第32章获取成功的精神因素(1)

第32章获取成功的精神因素(1)

原著［美］克莱门特·斯通  积极的心态      正确的思考

自我的控制      合作的精神

总结性经验      创造性见识

普遍性规律

关于本书

虽然许多人都认为《获取成功的精神因素》是美国保险业巨子克莱门特·斯通的作品，但美国人汤姆·巴特勒·鲍登却在他的著作《一生要读的50本成功经典》中指出《获取成功的精神因素》是克莱门特·斯通和“成功学之父”拿破仑·希尔的合著。

《获取成功的精神因素》是希尔完成《思考致富》多年后与克莱门特·斯通共同创作的，其中包含了许多因为阅读《思考致富》而改变了人生的人的故事，如澳大利亚游泳冠军道恩·弗雷泽。《思考致富》是一部励志书，是对美国最成功的人士展开20年研究后完成的，而《获取成功的精神因素》更为全面，指导人们在生活的各个领域中如何取得成功。

拿破仑·希尔和克莱门特·斯通都是研究成功学的伟大学者。不过，在他们合写的这本书里，他们决定把“积极的心态”作为重点。他们在对成功人士展开数年研究之后发现，这是所有成功人士的共同特点。

成功者都抱有一种根深蒂固的“事情能做成”的哲学态度，而其他人则往往抱有相反的想法，只顾害怕，没有信心。成功人士总是想：“如果……会怎么样？”然后为自己确定艰巨的目标。他们对失败采取了不同的态度，往往把它看作一种反馈，而不是对自己的不利看法。

希尔和斯通发现的另一个成功因素是，他们“花费了更大的气力”。例如，托马斯·爱迪生做了1万次实验，才发明了白炽灯泡。情况经常是：你只要再多尝试一次，就能取得成功，但消极的心态会导致你在黑暗变成光明之前的一瞬间放弃努力。

作者列举了17条“成功法则”，但他们认为，积极的心态是把所有这些法则结合在一起的“黏合剂”。保持积极就是要始终如一地欣然接受生活，经历丰富的人比较容易获得成功、幸福和财富。消极心态只会排斥上天的这些恩赐。一个人的成功原因可能多种多样，但讨人喜欢的性格至关重要，不只是因为别人对你的看法以及他们是否愿意与你打交道，也是因为你的自信。

作者写道：“当我们对自己保持积极心态时，当我们对其他人保持宽容善意的心态时，我们就能获取重大成功。”

积极的心态

积极心态的力量

美国联合保险公司有一位名叫艾伦的推销员，他很想当公司的明星推销员。因此他不断用励志书和杂志培养积极的心态。有一次，他陷入了困境，这是对他平时进行积极心态训练的一次考验。

那是一个寒冷的冬天，艾伦在威斯康星州一个城市里的某个街区推销保险单，但却还没有一次成功。他自己觉得很不满意，但当时他这种不满是积极心态下的不满。他想起过去读过一些保持积极心境的法则。第二天，他在出发之前对同事讲述了自己昨天的失败，并且对他们说：“你们等着瞧吧，今天我会再次拜访那些顾客，我会售出比你们售出的总和还多的保险单。”

基于这个信念，艾伦回到那个街区，又访问了前一天同他谈过话的每个人，结果售出了66张新的事故保险单。这确实是了不起的成绩，而这个成绩是他当时所处的困境带来的，因为在这之前，他曾在风雪交加的天气里挨家挨户走了8个多小时而一无所获。但艾伦能够把这种对大多数人来说都会感到的沮丧，变成第二天激励自己的动力，结果如愿以偿。

事业或学业成功的人，往往都能够充分运用积极心态的力量。人人都希望成功会不期而至，但绝大多数人并没有这样的运气或条件，即使有了这些条件或运气，我们也可能感觉不出来。很明显的东西往往容易被人忽略，每个人的积极心态就是他的长处，这是毫不神秘的东西。

亚历山大大帝有一次大送礼物，以表示他的慷慨。他给了甲一大笔钱，给了乙一个省份，给了丙一个高官。他的朋友听到这件事后，对他说：“你要是一直这样做下去，你自己会一贫如洗。”亚历山大回答说：“我哪会一贫如洗，我为我自己留下的是一份最伟大的礼物，我所留下的是我的希望。”

