第52章商战

第52章商战

莒国和其邻近的莱国虽然算不上大国，但实力也不弱，要想征服他们，使之归集到齐国的旗帜之下，也不是一件容易的事情。特别是莱国，早在齐太公（即姜太公）时，莱人就曾与齐人争夺过营丘（后为齐国的都城十三陵），可见其实力不弱。后来，齐国与莱国长期对立，谁也不服谁，谁也吃不掉谁。齐国要全力争取中原，当然要解决这个后顾之忧。这一天，齐桓公对管仲道：“莱、莒两国土地广阔、肥沃，又有特产紫草（染料作物），国力很强。寡人欲灭掉他们，仲父认为，该用什么办法。”

齐桓公惯于用武力征服他国，但管仲却不好此道，不喜欢用武力解决问题。管仲想了想说：“同莱、莒两国打一场特殊战争。”

“特殊战争？”齐桓公不解地问，“什么叫特殊战争？”

管仲悄悄地将自己的计划告诉了齐桓公，慎重地说：“此乃天机，泄露不得，若一旦泄露出去，将前功尽弃，齐国将损失惨重。”

“有必胜的把握吗？”齐桓公问。

“当然有把握。”管仲道，“只要依计而行，不费齐国一兵一卒，定能使莱、莒两国臣服于齐。”

“好，就按仲父的计策执行，打一场特殊战争。”齐桓公绝对信任管仲，见管仲说得如此肯定，毫不犹豫地答应了，接着说，“不过，寡人要带彩头。”

“什么彩头？”管仲也来了兴趣，“请主公开出筹码。”

“彩头也不是很难。”齐桓公笑了笑说，“若是胜了，寡人为仲父摆酒庆功，若不尽如人意，仲父请寡人到府上喝酒。”齐桓公又狡黠地一笑：“请相国夫人抚琴助兴。”

“哈！哈！哈！”管仲大笑道，“这有何难，特殊战争一定会以齐国大胜而收场。到时，臣还是请主公到府喝酒，夫人为主公抚琴助兴。”

“好！”齐桓公大声道，“君子一言，驷马难追。”

庄山，位于齐国、莱国、莒国的三国交界之处。庄山蕴藏着十分丰富的铜矿资源，齐国虽然工商业非常发达，但对庄山的铜矿却一直没有进行开采。

忽然间，庄山来了大批士兵，他们进驻庄山，安营扎寨之后，一部分人上山采掘矿石，一部分人在山谷中设炉冶炼。不远处的山坳里，还有人在进进出出，入口处有人把守，闲杂人等不得入内。

时间不长，庄山上的矿石开采出来了，冶炼的炉火也升起来了。矿石中的铜也被提炼出来了。冶炼出来的铜并没有运走，而是运进了旁边的山坳里。山坳里集聚了齐国最好的工匠，他们将冶炼出来的铜锭化成水，再将铜水倒进模具，转而就铸成了铮亮铮亮的钱币。原来，山坳内是一个铸币作坊。钱币铸出后并未运走，而是藏在山坳中的山洞里。

不知从哪一天起，三国交界处的各个路口，到处都张贴着齐国高价收购紫草的布告。

紫草是莱国、莒国的特产，既有野生的紫草，也有家种的紫草，是制作染料的原材料。长期以来，柴草市场供求一直比较平衡，市场价格也比较稳定。而这次布告所公布的收购价格，比平常的市场价格却高出一倍。当时正是紫草的种植季节，但莱、莒两国的农人家里还有上年没有售完的紫草。听说齐国高价收购紫草，于是奔走相告，一传十，十传百，大家肩挑车载，纷纷将家里的紫草运到齐国设在边境的售卖点。

大道、小道上，到处都是运输紫草的队伍，茶前饭后，人们谈论的也是紫草的行情。特别是那些家里储存紫草多的人家，这次可是大赚一笔。

有些精明的人，见紫草能赚大钱，连夜铲除地里的庄稼，改种紫草。

莱国的国君听说齐国高价收购本国出产的紫草，非常高兴，对左右说：“铜币是人们珍重的，而紫草则是莱国的特产。用莱国的特产去换齐国的铜钱。”说到得意处，莱国国君哈哈大笑：“这样一来，齐国终将被我们兼并掉。”

于是，莱国人纷纷放弃粮食的种植，改种获利颇丰的紫草。

莒国的情况同莱国颇为相似，只是莒国的国君公开号召国人大量种植紫草。

第一年，莱国、莒国的农民将新收割的紫草肩挑车载地运到齐国的收购站。齐国在庄山已铸造了大量的铜币，对于莱、莒两国农民送来的紫草不加限制，全部高价收购，且都是现金交易。如此一来，莱、莒两国的农民心里更踏实。

