第十九章销售技巧（一）

我去到紫藤花园小区，韩纱绢已经在那等我。

只见她一身职业装，肩上背着很大的行李袋，行李袋装得满满当当。

“抱歉，公交有点堵。”

我很不好意思，现在韩纱绢算是我的入行师父，结果我还反而要她等我。

“没事，走吧。”

“行李袋重吗？”我弱弱问道，我现在还没有资格领到这属于我自己的行李袋。

“有点，不过你要是把它想象成是沉甸甸的钞票就不会觉得重啦，嘿嘿。”

我在脑子里想了想，的确，如果里面装的是钞票，再给我来几袋我应该都能健步如飞。

韩纱绢熟练地走进小区，很快就锁定了一栋单元楼。

“纱绢，你来过这个小区？”

她扬起眉眼：“没有，不过我有个诀窍，我会提前到要推销的地方，找到附近的房屋中介，假装成要买房的客人问一问，很快就能知道周围这些小区大概的情况。

比如我说我不喜欢老有推销员的小区，中介就会告诉我哪些小区管控严格，这些小区我会放到最后甚至是放弃，再比如我说我想找环境好，质量高的小区，中介立马就会告诉你哪个小区有钱人多。

总之通过一些问题，我们就能很快搜集到这片地区各个小区的情况，甚至能知道从哪个单元下手最有把握。”

我点点头，由衷佩服韩纱绢，要是换成我自己来，估计就是苦哈哈地跑断腿。

韩纱绢敲响一户的门，里面传来小朋友的声音。

“哪位？”哦豁，小伙伴们如果觉得不错，记得收藏网址https:///或推荐给朋友哦~拜托啦

“您好，我是洁净家园清洁用品公司的，我可以免费帮您做清洁。”

“妈妈说了，不要给陌生人开门。”

屋里的小孩很有警惕心，我们的第一户失败。

我们循着楼梯向上走，看着韩纱绢一次次地敲门，一次次地被拒绝，我深深感受到了这份工作的艰难。

有人开门，她刚说完公司名字，就听见砰的一声，门关了。

有人会听完她的话，但最后是委婉拒绝。

还会有人在她说话的时候色眯眯地盯着她，对方倒是欢迎她进去，但韩纱绢说这种情况是万万不能进的，卖产品很重要，但也不能为了卖产品就把自己出卖给那种色狼，感觉不对就一定不要进去。

我早上起床那打鸡血般的自信荡然无存，我不知道我能不能承受这份工作。

又是一户在韩纱绢笑容满面地介绍自己后大力关上了门。

韩纱绢瞧我像泄了气的皮球，安慰道：“没事，这是正常的，不可能每家每户都成功，但是你放心，只要有人愿意让我们进去免费做清洁，他多半就会因为不好意思而购买产品。”

我将信将疑，闭门羹都吃成了这样，韩纱绢还能这么淡定。

我们继续沿着楼梯爬上五楼，这次开门的是一个中年妇女。

“您好，我是洁净家园清洁用品公司的。”韩纱绢脸上挂着明媚笑容。

“我家不需要买清洁用品。”

“没关系，我们可以帮您家免费做清洁，给您展示我们产品的效果，至于买不买都是可以的，绝对不会有什么强制消费。”

韩纱绢一边说一边递上自己的名片。

名片上写着：洁净家园清洁用品公司高级业务经理韩纱绢

我当时看到她的名片还疑惑来着，我记得她明明说现在只是a级业务员，怎么就成业务经理了。

人们总是喜欢用一些名头、身份去快速判断别人，明明名片是公司自己打印的，按理说没什么指导性，可标上“业务员”和“业务经理”就会给人不一样的感觉。

说到底，人和巴甫洛夫的狗往往没多大的区别，“经理”二字一出现，无需验证，人们就会下意识觉得这个人能力更强，也就对他更客气。

正是谙熟这种心态，洁净家园清洁用品公司所有的业务员的名片上写的都是“高级业务经理”。

“真的可以免费帮忙做清洁？”中年妇女有些不敢相信还有这等好事。

“绝对免费。”

“那好吧。”

她让我俩进了屋，屋里还有个中年男人在看电视，应该是她的丈夫。

韩纱绢拿出清洁工具，我们开始卖力清洁起来。

“阿姨，您瞧瞧，您这的污渍堆积得有点多，都泛黄了。”韩纱绢指着浴缸说。

“我也经常在清洗，但是没办法，那些污渍洗不掉。”

“没关系，用我们这个清洁剂很快就可以洗得白白净净，像新的一样。”

韩纱绢边说边挤了些清洁剂在浴缸里，随后用刷子一刷，污渍立马就消失了。

“怎么样？效果很好吧，我们公司的这个清洁剂可是有核心的除菌成分在里面，有专利的，对付任何水垢污渍不再话下。”

中年妇女明显是心动了，拿着清洁剂看个不停。

韩纱绢冲我悄悄一笑，这单要成了。

“这个多少钱？”