第202章核心竞争力
第202章核心竞争力 李成业是外行人，年纪又比较大，所以应俊思索了一下，用比较容易理解的话回道：
“李叔叔，我想不论在哪个行业，一个企业想要成功，最重要的就是核心竞争力。”
这话很好理解，但李成业依旧不明白这和电商有什么关系，奇怪的问道：“你的意思是，电商的核心竞争力在物流？
不对吧，据我了解，电商的核心竞争力，不是因为成本低，中间商少，所以东西价格比较便宜吗？”
应俊点头笑道：“李叔叔说的没错，从外部也就是整个零售行业来说，物美价廉就是电商的核心竞争力，所以电商的发展潜力巨大。
但从行业内部来说，也就是电商同行之间的竞争时，物流就是核心竞争力。
只要我把物流做好了，将来的电商大战，凡客商城将立于不败之地……”
应俊这话的信息量有点大，李成业稍微缕了一下，依旧皱眉有些不认同的回道：
“电商之间的竞争，核心竞争力还是应该就是价格啊？同样的东西，别人比你凡客卖的便宜，客户自然就去别人那里买了。”
额，李成业这是在第一趁，而应俊已经在第二层了。
“那我也降价，然后开始打价格战。可之后呢？价格战总有个头吧？
谁得钱都不是大风刮来的，哪怕是投资人的钱，也总有烧完的一天。”
李成业反复琢磨了一下，有些明白过来了。和应俊确认道：“你是说，大家都在用市面上的三通一达，而你的凡客商城用自己的凡客快递。
只要凡客快递服务做的比三通一达好，那同样的产品，用户自然更会愿意来凡客商城购买？”
应俊点点头：“差别多就是这个意思吧。而且现在的快递速度太慢了，动辄一个星期才能到货。
我要把凡客快递打造成一线城市能隔天到货，二三线城市三天内到货。
这样的购物体验下，即便凡客商城的东西比淘宝稍微贵上一点，很多客户也愿意在凡客下单。”
李成业闻言夸道：“后生可畏啊，你可真是经商的天才，眼光真够毒，一针见血……”
应俊心中一汗，这是东哥给力啊，自己只是站在了巨人的肩膀上而已……
李成业又问道：“你刚才还说的电商大战，那又是怎么一回事？”
应俊解释道：“现在的电商严格来说，绝大多数都是垂类电商，也就是专营一两种产品，就连淘宝店也是如此。
这样一来显得比较专业，给用户的购物体验比较好，想买什么东西就去什么网站。
二来前期发展的时候，可以避免竞争，让自己迅速站稳脚跟，打开局面。
但这种局面长久不了，比如现在凡客商城做的是服装和电脑生意，这是两个大类目。迟早会有人也想做这两个类目，和凡客商城竞争。
而同样的，我们凡客商城也不会止步于这两个类目。我的下一步计划应该会做家电类目，到时候必然和国美和苏宁两大巨头产生竞争。
所以在未来的三五年内，肯定会有多场电商大战，最后只会有几个头部电商能活下来。”
李成业倒不惊讶应俊的口气之大，凡客如今才这点体量，竟然已经想和国美苏宁这样的巨无霸去扳手腕。
年轻人嘛，就是要用这种朝气和魄力，敢想敢干，才有可能会成功。
不是有句话吗？叫“乱拳打死老师傅。”
要是一听国美和苏宁的名头，就被吓到了，那还怎么和人家竞争？
这应俊确实是个人才啊，能成功绝不是侥幸。没想到年纪轻轻，眼光竟然就如此长远了。
不但已经想好了要怎么经营凡客商城，而且连未来可能出现的竞争局面都已经料到了。
只要有应俊掌舵，李成业相信未来的电商领域，肯定会有凡客商城的一席之地。
于是李成业点点头，满意的说道：“我这边没什么问题了，不过一亿五千万要年后才能到帐，没问题吧？”
应俊笑着道：“这个倒点不急，哪怕在晚上一两个月也不急。”
不过既然您儿子入股，成为公司股东了，李叔叔您是不是也应该帮公司做点什么啊？”
李成业哈哈一笑：“没想到啊，没想到，你小子主意都打到我身上来了。说吧，要我帮什么忙？”
应俊这才正色的道：“物流这行，投资巨大不说。而且因为凡客物流以后要优先为整个商城服务，所以三五年内都会是亏本运营的。
但见了李叔叔后，我却想到了一个止损的方法，运气好的话，说不定还能盈利。”
李成业瞬间被勾起了兴趣，眼前的这个年轻人，已经给了自己太多的惊喜了。有些迫不及待的问道：
“你说说看，只要叔叔我能帮上忙的，我都会认真考虑。”
这时，就连一旁的李智风也竖起了耳朵，听听应俊有何高论。
应俊的方法说穿了，其实一文不值。既然做物流注定亏钱，那可以从别的方面想象办法。
所以放应俊见到李成业这个房地产大老板的时候，很容易就联系到了做物流的副产物，土地上……
要是租场地做物流，前期成本低，亏损相对也会少很多。
应俊手里的五六亿，省点花的话，基本上组建一个全国的物流网络都勉强够用了。
但越到后期，随着土地租金的上涨，成本就越高，几乎就不可能实现盈利。
而要是直接买地做物流，前提的开销虽然要翻好多倍，整个物流网络的建设也会慢上许多。
但每年少去了庞大的租金，后期的成本就大大下降。而且随着土地升值，想要实现盈利就变得容易很多。
不是有这样一个故事吗？一个人魔都人为了创业，就把房子卖了。