七十蓉城，蓉城1

我不想被迫换手机的，苏致悦也说了不会随便给我打电话的。除非出现迫不得已的意外，更不会出现半夜“机”叫的情况。去蓉城的事却不是一个托词。大屏推广的事终于走出了秦州，蓉城那边有客户表示了浓烈的意向，我决定和朝晖去一趟，如果顺利的话，朝晖会以项目协调人的身份今后就待在那边，就像当初那个潘强的角色。

昔发午至的火车上，我们一行四人刚好用完了一个软卧包厢。不是钱多了烧腾，随行的还有两名技术人员，一方面汇报材料还需要完善，另一方面有些事情关起门来也好商量。

朝晖却发现了另一个好处，关了门开了窗，抽烟很自由。朝晖一路上都表现的最兴奋。上车前他就私下给我说过，他从来没去过蓉城，甚至都可数的出过省。

朝晖说那话时还有点紧张，更大的是担心却是害怕把我托付的事办砸了。

但上车后的朝晖，没有再说一句感恩戴德、了表决心的言语，甚至和我搭腔的频率都有意减少，我乐见其成的看他和那两位同事融洽的相处。

客户方直接在出站口接的我们，一名留着寸头的男士，但没有带金链子，周身洋溢着自信，哪怕身旁的女助理比他看起来还高的多。

德国原装进口的商务车，唯一的女性选择坐在最前面，不时的回头参与我们聊天，声音很好听，但大部分时间都是目视前方，偶尔和司机讨论一下行车路线，矜持而有度。

我对这家合作伙伴的第一印象非常好，乃至当我们车子停在城南的一家酒店门口时，我个人都觉得对方太破费了。

午饭就在酒店餐厅解决的，对方刘总简单的解释了一下，要想真正领略蓉城的饮食文化，那必须是在晚上。

客随主便的解决了午饭，我们上楼休息，口袋里有两人的名片，刘总说了有任何需求或者困难可以随时联系他们任何一个。我笑着致谢，却想不出宅在酒店里还有什么麻烦的事。

那位女士也姓刘，名字简单的就叫刘蓉，主家没介绍，我也不知道人家之间的关系。

晚餐时，就刘总一个人过来的。确切的说，熟人当中就刘总一人过来的，随行的换成了另外三名小伙子，看穿着气质就知道和我曾经是一路人。

酒桌上简直就成了捉对厮杀，看来刘总带的人都有明确的针对。

喝了点酒，方言就出来了。刘总所说我们基本还能全部听清楚，可其它三位的语言、语速却让我们领略了更真实、更接地气的蜀地方言。

这群“老庚”看来是太自信我们的语言领悟能力了，朝晖就很直接，既然交流上已经出现了障碍，那就用共同的爱好和你沟通。

我和刘总还好，点到为止。后半场基本是一边闲聊，一边看着他们打趣、拼酒。直到感觉基本都到位了，才征询意见后收场。

还是那部车子送我们回酒店，刘总在身旁给我介绍着沿途的风物。酒店不远居然有一条酒吧街，刘总联系我们有时间了可以去转转。

回到房间后，我强忍着内心有酒精加持的冲动，数次将已经拿起的手机又残忍的放下，把他挪到了书桌上去充电，最后干脆的又挪到套间外面的客厅。

乃至于我错过了和羽儿固定的聊天，第二天醒来，她一通埋怨。

我们在大厅等着对方的接待人员，这次过来的却是那位刘蓉女士。

“周总，怠慢了。昨晚休息的还好？这家酒店的早餐还对胃口吧？”

“一切都很理想，真的要特意感谢贵方的热情款待了。”

我们上了车，这次她直接坐在了刘总昨天坐的位置上去了。

一路闲聊，给我透漏昨晚实在是因为有急事需要处理，抽不开身才未能赴宴。

看来这位名片上只写着总裁助理的女士，在公司里被压的担子还真不轻。

我们的技术人员开始讲解我们的案例和技术路线，会议室里人数明显增多。刘总和他的助理也都坐我对面，记录沟通中不时还客气的用眼神和我交流。

我很少说话，即使后来的交流环节也这样。只是在关键点上，如果发现我们的人员理解或者表达出现了偏差时才偶尔纠正补充。

趁热打铁的开始商务谈判，留在会议室里的仅剩下两次吃饭的人。

刘总邀请我去他办公室喝茶，我很难为情的拒绝了。朝晖还不能独当一面，另外两位都是纯技术出身，我们公司现在就这现状，我也知道缺什么样的人，可我暂时也无能为力。

我客气的起身送刘总离开，拒绝了他也留下来陪我们的建议，肯定也是有一堆事要处理的忙碌。

谈判就在我和刘蓉之间展开，对方抛出来的就是一个三十和大屏的意向大单。吊足了我们胃口后，谈判却从开始就举步维艰。

即使我们已经是同行业相对最低的报价了，而且已经有成功案例在运行可随时参考。

对方拿我们企业的知名度和从业年限做文章，表达着适度的担忧。

这些年，我类似的事情也经历的多了，无非就是压价的手段而已。

我们耐心的给对方解释我们的技术优势和知识产权优势，您这边项目是比较大，但让我们出省第一单就这么被压的立了新标尺，这我也是绝对不能接受的。

这位刘助理显然压的太狠了，虽然我们还有利润，但被打了对折。

双方都咬着不松口，我都做好了权当出来走走长长见识了。对方同样如此，甚至建议我们都再重新评估一下。

如果有必要，甚至可以先在蓉城附近转转，理一理思路再二次谈也不急。

我随即表示了感谢，说了后天回秦州的票已经买好了，手头里也有一堆的事，公司的、私人的。

这一点上我没有骗她。

刘助理客气的表达了理解，答应她们再好好斟酌一番，争取在我们离开前有个明确的说法。

我拒绝了对方提出的一块吃晚餐的建议，说好不容易来一次蓉城，也想自由活动一下。