打招呼，比如中国人见面后会问：“吃了吗？”而西方人一般会说：“今天天气不错。”其实，这两种打招呼的方式正好反映了两种搭讪的思维取向，即从对方切入，或者从第三方切入。从对方切入的搭讪方式很常见，问对方年龄、籍贯、爱好等，都属于这种情况。这种搭讪方式的好处是比较直接，可以快速地从对方身上获取自己想要的信息，但缺点是容易让对方起防备心，甚至会引起对方的反感。而从第三方切入就是把和两个人都相关的事情作为搭讪的话题，比如排队买包子，可以和前后的人说：“这家的包子味道好，又干净，还实惠，很不错。”这种搭讪方式虽然比较委婉，但成功率更高。

很多新手在开始搭讪的时候，经常不加遮掩地对人家的长相、服饰赞叹一番，但有时候遇到害羞或性格内敛的人，他们会紧张，也就不利于搭讪的深入。相反，如果把视线从对方身上转移到你们共同关注的第三方事物上，并把它作为共同话题，那么效果就会完全不一样。把第三方事物作为话题构建起来的对话会让搭讪双方都不觉得突兀，反而感到很自然。比如你去学校给上幼儿园的孩子办理入校手续，会遇到很多家长，虽然大家都是陌生人，但搭讪被拒的概率几乎为零。为什么呢？因为你们有共同关注的第三方事物。

1.人——借第三方的人物开启搭讪话题

用第三方的人物切入，首先要确定对方对这个人物有所了解。当然，没必要问对方，只需要根据你已知的信息进行推断即可。明星里面，谁不知道周星驰？但如果你要提到这个明星，必须有一定的关联，否则对方会觉得莫名其妙，即便对方也知道周星驰。如果是个不知名的人物，那么可以根据常识进行揣测。比如你去兰考旅游，可以就焦裕禄的事迹向周边人咨询，相信很多人都会乐意接受你的搭讪。一方面，他们肯定知道这个人物；另一方面，他们会以宣传焦裕禄的事迹为荣。所以，这样的搭讪无疑可以起到四两拨千斤之效。

2.事——借第三方的事情开启搭讪话题

借第三方事情搭讪，可以借鉴第三方人物的方法，即从两方面入手。

一方面是众所周知的名人之事，另一方面是只在小范围内被人们知道的事迹。比如闹得沸沸扬扬的某某明星离婚事件，就是搭讪的一个好话题。你可以在出租车上和司机神侃，也可以在小区里和邻居闲聊，或者站在地铁里看到有人在用手机看类似话题的新闻，也可以插上两句嘴。有些事情或许不太有名，只在小范围内传播，那就等确信对方知道这个事情之后再作为话题展开搭讪。

另外，如果你和对方在一个共同的场所出现，就可以据此来揣测对方可能要做的事情，并以此作为共同话题。比如共同出现在火车站，很有可能都是准备坐火车的；共同出现在旅游景点，很有可能都是来旅游的；共同出现在饭店，很有可能都是来吃饭的等。

3.物——借助于对方感兴趣的某物开启搭讪话题

第三方不局限于人和事，也包括物。这个物可以是周边的，也可以是对方身上的。比如对方手里拿着最新款的手机，你可以就此发表简单评论；对方手里拿着一本书，你可以问作者是谁，是否好看等。当然，对方佩戴的手表、配饰等也都可以作为第三方话题。

其实，会搭讪即一个人内心开放和积极程度的体现，会搭讪的人不仅可以有好的异性缘，还能够在自己需要的时候，随时把身边的陌生人变成资源。所以，学会并活用第三方切入，可以让自己搭讪的话题更为多变，更为灵活，且搭讪的效果也会更好。

巧用冷读和热读，让聊天有的放矢

所谓冷读，就是指在没有防备，甚至第一次见面时就看透他人的心思，从而更好地与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。冷读会让对方产生一种诸如“这个人知道我的事”的感觉，它是搭讪过程中常用的技巧，也是一种在短时间内了解他人从而更好地沟通的方法。

在搭讪过程中，经常会遇到“你多大了？”“你是哪里人？”“你学什么专业？”等一连串的问题，网友们调侃为“查户口”。其实，这样的问题并非不能问，只是问得多了，对方会觉得你像是在调查他，而不是在了解他。此时，用冷读方式切入，说不定会产生意想不到的效果。比如你想了解对方的脾气，通常的情况可以直接问：“你觉得自己的脾气怎么样？”

