第20章大生意
手推车定做好还需要好几天的时间，林晓心中不免有些焦急。
她深知时间不等人，必须尽快攒够做生意的本钱。
想到这里，林晓匆匆告别了赵木匠一家，转身便朝着山上走去。她的目标很明确，那就是多摘一些山楂，做更多的山楂糕卖出去。
山上的路崎岖不平，但林晓却毫不在意。
她迈着坚定的步伐，穿梭在山楂树之间，小心翼翼地摘下一颗颗红彤彤的山楂。汗水顺着她的脸颊滑落，她却顾不上擦拭，只是专注地采摘着山楂。
接下来的几天，林晓都在忙碌地制作和售卖山楂糕。
她每天早早地起床，将做好的山楂糕装在篮子里，然后赶到镇上的集市去卖。她的山楂糕口感酸甜，细腻爽滑，与别的糕点不同，非常解腻开胃，因此很受顾客的欢迎。
这一日，林晓如往常一般在镇上热闹的集市一角摆开摊子，售卖着她精心制作的山楂糕。
那一块块色泽诱人、散发着酸甜香气的山楂糕整齐地摆放在干净的布上，吸引着过往行人的目光。
正在林晓热情地向一位顾客介绍山楂糕的好处时，一个身着茶馆统一服饰的小厮满脸急切地在人群中穿梭着，四处寻找着什么。终于，他的目光锁定在了林晓的摊位上。
小厮快步来到林晓面前，微微喘着粗气说道：“姑娘，可算找到你了。我们茶馆的掌柜尝过你的山楂糕，特意让我来寻你，想订一些在茶馆长期供应呢。”
林晓闻言，心中一阵惊喜，她连忙放下手中正介绍着山楂糕的活儿，对小厮说道：“真的吗？那太好了。麻烦小哥前面带路，我去见见你们掌柜的。”
小厮领着林晓来到了茶馆。
这茶馆布置得古色古香，宾客满座，热闹非凡。
掌柜的看到林晓来了，微笑着迎了上来，然后带着林晓来到一间安静的屋子。
屋子内摆放着简洁的桌椅，墙上挂着几幅雅致的字画，给人一种宁静舒适的感觉。
掌柜的请林晓坐下，然后说道：“姑娘，我是这茶馆的掌柜的，我姓张，不知姑娘怎么称呼？
林晓冲掌柜微微躬身：“张掌柜好，我姓林，叫我小林就好。”
“小林姑娘，久仰大名。今日一见，果然不同凡响。
你这山楂糕，我尝了一块，味道酸甜适中，口感细腻，确实是不可多得的美味。
我想在茶馆长期供应，不知姑娘意下如何？”张掌柜快人快语。
林晓感激地说道：“张掌柜谬赞了。能得到您的赏识，我深感荣幸。
只是，有个问题我得先跟您说明白。山楂是固定季节才有的，冬天可能就没办法继续供应了。”
张掌柜微微皱起眉头，手托着下巴思索了片刻，说道：“这确实是个麻烦事。那姑娘可有什么解决办法？
毕竟我这茶馆要是长期供应，可不能断了货呀。”
林晓认真地想了想，说道：“张掌柜，我有几个想法。
一是在山楂丰收的季节，我多做一些山楂糕储存起来，这样冬天也许能支撑一段时间。
二是我可以尝试用其他的食材来制作类似口感和功效的糕点，看看能不能做出同样解腻开胃的效果。
三是如果实在不行，冬天的时候我可以为茶馆提供一些别的特色小吃，以弥补山楂糕的空缺。”
张掌柜听了林晓的话，微微颔首，接着说道：“小林姑娘，你这想法倒是不错。
不过这价格方面，你也知道，我这茶馆做生意，成本也得控制。三种口味的山楂糕每块我给你多半文的价格，你看如何？”
林晓心中有疑惑，她看着掌柜，不解地问道：“张掌柜，我不太明白，为何茶馆长期供应的价格要比我在集市上单的价格还高呢？”
张掌柜微微一笑，解释道：“小林姑娘，你在集市上单卖，量小且不稳定。
而我这茶馆长期大量需求，你需要保证稳定的供货。
再者，我这茶馆的客人对品质要求较高，你为茶馆供应的山楂糕在制作上需更加精细，所用的原材料也得是上乘的。
而且，你为茶馆供应，省去了在集市上售卖的时间和精力成本，我也能确保你的生意稳定，这价格稍高一些也是合理的。”
林晓听了张掌柜解释，恍然大悟地点点头，说道：“张掌柜考虑得如此周全，我明白了。
我定会按照您的要求，把山楂糕做得更好。那就按您说的价格，希望我们以后合作愉快。”
林晓与张掌柜经过一番商讨后，确定了每日的供应量。
林晓思索了一下，又说道：“张掌柜，您看每日供应两百块山楂糕如何？
这样可以更好地满足茶馆高峰时期的需求。
其中微酸、中酸、特酸三种酸度的山楂糕各占三分之一左右，也就是每种酸度大概六十六块多，为了方便制作和供应，我们可以每种酸度各准备七十块。
这样既能保证有足够的供应量，也不会因为数量过多而影响品质。”
张掌柜微微沉吟后说道：“小林姑娘，我这茶馆每日客流量也不少，两百块山楂糕虽比之前多了些，但我觉得还是可以再增加一些。
依我看，每日供应三百块山楂糕较为合适。同样的，微酸、中酸、特酸三种酸度的山楂糕各一百块，如此既能满足不同客人的口味偏好，也能让茶馆的糕点供应更加充足。”
林晓说道：“张掌柜，这样，我每日清晨把山楂糕送到茶馆，绝不耽误您做生意。
您看这货钱何时结算为好呢？”
张掌柜想了想说道：“小林姑娘，既然是长期合作，那每十天结算一次货钱，你看如何？”
林晓点头道：“掌柜的安排很是合理，那就这么定了。我定会按时把山楂糕送来，保证品质。”
张掌柜表情严肃地看着林晓，说道：“小林姑娘，咱们既然达成了合作，这山楂糕你可不能再供应给别家了。