二十九就这样解决了
欧助理意识到我有谈下去的想法，也变得很宽慰。”有继续深谈的想法，姐就省事多了。咱们机构线上应用这一块一直是我在跟，我们也和相关软件公司早就在接触和洽谈相关工作。最先看到你们的东西，的确让所有人眼前一亮，毕竟是对两个行业都很熟悉的人在亲自操盘，对需求和应用的把握的确高人一等。我很后悔没有在最初就找到秦州来，那样话那还有后来的这些折腾。”
“欧姐您抬举了。有这个想法，最后完善成型，身边有好多人在群策群力，有您的同行，也有我的同行。这个软件的最初诞生，我也只是想帮一个朋友的忙，她开了一家地方区域內的培训学校。当然，这产品中蕴含的盈利能力和一些其它的东西我在开发过程中也逐渐体会到。”
“还有其它的东西？那有机会咱们可要再好好聊聊，咱们先把合作谈好。姐承认，那家公司在后续开发时，借鉴了咱们的东西，事后想想，总有那么多不合适。必定顶的是咱们机构的牌子，所以姐意识到这一点就马上过来了。姐的态度还可以吧？”
“我有个习惯，做产品时会及时总结提炼，发现有创新的知识点就同步申请专利。他们也借鉴的未必太大尺度了吧？远远超出了行业默许的潜规则。”
“的确有那么一点，所以尊重你们的劳动成果也是咱们这样的企业必须做好的份内事。你有什么样的要求，提出来。姐权利范围内的就直接答应，超出权限的我也可以马上向上面反馈。”
“这种严重破坏规矩的事，在我们这个圈子里是人人喊打的，也绝不容忍有人一个老鼠害了一锅汤。所以姐，你们要做好公关准备。即便为了杀一儆百，这个官司我们也打定了！”
“就不能和平解决，比如姐现在就可以和你们补充合同，把专利使用费补上。”
“他们坏的规矩可不是只有严重抄袭这一条。有时候你抄了也就偷偷抄了呗，还大张旗鼓的抢先发布，他当我们是什么？如果不是我们提前布局了专利，他们会不会还要反咬一口？哦，对了姐，发生这么大事，他们就没来人？仅仅因为咱们是同事，容易沟通吗？”
我义正言辞的摆明了自己的态度。欧助理开始第一次有了些许慌乱。
“小周呀，姐姐还是想再劝劝你。不错，我承认，对方这么做的确不地道。但这个事如果闹起来，毕竟有人会推波助澜，最终严重影响的肯定是咱们思西方的品牌形象。作为咱们队伍的曾经一员，我敢肯定你也不想这样的事发生。姐能看出来，你是一个重感情，讲道理的人。姐也就不绕圈子了，直接给你我出来前拿到的最高权限。”
我点头示意我愿意听听。
“咱们机构，完全放弃和那家公司的合作。重新和咱们公司签订合作开发协议，打包买走咱们的产品。”
“姐，我还想靠着这软件赚钱娶媳妇呢。今后还想不时的能从里面取一点零花钱呢。”
“小周，你有没有想过你也可能把问题想简单了。我看了你给别人公司发布的应用。我想你说的肯定是那个收费视频讲解吧？可你想过没有，如果要依靠这个来盈利就必须有数量可观的受众群，单靠那家小机构推广，你不邀请专业的营销团队参与，你觉得彻底推开需要多久？再说了没有像咱们这样的大机构信誉支撑，用户即便也想使用，他们会不会在付钱那一刻因为担心口碑问题而最终放弃？”
欧助理一边说，我一边思考。这些问题，我的确没有预先考虑过，这方面的确不是我的特长。
“还有，就是你盈利的大前提，必然要触及那个新推出的网上支付功能。你觉得作为企业去向上面申请相关业务，作为一个新生事物，你们公司和咱们思西方相比，谁的成功可能性会更大？”
欧助理三言两语就夺回了话语的主动权，他看出来我也不想最终撕破脸。
我陷入了沉默，对方继续乘胜追击。
“姐这绝对不让你吃亏，直接按照我的最大权限给你个数，你先看看。”
欧助理直接给我报出一个数字。说实话，远超我预期。难怪这类企业都喜欢扎根在北上广。但我说出的话却是另一层意思。
“欧姐，首先我要感谢您的提醒。你所说的那些因素的确会影响以前的我的决策。但在已经采集固化了证据，我有的是时间去一边打官司，一边处理这些事，真要行动了也未必就困难。说实话，你们应对危机也很不职业，最起码截止现在，那个应用还在你们官网挂着呢，这其实是一个态度问题。”
“啊？！我明明给他们说好了先撤下来。这事回头我马上处理一下。”
我知道她在敷衍，撤下来就证实了心中有鬼。
“事情的完美解决，是靠多方诚意支撑的。您也说了，刚才的数是你们公司给的。那家公司就这样上岸了？我的理解，他们应该赔付更多的金额才能使我们的协商有结果。更何况，即便是看在过往关系上，我对咱们开出的价位也很不满意。因为你们一来是事后弥补，二来肯定是排他性的要拿到完整版权，这对我们公司业务开拓影响太大了。但我仔细想了想，咱们也真没必要折腾了，我们都有信心拖着彼此到精疲力尽的地步，但这又何必呢？这仅仅是给有心的第三方创造了机会追上咱们，徒得得渔翁之利，绕开专利，也就是时间问题。”
“周总你这么想，我很开心，最起码说明我们的立场和价值观是契合的，这就有了事情完美解决的最大前提。最终协议的事，咱们可以再商量。说实话，那家公司的合同款我们还没有支付，他们也不好意思提。我能做到的是可以沟通，把他们的合同款额扣下来补偿给你们。但说实话，那边的低价我们当初可没有开到刚才那个数。至于咱们之间新的采购合同，我现在就可以向上面汇报，你说个数。”
“三倍。”
欧助理是带着一丝不快起身的。她让我稍等，说她现在就和上面沟通。我顺便提醒她软件下架的事也一块再强调一下。
欧助理在大概一盏茶时间后返回，做戏也就做了半套。
“周总，我已经尽力了，最后能给你整争取到的就是包括那家公司的赔付加在一起，也就是原来的2.2了。姐真的费了老大劲才勉强说通了上面。”
我假意思量一番。
“欧姐，感谢您操心了这么一整天。钱多钱少在两说，我也不能让姐的努力白费了。这个新数我答应了！但我还有几个小条件。您放心，都不是什么大事。”
“瞧你说的，说说吧，让姐先听听。”
“第一，有我朋友的因素在里面。这款应用在我朋友学校还得继续使用，毕竟这是这款应用的诞生起因，我不能见钱忘义。但我承诺只在秦州当地使用，也仅向她们的注册用户开放。”
“第二，咱们合作后的新产品，我们公司必须保留能共同应用后台数据库数据的权限，我们承诺法律责任，不泄露给第三方，但我们自己有权利采集应用相关数据，应用于非同类竞争产品的开发。”
“第三，我想知道，你们是从什么途径拿到我们当时还在开发中的版本的？你们，花了多少钱？”