若换成冷读就是这样说：“你的脾气一定非常好。”针对前一种问法，对方的回答往往是：“还行吧，还可以。”如果换成冷读的方法，对方一定会问：“你是怎么知道的？你从哪里看出来的？”

你问得直接，对方回答得简单，这样的搭讪结束得也快。如果你通过冷读的方式让对方提问，那么搭讪的主动权就跑到自己这边了。冷读的时候，尽量把范围覆盖得广一些，以赞赏的口吻进行冷读。以上面为例，平时搭讪说到脾气无非就两种情况：一种是脾气好，另一种是脾气差。即便是完全陌生的人，你说对方脾气好的概率也可以占到50%。另外，脾气本身就是一个比较模糊的概念，有些人脾气很差，他自己倒不觉得，有些人脾气很好，但也可能大家不这么认为。所以，你说对方脾气好就属于一种赞美式冷读。其实，这种冷读即便解读错了也没有多大关系，因为对方解释本身就说明你的搭讪还在继续，你可以根据对方提供的信息对他多一些了解，然后为下面的话题寻找素材。

冷读的案例很多，而且使用方式也比较灵活，下面从非冷读与冷读两个方面对搭讪过程中经常会遇到的邀约做一个分析，看看冷读在其中发挥的作用。先看一个非冷读案例。

男生：“晚上可以请你吃个饭吗？”

女生：“不，晚上我没空。”

男生：“那一起喝杯咖啡如何？”

女生：“我真的没空。”

男生：“那你什么时候有空？”

女生：“不知道。”

这种问答式邀约，其实在无形中就给对方制造了说“不”的机会，也就是说让对方的思绪进入了习惯性拒绝的模式。所以，想办法封锁对方说“不”的反应非常重要。那么，怎样才能封锁呢？很简单，就是换一种让对方不好意思说“不”的方法，比如使用选择式冷读法。

男生：“今天晚上去吃饭还是去喝咖啡？”

女生：“可是我没空啊！”

男生：“那就去喝咖啡吧，这个节省时间。”

女生：“嗯，啊，好吧。”

对于“晚上可以请你吃饭吗？”这样的问题，对方可以说去，也可以说不去，而且考虑双方是因搭讪相识，女生拒绝的可能性更大。所以，这种提问无异于给对方创造了一个说不的条件。相反，如果把简单问句换成一个选择式问句，比如“我们去吃饭还是去喝咖啡？”对方的意识就会被你引导到从中筛选，而非直接拒绝。

一般的冷读都是以陈述句的句式展开，但也有例外，比如上面提到的选择式冷读。虽然冷读是一种猜测，但也绝不意味着可以随便乱猜，至少要有点依据。看过英国作家阿瑟·柯南·道尔创作的《血字的研究》的读者，一定会对福尔摩斯初次遇到华生时所展现出的分析力和判断力感到惊讶，其实这正是福尔摩斯通过观察来演绎推理的最佳写照。当然，我们将其视为冷读也不算错。即便我们没有这样的能力，而且搭讪的时候也没必要有如此高深的洞察力，但福尔摩斯至少给我们提供了一些搭讪时如何使用冷读的经验，比如观察。搭讪前，或者搭讪过程中，先用敏锐的观察力观察对方的一些细节，服装、发型、面部表情、走路姿势、精神状态等。

反正一切你可以看到的东西都可以用来作为发挥冷读术的素材。

有冷读，就有热读。所谓热读就是指事先对搭讪对象进行身份调查，比如户籍、年龄、专业、爱好、习惯等，并在搭讪的时候创造时机去说出这些信息。在对方眼里，这还是冷读，但对你而言，这就是热读。有时候为了凸显热读的真实性，可以就对方的实际信息稍作偏差处理，即你明明知道对方是24岁，故意说“应该在23岁到25岁之间”。在对方眼里，这会比你直接说出准确年龄更觉神奇。热读可以让你在聊天中有的放矢，轻松产生共情效果。

兴趣说到点上，话题聊不完

兴趣有很多种，有些是自己的特长，有些只是打酱油的水平，有些可能只存在于自己的幻想中。不管是哪种兴趣，说出来都可以作为话题。属于自己特长的兴趣，你是师傅，对方是徒弟，你可以就自己的特长让对方对你产生一种崇拜感。崇拜感建立了，搭讪也就成功了，说不定下次会是对方主动约你呢。如果你的兴趣只是打酱油的水平，而对方在这一方面又很有见地，那么就让对方当师傅，你当徒弟。分享自己的知识是人的一种天性，而且分享者还会从中体会到乐趣。如果你通过沟通达到了一种让对方就你的兴趣分享自己观点的目的，搭讪也可以视为成功。不管下次谁联系谁，都有一个合理合情的理由。所以说，兴趣是搭讪过程中非常重要的一个话题分类。

