第230章凡客微波炉

第230章凡客微波炉  不过好在茶叶本来就不是凡客商城的重点项目。

成功大爆当然是最好的，失败了也不算什么。

其实真要较起真来，茶叶项目也不算失败，只是没像其他项目那样成为爆款项目。

从利润上来说，茶叶项目并没有亏钱，而且还小赚了一笔。

龙井茶本身还是有固定受众的，所以在商城上架的茶叶每天都还是有一定销量的，只不过属于细水长流而已。

再换个角度想想，这其实也是一件好事。

应俊不可能做一个项目就爆一个项目，迟早会遇上失败。

何况这还不算失败，最多只能算一点没有成功的小挫折。

这个挫折让最近有些膨胀的应俊有些清醒过来。

自己只是重生，并没有挂可以开。

要是做事不小心谨慎一些，什么事都太想当然一样会遭遇失败。

想当初做的第一款游戏《英雄杀》，刚开始不也信心满满，结果游戏上线后直接就是当头一闷棍。

明年和京东的竞争，自己也要更加重视起来。

其实之前应俊并没有太把京东放在心上，更多的是盯着淘宝，那才是自己的目标。

如今的京东还太弱小，不论是资金和规模上都没法和现在的凡客商城相比。

即便是曾经京东引以为傲的物流，凡客也是领先一步。

从任何方面看，京东都没有任何优势。

但有句话叫做，人都是被逼出来的。

说不定到时候狠人东哥，就想出什么妙招另辟蹊径了呢？

……

所以面对接下来凡客的新产品微波炉，应俊就更谨慎了。

虽然应俊知道曾经的格兰仕靠价格战打开了局面，大获成功。

但应俊依然开了多次内部会议之后，经过几番激烈的讨论争议后才最终定下的整个营销方案。

首先基本策略依旧保持不变，还是要打价格战。

但没必要像曾经的格兰仕那样，直接掀桌子。

凡客品牌从来也没有标榜过自己是最低价，而是要追求高性价比。

现在市面上的微波炉价格都是四五百左右，所以凡客微波炉的最终定位为368。

这个价格比其他牌子的微波炉便宜个100左右，对顾客还是非常有吸引力和诱惑力的。

同时也让凡客商城保留了一定的利润空间。

接下来如果格兰仕或者其他品牌，不忿自己的市场份额被抢，主动掀起价格战。

凡客商城这边也会第一时间跟进。

你格兰仕敢卖299，我就敢卖298。

当然，凡客这边不能直接降价，而是要以活动的名义，用优惠券的模式变相打折才行。

这样才能不让凡客微波炉的第一批用户不产生反感。

而另一方面，也要利用媒体发动舆论攻势。

比如痛斥格兰仕这种属于不正当竞争，用低价来倾销，以劣币来驱逐良币。

但我们凡客商城背后用凡客集团支持，所以不怕价格战，坚决让利不让市。

宁愿亏本降价给客户，让客户得到实惠，也要坚决打倒格兰仕这种不道德的行为。

总之就一个原则，抹黑竞争对手，抬高自己。

绝对不能让格兰仕像曾经那样，通过当价格屠夫的角色，在消费者心中树立起正面的形象。

然后凡客微波炉，在包装也要参考电饭煲的成功案例，在这方面多下功夫。

同样的中英文说明书，同样厚厚的彩色食谱和两层纸箱包装。

另外，在微波炉的配件上也要下功夫。

不但附送常规的烤盘和烤架，还要送隔热手套、清洗抹布和一卷锡纸。

这些东西，全部加起来也没几个钱，但别人没有我有，这就是优势，给客户的感受就不一样。

所谓细节决定成败，大家的微波炉看起来差不多，功能也差不多。

说不定就因为我比你多几件配件，让客户觉得贴心，觉得受到重视，因而从竞争中胜出。

最后，自然就是最重要的宣传了。

这方面，应俊本来想到一个非常好的主意，就是在电影《变形金刚》中搞植入。

这电影在华夏的影响力毋庸置疑，可能比在美国本土还要受欢迎。