第216章秒杀活动

第216章秒杀活动

应俊的目标是把凡客的品牌打造成曾经的小米那样。  凡客的东西不一定是最便宜的，也不一定是最好的，但绝对物有所值。

客户只要选择买凡客的产品，绝对不会吃亏上当。

当客户买一样东西，不知道该选哪个品牌的时候，无脑选凡客的，绝对不会选错。

家电行业是一个全新的领域，凡客初涉其中，想迅速造出声势，必须搞点大动静出来。

而具体的方法，应俊其实已经基本想好了，就是做价格屠夫…

曾经的小米，在家电领域，做一个类目，就把一个类目的价格给打下来，被戏称为“价格屠夫”。

小米正是通过这种战略，培养出了一大波忠实的米粉。

把小米经济实惠的印象一步步做到深入人心。

小米之所以能把价格拉低，就是因为以电商为最主要的销售渠道。

传统的经销商模式，销售渠道成本最少要占价格的20%-30%。

而采用电商的模式销售，渠道成本能做到5%-10%，价格优势太明显了。

其实小米价格屠夫的战略模式，也不是其首创，在国内最早用这一招的是格兰仕。

按时间算，应该差不多就在这几年，格兰仕就会说：“微波炉这东西完全没什么技术含量，不应该卖那么贵。”

然后就开始打价格战，推出了售价299的格兰仕微波炉。

要知道，90年代的微波炉可是售价两三千一台的，即便是在这个年代，微波炉的平均售价也在五百左右。

就凭着这一招，格兰仕微波炉的市场占有率瞬间提高，一度达到了整个市场四分之一。

没过几年后，格兰仕依样话葫芦，再次发话了：“滚筒洗衣机这东西，也没太多的技术含量，市面上的滚筒洗衣机都卖得太黑了。”

然后就推出了自己的滚筒洗衣机，售价1999。

而那时市面上的滚筒洗衣机价格普遍要在3500-4000左右。

只不过，这次的格兰仕就没能再如愿了。吃过一次亏的其他品牌，这次选择主动应战。

一时间，市面上的滚筒洗衣机纷纷降价。一直到应俊重生时，价格也普遍维持在2000出头。

而格兰仕的销售模式，还是传统的经销商模式。

打价格战那就是伤敌一千，自损八百。

一方面自己的利润大幅度降价，另一方面在质量上也没法保证。

所以格兰仕的产品，在后来出现了很多的质量问题，最后被市场无情抛弃。

凡客进军的家电行业的第一款产品，肯定是小家电。

小家电的技术含量相对较低，找代工厂也比较容易。

而且运输起来也比较方便，发传统的快递就行。

至于具体做哪类产品，还是得等应俊考察后再做决定。

最后，想要让凡客商城迅速提高销量，最直接的方法就是做活动。

节日销售的巅峰自然要属双11了，阿里也是借此战绩，才创造了上市神话。

不过那是大招，现在用太浪费，还是等以后再发动。

现在的凡客，先用一点小招就行。

应俊很快想到了如今最流行的活动——秒杀。

只不过现在的秒杀，只是少数人的狂欢。

说是一元秒杀，但一次就放出1-2件产品。

对大多数普通人而言，纯粹就是看个热闹，根本抢不到任何东西。

一般人抢过几次，没抢到东西之后，自然也对这类活动失去了兴趣。

应俊要做的秒杀活动，更倾向于团购的模式。

比如把秒杀价从1元提高9.9元，但一次放出的数量提高到100件。

想衬衫这种，打包价能拿到5块钱一件的，每天放出两百件秒杀也行。

反正就是一个原则，要让大多数人都能参与进来，体验抢到东西的快乐。

而且这样也能顺便清理一下凡客的库存。

之后，等到机会合适，再把秒杀活动，慢慢进化为团购模式。

只要团购的规模能做到曾经聚划算那样。

那以后就不是凡客在去一个个品牌的谈代理了，而是这些品牌主动上门求凡客代理他们的产品。

想好了这一切之后，应俊便开始行动起来。

……

半个月后，各大网站上突然再次出现了凡客的大规模广告。