第九卷 轻松赚钱？服务开发 结案

三月三日星期三，下午一点。

秋叶原ud六楼会议室被听讲者的热情所笼罩。

座无虚席，临时追加的折叠椅甚至排到走廊上。工作人员的区域被迫后撤，再追加几张长桌。即便如此还是不够，使得许多晚来的人必须站着听讲。简直就是客满的状态。

投影机的影像，标题为「srg46导入事例介绍」，下方一并打出了总务省的名字。讲师和上次一样是室见，一样满嘴的技术用语，在简报的途中不时受到听众的喝采。

「……感觉心情好复杂呢。」

站在入口门边，工兵这么喃喃自语。一旁的梢「咦？」地转过脸来。套装打扮的同事不解地倾着纤细的脖子：

「为什么？明明就这么盛况空前。」

「因为……srg46的规格自发布以来完全没有变化喔。结果大用户一采用，瞬间就受到各方的瞩目，实在让我没办法高兴起来。感觉就像内容根本无关紧要，只要具备实绩就能够大卖了。」

「啊啊。」

梢面露苦笑。

「这……不过也没办法。就算我们是用户，也一样会重视供应商的导入实绩吧。举个例子，假如我们是不动产公司的话，会让一家毫无建造高楼大厦经验的业者去负责建造晴空塔吗？」

「这……」

当然不可能，这样子太可怕了。

梢接下去附和：「对吧。」

「it业界也是一样。企业的资讯系统负责人，不可能会将自家的通讯托付给一台来历不明的黑盒子。一边是在政府机关有导入实绩的产品，另一边则是以廉价为卖点，稳定性未知的新产品，大家会怎么选择就再明显不过了吧。」

「…………」

「况且——」她放松表情继续道：

「老实说，用户很容易因为一点小事就改变对商品的看法喔。我们也是一样，去商店里看到同类型的产品陈列在一起时，不是会先选择比较有名的吗？」

「比较有名。」

「例如家喻户晓的制造商、有喜欢的艺人所代雷的电视广告等等。更简单来说就是贴有『oo皇家认证』字样的……这些都和商品本身的功能无关，但却成为了选购的标准对吧？一样的道理。」

「…………」

梢露出了微笑。

「换句话说，这就是所谓的品牌。」

品牌。

工兵恍然大悟，整个人愣在原地不动。

原来如此，我们打造出品牌了吗？在这场极端勉强的导入作业，只要踏错一步就会丧失公司信誉的赌博之后。

这个瞬间，视野尽头忽然冒出一个人影。对方压低身子，快步走向出口。那脸部的轮廓在投影机灯光下浮现出来。是个卷头发、五官分明，宛如高大版松田优作的男性。

工兵心中「啊」了一声，男性却已经走出房间。对方一面投来怨恨的目光，从表情看来似乎还咂了一下舌头。

「刚才那是——」

一旁的梢喃喃道。

是libraspace的……？

「是啊。」

工兵对她点了个头。

没有事先申请，所以是今天临时入场的吗？胆量还真不小。对于未预约的来宾，今天是实施以名片换取入场的方式……对方是否乖乖递出名片了呢？待会去接待处那里瞧瞧吧。

梢有些不知所措地眨着双眼：

「他……他刚才瞪着这边的表情好像很可怕，莫非发生什么事了吗？」

「没有啊。」

工兵不自觉露出了笑容。

「我只是让对方吃了一点毒馒头罢了。看那个样子，似乎受到不小的打击呢。」

「毒馒头？」

梢瞪圆了双眼。

工兵「呵呵」地继续窃笑：

「总务省的实绩固然能够成为我们的优势，但每当追加新功能就被抄袭的状况还是存在对吧？所以我就警告了一下，让对方今后不敢再轻举妄动。」

「警告……」

「就是针对libraspace寄出了胡诌的srg46服务发布通知喔。里面夹杂了在技术上可说是天方夜谭的新功能，结果他们一收到似乎就立刻追加在自己的网页上，然后直接开始向客户推销。」

…………！

面对满脸错愕的梢，工兵掩住嘴巴说道：

「非常精彩喔。听说他们也去向扶桑通建推销过，结果被对方的工程师钉得满头包呢。例如『回去查查什么叫ipv6吧！』或『你们知道转换设备是什么意思吗？』这类难听的话。想必有好一阵子都要被封杀了吧？毕竟扶桑也已经主动联络我们『希望将srg46作为主力商品』了。」

梢起先愣住，不久低下脸去。她不断颤抖双肩，拚命克制自己的笑意：

「你……你还真过分呢。把胡扯的服务发布通告寄给人家，让他们到处去推销，简直就是丢脸丢到家了嘛。刚才那个人想必也被吓到了吧？毕竟实际来到说明会，结果却听到完全不同的服务内容。」