第37章进军科技
某高级商务会议室。
祝㑻微笑着，伸出双手，
“汉斯先生，久仰大名，欢迎您的到来。”
汉斯握住祝㑻的手，
“祝先生，很高兴能与您在这里会面，期待我们能有一次成功的合作洽谈。”
祝㑻示意大家坐下。
“请坐，那我们直接进入正题。首先，我想了解一下d国在科技产业方面的优势和您此次合作的期望。”
汉斯推了推眼镜。
“祝先生，我们d国在高端制造、人工智能以及新材料等领域有着深厚的技术积累和创新能力。我们期望通过与您的合作，能够将这些技术在中国市场实现更广泛的应用和推广。”
祝㑻微微点头，“这确实很有吸引力。我们公司在国内有着广泛的市场渠道和资源整合能力，相信能为双方的合作提供有力的支持。不过，在具体的合作模式上，您有什么想法？”
汉斯打开手中的文件夹。
“我们初步设想，可以成立一个合资公司，共同研发和生产具有竞争力的科技产品。”
祝㑻思考片刻：“合资公司是一个不错的选择，但在股权分配和决策机制方面，我们需要进一步探讨，以确保双方的利益都能得到充分保障。”
汉斯点头表示同意，“祝先生说得对，我们认为在股权方面可以按照双方的投入和贡献来分配，决策机制则可以建立一个由双方代表组成的董事会。”
祝㑻看向助手小王。
“小王，你把我们之前准备的关于股权和决策机制的方案拿出来给汉斯先生看看。”
小王迅速递上文件，“汉斯先生，这是我们初步拟定的方案，请您过目。”
汉斯仔细阅读文件，“嗯，这个方案有一定的合理性，但在某些细节上，我觉得还需要再商榷。比如在重大决策的投票权上，我们希望能有更多的话语权。”
祝㑻笑了笑，“汉斯先生，这一点我们可以再讨论。但从我们的角度来看，双方应该在平等的基础上共同决策，充分考虑各自的优势和市场情况。”
汉斯喝了一口水，“祝先生，我理解您的观点。那在技术转让和知识产权方面，我们也需要明确一下。”
祝㑻坐直身体。
“这是关键问题。我们希望能够获得贵方的核心技术，并在合作过程中共同进行技术创新，知识产权的归属和使用应该在合同中明确规定。”
汉斯表情严肃，“我们可以转让部分技术，但对于最前沿的核心技术，可能需要一定的限制和保护措施。”
祝㑻皱了皱眉，“汉斯先生，如果不能获得最先进的技术，合作的效果可能会大打折扣。我们是否可以通过增加研发投入或者建立更紧密的合作研发机制来解决这个问题？”
汉斯思考了一会儿。
“这需要我们回去再评估一下。另外，关于市场推广和销售渠道，祝先生有什么想法？”
祝㑻胸有成竹，“我们已经制定了详细的市场推广计划，将充分利用我们现有的渠道和网络，同时结合线上线下的推广手段，迅速打开市场。但在销售策略上，我们需要根据产品特点和市场需求来制定。”
汉斯饶有兴趣，“能具体说一说吗？”
祝㑻指着大屏幕上的图表，“您看，这是我们针对不同产品的市场定位和目标客户群体的分析。我们计划采取差异化的定价策略和促销活动，以满足不同客户的需求。”
汉斯频频点头，“看起来很全面，但在国际市场的拓展上，我们也希望能有所作为。”
祝㑻表示赞同，“这也是我们的目标之一。通过合作，我们可以整合双方的资源，共同开拓国际市场。但这需要在产品质量、技术标准和品牌建设上达到国际领先水平。”
汉斯站起身来，“祝先生，今天的洽谈很有成效，但还有很多细节需要进一步沟通和协商。”
祝㑻也站起来：“没错，汉斯先生。希望我们能尽快达成一致，推动合作的顺利进行。”
就这样，第一次洽谈结束，双方约定一周后再次会面
一周后。
祝㑻非常热情地握住汉斯的手，“汉斯先生，很高兴再次见到您，相信这一周您也做了充分的准备。”
汉斯微笑着，“祝先生，我们对上次讨论的问题进行了深入研究，在一些关键问题上有了新的想法。”
祝㑻迫不及待，“那太好了，快请坐，咱们详细聊聊。”
汉斯坐下后，“关于技术转让，我们可以在一定条件下提供更先进的技术，但需要贵方在研发投入和人才培养方面做出相应的承诺。”
祝㑻点了点头，“这是合理的要求，我们可以制定具体的计划和目标，确保能够实现。”
汉斯接着说:“在股权分配上，我们经过重新评估，认为可以做出一定的让步，但希望在董事会的席位上能保持相对平衡。”
祝㑻思考片刻，“这个可以商量，关键是要保证合作的高效决策和顺利推进。”
接下来的几个小时里，双方就合作的各个细节进行了深入的讨论和协商，不断提出问题、解决问题。
祝㑻看了看时间，“汉斯先生，今天的讨论非常有成果，我觉得我们已经很接近达成合作协议了。”
汉斯松了一口气，“是啊，祝先生。但还有一些法律条款和风险防范方面的问题需要最后确定。”
“这方面我们有专业的团队在跟进，会尽快给出完善的方案。”祝㑻自信地道。
祝先生，期待我们能早日达成合作，共同开启科技产业的新篇章。”汉斯站起身来，伸出手道。
祝㑻紧紧握住汉斯的手，“一定，让我们一起努力！”
经过多次的沟通和协商，双方终于达成了合作协议。
签约仪式上。