第196章脸上的笑容怎么都压不住

一天后。

花园裁缝铺再度开业销售新产品，短短不到十分钟的时间，又一批十个女包被售卖一空。

陈云满脸笑容的顶着无数人的压力，送走乌泱泱的人群。

有很多人都没有买到花园女包，导致他们每个人的怨气都很重。

陈云也可以理解他们的想法，只能不断地说些好话。

将所有客人都送走后，他回到了花园裁缝铺子里。

从张倩倩手中接过了钱款后，他转身拿了一张新图纸，递给齐庚受和张水娴。

“这是我们下一款包包，你们拿着仔细看看吧！这款新包包不用上兔毛什么的，直接用内衬打底就可以了！”

“不过要把碎花布盖在外面，至于上面的五金和拉链什么的，就不需要更换，直接用原来的就行！”

“当然，你们也别忘了在里面得打上咱们花园裁缝铺子的标签，这一批新包包就不用打编号了，不做限量款，要做大众款。”

陈云打算推出一款新包包，来打通下沉市场，挣普通工薪阶层的钱。

这款新包包跟那四款限量包完全不一样，不仅仅是款式，还有价格也大不相同。

他的心里非常清楚，如果想要真正挣大钱，还是需要占据下沉市场。

现在他售卖的四款包包，目标客户都是三江县有头有脸的人物！

而接下来的新款包包，瞄准的人群是工薪阶层，普通的国企职工。

这些国企职工每个月工资大概在三十块钱左右，尽管工资不算高，但架不住数量多啊！

哪怕一个包包的利润不高，只要基数足够大，净利润也可以比得上限量包。

就比如后世的某奈儿和某迪奥等等，都会去做中产阶级的生意。

他们将包包的价格定在一个有些微妙的数字上，让中产阶级咬咬牙也能攒出钱来购买，掏空她们的荷包。

如果是定价太高的商品，这些中产阶级知道自己买不起，也就不会去奢望得到。

可要是定下来的价格，恰好只需要她们稍微努努力，就可以购买到的。

那么这就给了她们无限的希望，让她们会为此奋斗！

陈云的想法就是这样，将自己这款新包包的目标人群，定位在年龄十八到三十八之间的女性，都有各自稳定的工作。

这些女性很容易冲动消费，并且已经有了自己的存款，家庭条件良好。

他打算把价格定在三十八元，相当于大部分人一个月的工资。

只要两个月的省吃俭用，就可以买得起一款还不错的包包！

比起最高档的四款包包，那一百八十八元的价格，显然三十八块钱的价格，听起来就便宜太多了！

绝大部分女性咬咬牙的情况下，还是能够负担得起的。

当一个品牌真正闯出名气后，那么品牌附加的价值，就已经超过了包包本身！

就比如现在的花园女包，已经是三江县上流社会的阔太太们眼中，炙手可热的明星产品。

所以但凡是花园裁缝铺子制作出来的女包，大家都会下意识的觉得是身份的象征！

哪怕只是一款价值三十八元的女包，也会让购买这款女包的人，觉得自己已经是跟那些阔太太们有同样品味的高端人士！

她们会产生一种和那些有钱太太们有共同点的虚荣感，这种感觉的存在，会让她们觉得三十八块钱花得值。

只要她们觉得这笔钱花得值，那她们就会努力的攒钱来购买。

如果是一件她们觉得不值的产品，那就算是白送给她们，她们都得考虑考虑。

这就是人性！

陈云将这款新包包的细节讲解了一遍，齐庚受和张水娴又拿着图纸问了几个没太搞懂的问题。

得到了陈云的详细解答后，他们又仔细心里头过了一遍细节。

等到一切问题解决后，他们再无任何疑惑，这才稍稍放下心。

在这么几天的时间里，就凭借着每个包包两块钱的提成，他们的裁缝铺子就已经入账了小二十元。

虽然这点钱跟陈云的收入比起来不值一提，但这已经比他们之前一个月挣得还多！

张水娴将新包包的图纸收好，小心翼翼的收好。

她看到陈云准备出去，忽然想到了什么事情，开口喊住了他：“小陈啊，你现在还有事儿没？如果没事儿的话，大娘这里倒是有个事儿，想问一问你！”

“大娘，怎么了？”

“其实也不是啥大事，就是我想问问你，在外头扫地的那位，应该是你大哥吧？”

张水娴满脸笑容的搓搓手，有些局促的继续问道：“我知道你已经结婚了，那你大哥年纪也不小了吧，咋没听他提起过自个儿的媳妇？”

陈云听到张水娴的这些话，立刻明白了对方的意思，笑着回答道：“我大哥他还没结婚，哪来的媳妇呢！”

“你都结婚了，他都还没结婚呐？”

“我结婚是有原因的，我大哥没有结婚，是因为他以前一直是家里的顶梁柱，咱家前些年挺困难的，如果不是靠着我大哥顶着，估计饿死人都有可能！就是因为我大哥以前为了养活一大家人，没时间去谈婚论嫁什么的，所以才没有结婚嘛！”

“原来如此……我说你大哥年纪也不小了，怎么还没有结婚呢！听你这么一说，你大哥这个人，还真是个脚踏实地，还特别顾家的男人，谁要是嫁给他，那可就享福了！”