第二年，他们干脆就不种庄稼，所有的土地全部改种紫草。

管仲见两国都弃农去种植紫草，心里暗暗高兴，待到第二年紫草收获季节，突然命令隰朋把铸铜的兵士全部撤回，回家去种庄稼。

当紫草上市之时，管仲下令，禁止进口莱、莒两国的紫草。莱、莒两国的紫草一下子堆积如山，卖不出去，成了柴火。因为大家都去种植紫草，不种庄稼，导致两国市场上粮食奇缺。粮食生产是有季节性的，周期很长，不是说种就能种得出来的。由于粮食奇缺，导致两国市场的粮食价格暴涨，每钟粮食价格高达三百七十钱，且常常还是有价无市。而此时齐国市场上的粮食价格，每钟仅十钱。

莱、莒两国的人民纷纷前来投靠齐国。莱、莒两国国力因之而大损，不得不臣服于齐国。文姜氏到莒国来，正是在这个时候，莒国此时自身都难保，哪还有心思谈什么联合抗齐呢？

管仲不费一兵一卒，看不见战火硝烟，就凭紫草商战，一举降服莱、莒两国，这件事犹如一阵风，立即传遍天下。各诸侯国，无不佩服管仲足智多谋，同时，也对齐国产生一种难以言状的畏惧心理。

管仲一场漂亮的商战，令齐桓公大开眼界。齐桓公好武，他只知道，要降服一个国家，最好的办法就是出动大批的战车，摧毁他的城池，掠夺他的财富，令敌人胆寒。武力服人，表面上看似服了，其实在内心里却充满了仇恨。管仲以商战服人，被征服者心悦诚服，输得没有一点脾气。

商战，管仲胜了，赌局，齐桓公输了。齐桓公为仲父摆酒庆功，承兑当初的诺言。为了让庆功宴搞得热闹些，齐桓公将这次庆功宴办成了大宴群臣。

酒宴间，大臣们推爵换盏，场面十分热闹。酒至半酣，齐桓公举起酒爵说：“仲父，你这次打了一场漂亮的商战，寡人敬你一爵，寡人先喝了。”

管仲端起酒爵一饮而尽，亮亮爵底说：“谢主公！”

“仲父！”齐桓公有些吐字不清地说，“还有件事情，寡人很为难，你替寡人想想办法。”

“主公有什么事为难？”管仲问道，“说出来，臣替主公排忧解难。”

“你替寡人将鲁国灭了。”齐桓公手一挥，说，“鲁国，对于我们齐国，就像田边上的庄稼，蜂身上的尾螫，牙齿和嘴唇一样。寡人久欲伸手，却又难以出拳。”

管仲知道，齐桓公多少还有点顾及姐姐文姜的面子，不想使她太难堪。于是笑着说：“这件事臣早有安排，主公静候佳音就是了。”

“仲父有了主意？”齐桓公惊喜地问。

“商战。”管仲说，“臣还是要用商战来打败鲁国。”

莒国倒向齐国，使鲁、莒联盟的计划流产，也使鲁国更加孤立。但是，文姜和鲁庄公万万没有想到的是，齐国在管仲的策划下，一场旨在打击鲁国经济的商战，悄然拉开了帷幕，一场灾难性的打击，正等着鲁侯。

早在一年前，管仲就给鲁国挖了一个大陷阱，正在静候鲁国入瓮。

鲁国百姓擅长织绨，织绨业是鲁国百姓赖以谋生的支柱产业。绨是一种比罗厚、而且色彩光亮、质地润滑的丝织品。管仲请齐桓公带头穿以这种高档丝织品为原料做成的衣服，并号召大臣们也都穿这种衣服。上行下效，齐国的百姓纷纷穿起了以绨为面料做成的衣服。一时间，穿绨织衣服成为齐国的一种时尚。绨的需求量猛增，市场上供不应求。管仲又下令齐国不准百姓织绨。于是，致使齐国市场上绨的价格猛涨。

这一天，管仲带着两名侍卫到市场上察看行情，见满街的人穿的都是绨织品衣服，布店里购买绨的人排成队，生意火红。管仲凑过去，正看到鲁国商人同布店老板谈生意。

布店老板对鲁国商人说：“五天之内，你先给我运十车绨过来，有问题吗？”

鲁国商人有些为难地说：“价格怎么算？”

“齐国的市价你都知道，不用我多说。”布店老板说，“按市价，七成归你，三成归我，除掉费用、税收，我已经没有多少赚头了，薄利多销，图个热闹。”

鲁国商人算了算说：“好，就按你的意见，签个协约吧！”

管仲向一名侍卫耳语了几句，带上另一名侍卫，走进了街对面的茶楼。

鲁国商人同布店老板签了协约后离去，管仲的侍卫跟在后面，靠近茶楼时，侍卫上前对鲁国商人打招呼道：“老板，我家主人想见见你，行吗？”

“我是个生意人，见我有何事？”鲁国商人问。

“有生意，而且是大生意，做不？”侍卫问道。