第006章厉害！

因为他俩都只请了半天时间假，刘洋先把陈晓婷送到市图书馆，看了下表，此时才11点不到，便决定先回公司，正行驶途中突然接到一个电话，让他有时间的话尽快赶往浩洋琴行，看下午上班时间还比较充足，刘洋便转了个方向，不多会功夫，便到了琴行楼下，刘洋停好车，腋下夹着黑色公文包，上楼来到了店里。

琴行设在二楼，大约230平方，分成了两个东西片区，东区是一些二手的钢琴，主要是日本雅马哈、卡哇伊两款品牌，还有少量的韩国钢琴，西区是一些东西方乐器，像非洲鼓、民族古筝，电钢琴等，基本上都是市场上热卖的一些品类。

东西区间隔靠墙壁处，是收银台，平时店员就常坐在这里，等待客户上门，靠近西区的内侧是一个凹进去大概30平方米的办公室，平常有重要客户或者朋友可以聚在里面谈事喝茶。

“怎么回事啊，小雅”，刘洋一进来便看到一男一女在围着一款编号400xxxx系列的雅马哈钢琴，正对着一旁的女孩指着什么。

被喊作小雅的女子叫王晓雅，是店里唯一的店员。

“刘总，客人对这架比较感兴趣，问问能不能便宜这个数，可他说的这个价格我做不了主”，王晓雅快步走向刘洋，向客户那边指了指，对刘洋伸出了两个二的手势，为难的站在那里。

“我都快招架不住了！”，王晓雅一想到刚才客户的“持之以恒”，感觉头都大了！

“你们好啊，有什么需要可以和我说说”，刘洋面向男子，同时伸出了手。

“奥，你就是老板啊，你好你好”，男子也迅速伸出手来，和刘洋寒暄在了一起。

“你看这架琴能不能再便宜些”，男子指了指18800的价签。

“你觉得哪方面贵呢？”，刘洋不确定男子是否是个行家，便有意问道，同时注意到男子一直在翻看手机。

“这款钢琴，都好几十年琴龄了吧。”，男子指了指钢琴上贴的型号签，u1a，他看着手机上的百度资料，一知半解的说道，“音色、音质肯定都受到了很大的影响。”

这时候王晓雅挺有眼色，看到刘洋主动和顾客攀谈，赶紧倒了杯水给客户递上。

“你觉得一台钢琴的寿命是多少呢？”，刘洋看男子一直在翻看手机，知道他可能只是个门外汉，现学现用而已。

“一二十年吧”，男子随口答道。

“这个你和你说的相近，不过还是有一些出入”。刘洋接过王晓雅递过来的茶水，郑重的说道：“钢琴寿命的长短一般涵盖了很多的因素，像内部材料老化、结构工艺陈旧等，随着时间的推移，音色音准都会有变化。”

男子有些欣喜，没想到自己随口一说，竟然蒙对了。

“不过，这只是理论上如此。”刘洋看男子听进去了，接着说道：“但是钢琴只要保养的好，对于核心零件替换的比较及时，一般使用个50年是没问题的、保养非常到位的最长可以使用100年”，刘洋看两人听得入迷，索性多科普一些知识，因为从销售的角度来讲，消费者听得越沉迷，那么成交的可能性就会越大！

“你看的这款u1a钢琴，是86年生产的，到现在也就30年不到，正是最佳的钢琴寿命周期，所以你完全没有必要担心，而且，既然两位选中了这款钢琴，应该也了解雅马哈的品牌知名度吧？！”

“恩，是的，我和我爱人了解了很多品牌综合对比了很久，才选定这款的！”，男子见刘洋讲的很专业，瞬间打开了话匣子。

“雅马哈不仅做钢琴，还有电子琴、大提琴小提琴等，是个综合性乐器业务的集团公司，产品遍布全球100多个国家，因此品牌的知名度可以让你放100个心，有任何质量问题我店里都可以给你进行售后！”

“可是这个价格还是有点贵，我们在别的店里也看过的，比你这款便宜2000多呢”，男子虽然有些动心，但是依然希望能够把价格再降一降。

“你有照过照片没”，刘洋大致明白了男子不过是百度搜索了些资料，根本不懂钢琴的规格、型号。“你估计在别的店看到的是u1型号”，刘洋自信的说道。

“有的，给，你看看”，男子对比了这么多家，发现刘洋是最耐心和他讲解的，其他的店要么是店员爱理不理，要么就是一问三不知，不议价等，听到刘洋问他要照片，赶紧递给他看了。

刘洋看到上面写着u1，编号：100xxxx，顿时明白了，笑着说道，“你看，这是70年代的钢琴，这款型号的，我从来就没进过”，顿了一下说，“到目前都近50年琴龄了，你觉得这架钢琴的功能还能发挥几成功效呢？，而且这款u1型号的，我从别处帮你调货，比他家还能再便宜2000！”

“别啊，我就相中你这款了。”，男子和妻子低语了一番，“不过既然刘总都亲自来了，多少给我便宜点吧”，他已经不再坚持2200元的优惠了，但是还想心存侥幸，希望给一些便宜。