第667章关于直播带货

陈余年回到陈家塘，这两年陈家塘是真有了变化。街道整洁，房子在保留原来老式的基础上，做了必要的整修，走在陈家塘的乡间小路，别有一番情趣。

陈翠翠远远的就看到陈余年，她几乎飞奔着过来。

张开手臂，给了陈余年一个大大的拥抱。

“好事，很多很多的好事。”

陈翠翠难掩兴奋。

陈余年侧耳倾听。

“首先，我们种的西红柿啊，黄瓜啊，长得都特别好，第一批已经卖出去了，价格高，销量好，平均每个种植户都可以净收三千元。这才是第一批呢，还会有第二批，第三批，我的天啊，今年俺们村的人均收入都可以翻一番。”

“翻一番就满足了？”

“当然不满足，但也可以了。今年翻一番，明年成规模之后，管理经验也有了，渠道更多更广，收入肯定会芝麻开花，节节高。”

陈翠翠说个不停，只要说起陈家塘的事儿，她就有说不完的话，

“我在想，网上售卖的事儿。前几年俺们村因为路不通，想搞这个网上售卖，但是运输能力达不到。现在路通了，刚好可以借助各大直播平台搞一搞。”

陈余年提醒：“直播售货最初的那个风口已经过了，现在进入直播卖货行业，竞争力会很难，压力会很大。”

“压力肯定会有，但咱的东西好啊，我相信产品质量是硬道理，只有产品质量上去了……”

陈余年不得不再次给陈翠翠泼一盆冷水：“直播行当，很多时候需要最低的价格，最好的品质。”

“最低的价格……我们也可以打最低的价格啊。”

“你的这些产品都是高端货！”陈余年提醒。

“高端货，高端货……”陈翠翠心里犯了嘀咕，“难道高端货没人买吗？”

“我只是做个提醒。”陈余年耸耸肩，“准确定位购买目标群，有针对性的制定营销策略，在网上直播之前，必须充分考虑多方面内容，不要头脑发热，一窝蜂涌进去。”

陈余年想了想，给出一个承诺：“我可以给你找两个网上卖货达人，再找有经验的团队，给你做相关培训。”

不管做哪一行，都需要专业知识。

没有专业知识，就不可能有很好的发展。

“我准备请两个明星给咱们先搞两场直播。”

陈翠翠说出自己的想法，

“或者我买个明星直播坑位……”

想简单了，陈余年不得不说，陈翠翠往往有一腔热血，能够一往无前，不怕困难，但这还不够。

“我告诉你一个很现实的现象。如今很火的那个姐姐节目，人气空前高涨，于是搞了一期带货直播，围观的人数上千万，带销售额不到五百万。”

“为什么？明星带货不是很火吗？”

“明星在普通人眼里神秘，他们很多时候代表时尚，代表光鲜亮丽，所以大家都喜欢看。都愿意去追。但这些都仅限于舔屏。当一个明星带货的时候，货品变为其次，看她表演才是核心。”

陈余年给分析，在他这里，这些所谓分析其实很表层，但对陈翠翠而言，算是长了知识，

“明星本身具有话题性，可以让大家怀着极高的热情去关注她的直播，想让观看用户掏腰包买产品，不仅要求明星露个脸，摆个pose，还需要明星真正了解产品，能够给观看用户讲解这些产品特点。

很可惜，太多明星在直播层面不专业。甚至是非常不专业。有的以为她只需要嘟嘟嘴，卖个萌就可以，然后说‘这款产品真的非常好，你相信我，就去买它’，很抱歉，看直播是不花钱的，买东西是要掏腰包的。

当观看用户没有get到产品的性价比的时候，他们不会拿钱出来，谁挣钱都不容易。想要明星直播带货，你得明确这个明星的角色转变ok，他能够从明星转变成为一个带货主播。能够给观看用户介绍出产品的特点，激发观看用户的购买欲望。”

一番说教，听得陈翠翠大为感慨，听上去就很厉害的样子。

“所以我请明星直播带货并可行喽？”

“考虑两点：第一，你的产品品质过不过关；第二，你产品的价格是不是面向普通大众。实在讲，你西红柿一斤多少钱？”

“二十块一斤，这还是尝鲜价，打折了的！”

“换成龙潭镇的人，会买吗？”

“太贵了！反正我不敢买，兜里没钱。”

“龙陵县县城的人呢？兰泽市的市民呢？他们会不会买？”

“城市里的人应该会买。”陈翠翠也不敢肯定，“我觉着市里边的人应该会买吧。”

“一大批城里的人，都过的很累。二十块钱一斤的西红柿，也难卖。”

“我的直播不搞了？”

陈翠翠不无失望，

“怎么会这样，为什么会这样啊？”

本以为直播很火，看那些主播们，一天销售额都是过万，让人羡慕啊

“该搞的也得搞，宣传最重要。我还告诉你一点，猎奇是吸引网络人气的一个常用手段。我们印象当中的西红柿，六块钱就足够贵了，现在二十块钱，那是天价。有人就想看看到底有多不一样，围观的人有，然后也有人忍不住会买几个尝尝。”

陈翠翠听得有些迷糊，她搞不明白陈余年到底在搞什么！

“你说我到底开不开网络直播，我到底在网上卖不卖货？”

“卖，该卖的还得卖。但卖货是其次，关键是宣传。”

“宣传？不为卖货为宣传？”