克莱门特·斯通指出：人的心态会随着环境的变化自然地形成积极和消极两种。思想与任何一种心态结合，都会形成一种“磁性”力量，这种力量能吸引其他类似的或相关的思想。

这种由心态“磁化”的思想，好比一颗种子，当它培植在肥沃的土壤里时，会发芽、成长，并且不断繁殖，直到原先那颗小小的种子变成数不尽的同样的种子。

这就是心态之所以产生重大作用的原因。积极的心态，能够激发我们自身的所有聪明才智；而消极的心态，就像蛛网缠住昆虫的翅膀、脚足一样，束缚住我们才华的光辉。有一首诗对此有着这样的描述：

如果你认为被击败了，

那你必定被击败。

如果你认为不敢，

那你必然不敢。

如果你想胜利，但你认为你不可能获胜，

那么你就不可能得到胜利。

如果你认为你会失败，

那你就已经失败。

柯林·鲍威尔是牙买加移民的儿子，他从布朗克斯的街巷里走出来，最终成长为参谋长联席会议主席、美国最受尊敬的人物之一。在他的畅销书《美国之路》中，他列举了30条自己恪守的生活准则，其中有不少体现了乐观主义的基本价值，很值得我们借鉴。它们包括：

千万不要把事情想象得那么坏，也许明天早晨它就会有转机。

这事儿能做！

不要让任何不利的事实来妨碍你作出一个好的决定。

不要向自己的恐惧退让，也不要轻易向对手妥协。

永远的乐观主义，是一个力量的加倍器。

像鲍威尔这样的乐观主义者，总是相信权力和控制出自他们自身。

成功源于积极心态

培养积极之心是生命中最重要的一环。所谓积极之心，包括所有“正面”的特质，如自信、希望、乐观、勇气、慷慨、机智、仁慈及丰富的知识。对人生态度积极的人，必有远大的目标并为此而不懈努力。

有些人虽然有积极的心态，但是一遇到挫折就会失去信心。他们不了解成功需要用积极的心态去不断尝试，成功正是源于积极的心态。

据说纽约的零售业大王伍尔沃斯的青年时代非常贫穷。他在农村工作，一年中几乎有半年时间是打赤脚的。他成功的秘诀就是使自己充满积极思想，仅此而已。他借来300美元，在纽约开了一家商品售价全是5美分的店，曾经全天营业额还不到2.5美元，不久后便经营失败。以后他又陆续开了4个店铺，有3个店完全失败。就在他几乎丧失信心的时候，他的母亲来探望他，紧紧地握住他的手说：“不要绝望，总有一天你会成为富翁的。”就在母亲的鼓励下，伍尔沃斯面对挫折毫不气馁，更加充满自信地开拓经营，最终一跃成为全美一流的资本家，建造了当时世界第一高楼，那就是纽约市有名的伍尔沃斯大厦。

其实不只是伍尔沃斯，几乎所有白手起家的成功者，无不有一个共同的特点，那就是具有积极的心态。他们运用积极的心态去面对自己的人生，用乐观的精神去面对一切可能出现的困难和险阻，从而保证了他们不断地走向成功。而许多一生穷困潦倒者，则精神空虚，以自卑的心理、失落的灵魂、失望悲观的心态和消极颓废的人生目的作前导，其后果只能是从失败走向新的失败，甚至是永驻于过去的失败之中，不再奋发。

仔细观察比较一下我们大多数人与成功者的心态，尤其是关键时候的心态，我们就会发现“心态”导致人生惊人的不同。

克莱门特·斯通告诉我们，心态在很大程度上决定了我们人生的成败。我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后能取得多大的成功，这比任何其他因素都重要。

蒙利根是以上理论的实践者。蒙利根想做薄饼生意，但每一个人都告诉他：“你完全缺乏这方面的知识，你没有可能做成功。”但蒙利根对这些议论不以为然，他排除万难，于1962年在密歇根州开设了第一家“多棉劳”薄饼店。30年后，他在全球拥有5000多家分店，成为“薄饼大王”。

实际上，所谓的积极心态，就是一种进取心。这是一种极为难得的美德，它能驱使一个人在不被吩咐应去做什么事之前，就能主动去做应该做的事。

我们创造了自己的环境，心理的、情绪的、生理的、精神的，我们自己的态度决定我们的人生。

积极的心态并不能保证事事成功，但积极心态肯定会改善一个人的日常生活。而相反的心态必败无疑，从来没有消极悲观的人能够取得持续的成功。

也许你现在已经确信一点，积极的心态与消极的心态一样，它们都能对你产生一种作用力，不过两种作用力的方向相反，作用点相同，这一作用点就是你自己。为了获取人生中最有价值的东西，为了获得家庭的幸福和事业的成功，你必须最大限度地发挥积极心态的力量，以抵致消极心态的反作用力。