值得提醒的是，不是所有的兴趣都适合用作搭讪的素材。比如你很擅长化学，很迷恋微积分，或许你真的为自己的这些兴趣感到骄傲，但这些兴趣在搭讪的时候基本上没有用武之地，除非对方也有这方面的兴趣，而且你必须在这方面表现出比对方有明显的优势。从客观来讲，这样的概率非常低。所以，即便是兴趣这种比较大众化的话题，也需要从中再精选出一些适合在搭讪过程中聊天的大众性素材。下面是一些适合用在搭讪场合且能为自身魅力加分的话题。

1.体育运动

把体育运动视为现代最为大众化的兴趣之一，应该没有人反对，这也是把它列在第一位的原因。事实上，在搭讪的过程中问一些诸如对方平时喜欢什么运动之类的问题非但没有过多禁忌，反而还更容易拉近彼此的距离。一方面，如果两个人在运动方面的兴趣趋同，会有一种志同道合的感觉；另一方面，如果两个人在运动方面的兴趣互补，可以边聊天边学习，能在无形之中为搭讪的顺利进行做好铺垫。如果搭讪女生，可以往瑜伽、羽毛球、保龄球等领域靠拢，如果搭讪男生，多往足球、篮球、跑步等领域靠拢，这样捕捉共同点的概率会更高一些。

2.文学艺术

说完体育方面的兴趣，接下来很自然地会想到文艺。体育是动的代表，文艺就是静的代表。如果从对方的言谈中了解到他“尚武”，就在谈论兴趣的时候往体育运动方面靠拢；如果感觉对方“崇文”，就在谈论兴趣的时候往文学艺术方面靠拢。爱好体育运动，说明你身体健康；喜欢文学艺术，表明你精神丰富。当然，如果你两者都比较擅长则再好不过。但是在讨论文学艺术的时候，一定要把握好分寸，点到为止即可。探讨得太深入了，对方会觉得你是在炫耀。

3.烹饪美食

俗话说：“民以食为天。”说到美食，很多“吃货”就会两眼放光。

事实上，我们周边很多男生追女生就是靠“吃”来获取芳心的。如果你会烹饪，自然再好不过；如果不会，那么在美食方面有自己独到的见解也不错。当然，烹饪美食不适合作为搭讪开场的话题，而且如果搭讪的两个人没有一定的感情基础，也不能贸然谈起。所以，为了将这个话题的优势最大化，最好先快速和对方熟悉起来，等双方的感情有了一定的基础之后，再引入烹饪美食方面的话题，效果就会更佳。

4.电影和音乐

看电影、听音乐是现代人比较喜欢的休闲方式，所以作为兴趣方面的话题也可以非常巧妙地起到引导搭讪的作用。聊电影和音乐可以围绕两个方面进：一个是当下流行的歌曲，刚上映或者准备上映的电影；另一个是比较经典的歌曲、电影、明星等。

5.旅行

旅行和旅游，这两个词虽然很相似，但人们更习惯于把旅行作为兴趣爱好的一部分，而非旅游。旅行分多种，比如独自徒步、集体徒步、骑自行车、自驾等。每一种旅行方式都有它独到的乐趣。随着现代都市生活、工作节奏的加快，那些说走就走的旅行达人更像是逍遥的侠客。如果把这样的经历作为搭讪的谈资，很多人都会喜欢听。你可以谈旅行过程中遇到的人、物、事，也可以谈走过的山、水、路等。你说的景点别人或许会因为去过、了解过而不感兴趣，但旅行过程中的见闻往往是独一无二的，这也是它作为搭讪话题最为耀眼的地方。

聊家乡，巧用乡情拉关系

把家乡作为搭讪的常用话题，一方面出于人们交往的本能，比如两个人聊起来之后，听到对方口音不像本地的，就会很自然地问到对方的家乡；另一方面出于社交的需要，因为知道了对方的家乡之后，就可以围绕这个点和对方建立某种关系。比如听对方说他是河南信阳的，而你是湖北随州的，那么就可以开玩笑地说：“原来我们还是邻居啊！”（河南信阳与湖北随州交界）这样一来，两个人的关系一下子就会拉近许多。