第490章热议讨论作用大

代延津很庄重地瞅着上官婉蓉，礼貌性的微笑了一下，将目光移到了欧阳华沉默着的脸上，只是简单地迎视了一眼，便开始低声说道。“如果餐饮和住宿的所有投资由村民自己承担，那么，收入的百分之八十应该归村民，而耕读示范园只能象征性地收取管理费。”

顿声时，代延津小心翼翼地瞟了一眼欧阳华，脸上的表情有着清晰的紧张，似乎对自己的说话有着强烈的担忧。

“你的意思是纯利润的百分之八十，还是整个收入的百分之八十？大家都知道，住宿的利润空间大，不好确定具体的利益点。”

上官婉蓉提出了本质上的问题，当然，也清楚代延津更多的是为村民着想，并不是主要考虑企业效益。不过，这样的思考没错，因为代延津必然要站在村民的利益点上考虑问题。

“不是纯利润的百分之八十，而是整个收入的百分之八十。”

代延津改口了，因为从欧阳华的脸上看到了不情愿的表情，按照自己的心愿应该是纯利润的百分之八十，可是由于担心欧阳华否定，只能将纯利润说成总收入。

上官婉蓉显得特别的惊讶，因为没想到代延津会说出总收入的百分之八十，那就意味着收入的百分之二十归耕读示范园。

“总收入的百分之二十管理费有些太高，虽然住宿没有多少费用，但是餐饮的投入很大，如果按照总收入提取百分之二十管理费，村民肯定会有情绪，势必影响到接待的质量。”

“我这么说是有条件的，那就是由公司统一提供餐饮材料，这样一来，村民就不会有意义，而且，村民所得远比打工要赚的多。最重要的一点是，可以刺激村民的积极性，更有利于提供接待质量。”

“你这么说的话有道理，只是住宿方面是不是有些低了。”

“不低，因为住宿方面公司没有任何投入，如果比例太高的话，肯定会影响村民的积极性。”

代延津小心翼翼地说完时，还是忍不住地将视线移到了欧阳华脸上，因为决定权在欧阳华这里。

上官婉蓉也是紧抿着丰唇，随着代延津的目光移动，将视线转移到欧阳华的方向，但并没有直视欧阳华。

讨论到这时候，欧阳华心里的全部担忧和问题全部解决了，至于总收入的百分之二十作为管理费收取，他已经想到了解释的理由。

“大家的积极发言和献计献策非常的好，基本上是根据企业实际情况考虑。现在，我要说的是，就目前的耕读示范园根本就没有能力承担额外的投入，因为风雅集团正在注册过程，有限的资金必须确保第二期项目建设。”

欧阳华的表态很明确，不可能为村民做出任何投入。

他在大家讨论的过程中，仔细算过一笔账，就算餐饮材料需要很多资金采购，但一部分完全可以采取赊账，而且，由于是现金收入，只要有第一次的收入，就可以稳定地周转运行。

“欧阳董事长，向阳村的有些家庭拿不出启动资金，如果公司不计划投入，我担心小吃一条街没法运行。要不然，还有一个办法，那就是根据实际情况，为部分家庭户借钱作为启动资金。”

代延津的考虑不是偏心，而是从实际情况考虑，餐饮业不像住宿业，即便没钱也能将就着启动。但是餐饮业要采购食材，一般家庭根本就拿不出几千元的启动资金，有些家庭户还要添置炊具，不解决启动资金，就会让好多家庭户放弃参与。

“借钱跟直接出资没什么区别，问题是耕读示范园没有多余资金借给大家，我的想法是动员村民自己想办法。”

欧阳华显得特别的坚定，似乎没一点商量的余地。

他之所以要如此的坚定，是不想开这个头，一旦这次开头启动资金，村民就会依赖借款赚钱。根据他的计划，只要这次的接待效果不错，以后会更多地启动村里参与的经营项目。

“欧阳董事长，村民的情况你心里清楚，如果没有给村民解决启动资金的话，村民有可能会拒绝让游客住进自己家里，农村人很重视家里有外人过夜，而且，女性游客更麻烦。”

张嫂居然毫不含糊地提出了要挟条件。

其实，欧阳华一直担心的也就是住宿的问题，至于小吃一条街的问题根本就不存在任何问题，村民稍微努力一下，必然能找到启动资金。但这时候的张嫂提出来，如果没有好办法解决，肯定会影响到村民的情绪，造成恶劣的后果。

“张嫂，你的意思是要用启动资金吸引村民参与住宿？这样做有多大的把握？”

欧阳华退了一步，用低沉地语气探问着。

他计划将住宿的事情交给张嫂去做，因为张思敏说过，张嫂和李婶在向阳村的妇女之间，有着很高的威信。之所以拒绝了代延津，那是想给张嫂和李婶面子，只有这样才能让张嫂和李婶更感激地去解决问题，而不会被动的去完成任务。他在众人面前，已经能做到控制情绪的随心所欲，所以，当拒绝代延津的要求时，别人绝对看不出心态变化，也不可能猜到真正的心思。

张嫂转头很认真地瞅了一眼李婶，好像在用眼神传递着信息。

其实，不只是张思敏发现张嫂和李婶在村民中的地位，尤福顺他们早就心知肚明，只要这两个女人有承诺，其结果必然不会大出所料。

“请董事长放心，只要让村民知道绝对能赚钱，就算有些不情愿，也会经不住不用花钱就能赚钱。农村妇女只要看到一点小便宜，那就不会顾及是不是犯忌，所以，我觉得有百分之九十以上的把握。”

直接表态并做出承诺的张嫂，似乎早就考虑过，毫不犹豫地说出了准确地把握。

“这事就交给你和李婶，凡事签订在家里接待游客的家庭户，公司根据实际情况不住一部分启动资金，但条件必须是餐饮和住宿一起做，绝对不能分开搞单项。”

欧阳华不假思索地答应了张嫂的条件要求，而且，还按照张思敏的提议，将餐饮和住宿的动员工作交给了张嫂和李婶负责。

“只要能解决启动资金，就能保证让全村的百分之八十以上的家庭户成为耕读示范园的接待客栈。”

张嫂笑得神采奕奕，因为这样的工作，最适合自己去做。

“百分之八十以上，那就是四百多户，每户每天的接待量最多也就是是个人的住宿，这样就能让四百多人住在村民家里，再加上一千多人的耕读示范园床位，还是无法满足上万人的接待量呀？”

李婶低声轻音地说完时，居把愁绪挂在了脸上。