第179章扩充品类

第179章扩充品类

曾经的凡客体能爆火，后来的各种恶搞跟风起了很大的作用。  如今凡客体出现的时间不同，应俊自然不能指望网友们还像当年一样，自发的去恶搞。

所以，应俊再次主动雇佣了水军来带节奏。

于是在各大论坛上，就出现了各种恶搞的凡客体。

好事的网友们一看，我去，原来这广告还能这么玩？太有意思了……

这年头，谁还没有一个自己讨厌的，想黑的明星呢？

于是，就是曾经一样，各种凡客体的恶搞版本就不断涌现了。

在不到一个星期内，凡客体迅速火遍全网……

然后又在应俊的红包攻势下，各大报纸也纷纷跟进报道了凡客体事件。

这下，凡客体迅速成为当下最火的话题，甚至比当年有过之而不及，

既然声势已经彻底炒起来，后面也就不用应俊再费心跟进了。

后来，整个凡客体事件，足足火了将近两个月才逐渐消停下来。

这次的广告，可谓是获得了巨大的成功。

随之而来的，则是凡客商城迅速打开了局面，算是彻底站稳了脚跟。

39元的衬衫和99的连衣裙，更是彻底卖爆。

也幸好应俊早有准备，预料到凡客体会爆火，所以多备了一些货，不然卖到一半，缺货了就尴尬了。

通过这次的凡客体事件，凡客商城总算是勉强站稳脚跟了。

但此时的凡客商城，一天几千单的订单量，在整个电商市场中，依旧是小虾米。

别说和淘宝比，就是卓越网，当当网都远远不如。

恩，也就比某东要强上一些……

但按照原来的剧情，某东明年就会正式改名为京东商城，随后拿到了今日资本的千万美元的融资。

之后，有了弹药的京东就将开始发力，进入快车道发展模式。

现在的凡客商城，也经营着pc业务，两家必然形成竞争关系。

更重要的是，京东总部在中关村，在pc方面具有天然的优势。

所以应俊必须要抓住这将近一年的先发优势，迅速扩大市场份额，以应对京东的竞争。

不然目前的凡客商城也就能得意个一年，东哥可是个狠人，论手段应俊自愧远远不如。

应俊首先要做的，就是扩充品类，把凡客商城当下的两大块业务做全。

电脑业务上，由于之前淘宝店主要主要的销售对象都是学生，所以卖得都是中低端配置的电脑。

如今肯定要做到低端、终端和高端电脑全覆盖。一些冷门品牌的配件也全部都要有卖。

另外，即便是现在在卖的品牌，也全部要直接和厂家取得联系，拿到一手货源。

绝对不能再从各地经销商拿货了，不然成本上的劣势太大了，以后根本没法竞争。

这个差事自然是落在了应杰手上，当初电脑店的渠道就是应杰一点点跑下来的。

这个工作其实不难，据是比较繁琐，速度也是越快越好。

以目前的凡客商城的体量，除非是一些世界级巨头公司，比如英特尔这种，其他的配件的厂家应该不难谈。

应俊嘱咐应杰道：“一定要尽量拿到最低的价格，即便一时谈不来下，换个方式，谈成年底返点的形式也可以。”

和凡客合作，是给这些厂家多一条出货渠道，正常情况下，没有哪个厂家会不愿意。

但肯定会有厂家对凡客商城的销量有疑虑，不愿意给太低的价格。

那就折中一下，换成年底返点的形式，效果是一样的。

最后也是最重要的货款问题，到了凡客这种级别，已经有资格和一些厂家谈先货后款了。

而且这个后款不是货到就立马付款，而是一个月后结帐，俗称压货款。

当然这种行为也是有一定风险的，要是被供货商们知道你的资金出问题了，立马会被集体上门挤兑。

到时候即便本来明明没问题的，被挤兑后也真的要出问题了。

国美的老黄，就是玩这招的高手，借助国美在市场中的支配性地位，强行把货款结算期延长。

然后手里就有了更多的资金周转，去疯狂搞扩张，后来更是用这个钱直接去搞投资金融了。

凡客目前的体量还小，所以能拿到30天的货款期就不错了。

特别是电脑产品，单价比较高，这将极大的缓解凡客商城的资金压力。

应杰听完应俊的话后，主动要求道：“这次让王园跟我一起去吧，他对电脑销售这块有心得，对谈价格这块肯定有帮助。”

“好，他是你的属下，以后这种事你自己决定就行。我只有一个要求，年内一个要搞定全部的渠道。”

此时离过年还有四五个月，看起来时间很充裕。但仔细一算，其实时间很紧张的。

各个配件的牌子，加起来的数量要超过100种，又分布在全国各地，有些还在宝岛。