第六十三章不甜不要钱
“那就写一个吧，我去拿纸和笔。”杨晓雨去车里拿了纸和笔，李牧在上面写上了卖西瓜，然后皱着眉头抬起头看杨晓雨。
“价钱写多少？”
“我看农贸市场里卖三块钱一斤，要不咱们卖五块钱一斤吧。”杨晓雨觉得这西瓜卖的太便宜了，她平时去水果超市买的都是八九块钱，十几块钱一斤的，还没有李牧这个好吃，不过要是李牧的卖这么贵，跟农贸市场的价格差距就太大了，恐怕这些消费者会嫌贵。
卖东西的定价不但要考虑到产品本身的价值，还要考虑到受众人群的消费水平。
“恩，我也是这么想的，咱们不能卖的太便宜了，消费者都认为好货不便宜，所以咱们要跟农贸市场里面那些西瓜区分开。”
李牧刷刷刷在纸上写上了五元一斤，然后摆在了西瓜上，结果好巧不巧的来了一阵风，把纸给吹跑了。
“哎，快抓住！飞了！”杨晓雨赶紧跑过去追，抓了好几下也没抓到。
李牧也在后面追，看追不上就喊道：“别追了，咱们在写一张吧。”
杨晓雨没听到，还往前追，正好前面一个中学生看见了，那张纸吹到了他的胸前，他伸手一抓就抓住了。
“小姐姐，你是在追这个吗？”中学生是个一米八几的男孩子，把纸递给了杨晓雨。
“谢谢你啊，我追了半天没追上。”
“不客气，举手之劳。”中学生很有礼貌的笑了。
“谢谢你帮忙，来吃一块西瓜吧，算是感谢你。”李牧看到杨晓雨跟中学生走过来，赶紧地上了一块刚刚切好的西瓜。
西瓜看着就十分的诱人，离得近了还有一股清甜的味道在呼吸之间，中学生不好意思的推辞。
“不用不用，举手之劳而已。”
“你就吃一块吧，我这西瓜特别好吃，不要钱的，免费让你吃。”
中学生见李牧这么诚心诚意的，这么热情，只好接过了那块西瓜说了一声谢谢然后就走了。
李牧把那张纸用两块切好的西瓜给压住了，这下就不怕风吹走了。
“你也吃几块吧，这么热口渴了吧？”李牧拿起了两块西瓜，一块递给了杨晓雨，一块自己吃起来。
“李牧，你还一斤都没卖出去呢，就先切了一个吃，这不是赔本了吗。”
“自己家种的，不怕赔，吃吧多吃几块。”
“这西瓜怎么卖？”
突然一个声音打断了低头吃西瓜的两个人，杨晓雨脸上立马笑开了，柔声说道：“五块钱一斤，很便宜的。”
“五块钱一斤啊，太贵了，市场里面才卖三块钱一斤。”那个人摇摇头走了，他是看这俩个人吃的样子被吸引过来的，尤其是那个女的吃的好像这个西瓜特别好吃一样，没想到却这么贵。
“我们这西瓜好吃，要不你先尝尝……”李牧话还没说完，那个人已经走远了。
两个人吃了好几块西瓜了，也没人来买，倒是有人路过会上前来看一眼，看到了价格牌就转身走了，有的问一句就说太贵了不买。
李牧跟杨晓雨都发愁了，这都两个多小时了一个也没卖出去。
杨晓雨望着路上的行人皱着眉头思索着，过了一会儿突然站到李牧的眼前。
“李牧，我想到了一个好主意。”杨晓雨双目眼波流转，笑出了两朵桃花，“咱们的西瓜写上价钱肯定会有人一看就嫌弃贵，不愿意买，咱们可以切一个西瓜摆在这，让他们免费品尝，这样他们知道好吃，心里有了比较，就不会嫌弃贵了。”
“好主意，我看咱们的价钱标签还是先别拿出来了，先让他们品尝，然后再说价钱，这样是不是更好？”
“恩，有道理。”杨晓雨说着就把写着价格的纸给拿起来折了几下，然后放进了身上跨的包包里。
“咳，咳，我要开始吆喝了。”李牧还是有一点尴尬的，他从来没有在街上大声吆喝着卖过东西，不过为了这西瓜的销路，也为了好吃的西瓜不被埋没，他决定豁出去了。
“好吃的西瓜，免费品尝，不好吃不要钱啊！又甜又香汁水多啊！”
“走过路过不要错过啊！好吃的又大又甜的西瓜咧！”
李牧吆喝的有模有样的，逗得杨晓雨在身后捂着嘴笑的花枝乱颤，路上的行人也都被吆喝声吸引了目光，全都转过头去看。
路人的目光刷刷刷的朝着李牧看过去，李牧有点尴尬，只能掩饰的笑笑，大声的吆喝道：“都来尝一尝，不好吃不要钱。”
路人对这种营销方式已经见惯不怪了，而且会对这种营销方式产生一种反向的心理，认为这样的西瓜肯定是不好吃才会这样卖，免费品尝说得好听，一旦尝了不买那多不好意思，所以很多人也就是看看，转头就走了，问都不问。
吆喝了半天，一个人也没有过来尝的，李牧嗓子都干了，咳嗽了两声说道：“快给我一块西瓜吃，渴死我了。”
“给你，要不你歇一会儿，我来。”
杨晓雨就更没有做过这种事了，大庭广众之下吆喝卖东西，她一个大小姐哪里放得开面子。
“算了，我看这招不管用。”李牧大口的吃着西瓜，叹息一声：“唉，这么好吃的西瓜，就是没人买，真是可惜了。”
“老板，西瓜免费品尝吗？”
突然一个很清脆的声音传入了李牧的耳朵，他抬起头来看到一个穿着蕾丝长裙，戴着一个太阳镜的女人站在面前，正一脸笑容的看着他。
“对，免费品尝，来一块尝尝，不买也没关系。”
这个女人手上戴着的首饰一看就价格不菲，但是却不张扬很低调，尤其是一身的贵气，让李牧觉得这个女人绝对不一般。
杨晓雨一看就看出来这个女人的手上戴着的是限量款，所以她肯定不会嫌西瓜贵的。
“欢迎品尝。”杨晓雨拿了一块西瓜递给了女人。
“谢谢。”女人优雅的接过去。