第19章从创业到就业
第19章从创业到就业
2019年一月末的一个下午，鸿涂外贸公司全体员工依照惯例参加每周一次的办公室会议。平时会议上的氛围只能谈得上是相对融洽，而今天的会议氛围却是异常压抑。据说老板今天上午刚回国就跟家里人吵了一架，然后连时差都不倒了，下午就直奔办公室开会。平时主持会议的都是老板的五叔，老板是从来不过问的，这次亲自来开会，非常反常，几个混日子的老员工慌得不得了。
再说说鸿涂的这位老板，自身性情散漫，没什么领导能力。不过她也挺自觉的，知道自己不是做管理的料，通常她只负责在外面跑客户。
管理公司事务，安排设计，生产到出货，都是他五叔一人掌控全局，下面的员工领任务，大家一起分担着进行的。
“财务，先跟我分析一下，我们公司去年一年的财务情况。”
来了，来了，先拿财务开刷，公司其他小罗罗各种幸灾乐祸。
“那个，去年！啊……秋山小姐，你是要外汇的情况，还是要人民币的情况？”
财务吴灵，有点招架不住。鸿涂也只能算一个外贸工作室，人手也不多，财务就吴灵一个人，她自己水平也有限，好多关于出口退税的程序都需要求教其他公司的老会计帮忙。
老板的五叔，杨谷负责开发，设计，到出货。还有五名其他成员，张淳、朱曦负责内销。童千叶、赵详、钱诚负责外贸。
老板自己则到处参加展会，客户成单之后，把订单分派给镇上各大合作的工厂生产。至于客户的来款方式也千奇百怪，有进公司人民币账户的，有进美金账户的，还有些地区客户的来款由于结算困难需要进第三方代理账户。
吴灵，本来专业技能就不精，别说财务分析了，就算基本的会计实务有时候费用都下不准确，进错分录，账目平不了，只能加班加点，动用人际关系帮忙修改。
不得不说每个月能顺利地进行税务申报就已经要了她的半条命了，现在什么都没有准备就要她进行财务报表分析，直接一刀砍死她算了。
“你大学没有学过财务管理吗？当时老师怎么教你们分析的，你就怎么分析给我看吧！”
我去，看来吴灵在劫难逃啊！其他人内心各种骚动，也开始担忧这会议下面的进程了，不会每个人都要被这么问一下吧！接下来会议室安安静静，连轻微的呼吸声都可以隐约听见。
“秋山小姐，那个……我能说，我财务管理没有好好学吗？这是我的失误，以后要是有空，我会腾出时间来学的，你看这次可不可以算了？”吴灵选择坦白。
“可以，实践出真理，之前也没有让你做过，不会也能理解。那你给我说说，你对咱们目前的财务状况怎么看的？可以谈谈自己的感触，没关系，不要有顾虑，放开了说。”
秋山涂也不为难吴灵了，对员工要恩威并施。她刚才已经给财务一个下马威了，再这么不饶人，也显得自己太斤斤计较了。
“秋山小姐，其实我们公司，外销业务占主导。美金账户的收入还是很可观的，但是……”
“不要紧，你继续发表自己的观点。”
“但是除去成本，利润空间还是挺小的。员工开销并不大，最大的那一部分是必须付给工厂的成本。所以这也是我们，不对，应该说是所有外贸公司的弱势，没有实体工厂。
这样在价格方面的竞争力就需要打折扣了，因为我们必须要在工厂的报价基础上，加上合理的费用，才能给客户。老客户可能无所谓，但是新客户可能会在这种操作下流失了。
在新客户看来，我们价格高，利润空间大，应该降价，可是从我们的利润上来看，我们并没有赚到多少。”
“那内销呢？”
“内销反而赚钱。国内市场和国外市场不同，跟国人交流语言不存在障碍。你价位高了，他们会有时间，有精力跟你砍价，国内运输成本也低。
因此我总结发现，国内市场客户定的目标价，我们貌似都可以做，还能盈利。但是国外市场，也许存在语言障碍，客户很少砍价。
偶尔遇到砍价的客户，你会发现，算上各种运输费和杂费，加上美金账户，或者中间银行的手续费，单证不符被扣点的费用，客户的目标价格真的是在警戒线范围了，再低点，真的分文不赚了。”
“是的，所以今天我们的会，我亲自来给你们开，就是探讨这个问题。咱们鸿涂不能再这么下去了。”
“所以老板，你不会是想不做了吧，今天是来叫我们重新找工作的吧？”众人异口同声地问。
“今天我是来征求你们的意见的。大家知道梓美集团的吧！现在如果给你们一个选择，让你们进梓美的外贸部，你们愿意考虑吗？”
“梓美？涂涂，你是说真的吗，我怎么觉得那么不真实的呢？”杨谷有点期待，又有点不可思议。
“五叔，就是那个梓美集团。怎么样，想去吗？五叔，你快遇到伯乐了。”
“你就别笑话我了，设计圈混了这么多年，都没有几个成就，还伯乐呢，我都这一把年纪了……”这么多年来，杨谷已经看开了，没有年轻时候的锋芒毕露了，他现在只要有一份稳定的工作，稳定的收入就知足了。
“这可不一定，五叔，梓美人才云集，我认为他们的素养会很高的，你的作品一定会得到赏识的。”
“如果能去，那我一定愿意去，但是你是怎么说服梓美录用我们的呢？”
“不是我去找他们的，是他们主动找我的。”
“主动找你，为什么？又是谁去找你的，别被骗了啊？”
“孟梓美找我的，不可能被骗的！”
确实是孟梓美主动找秋山涂的，就在今天上午，一切都太过唐突了，连她自己都不相信。事情是这样的：今天上午她一回到家，行李都没有来得及收拾，闫静花就拉着她匆匆忙忙地去相亲了。
当然结果就是，她见到对方第一眼就直接否决掉了。而闫静花见又失败一个，立马脾气上来了，和她撕破脸地争吵。秋山涂本着清净一下的态度，习惯性地来到梓美甜品，点了一份甜品套餐，调节一下心情。
没多久，她的电话就响起来了，竟然是很多年都不联系的孟梓美，她问秋山涂现在在哪里，想找她谈一些事情。
“涂涂，我想邀请你来梓美上班。”一见面孟梓美就直奔主题。
“孟阿姨，你这是怎么了？”她都不知道前因后果，怎么突然孟梓美就要她去梓美上班了呢，那她的鸿涂怎么办？
“涂涂，孟阿姨想请你帮一个忙，这个忙只有你能帮。”
“你说，只要我能做的，都可以帮。”
“我家苏曜醒了！”
“这是好事啊，这和请我帮忙有关系吗？”
“他的学业已经废了。”
“对，我听说过，昏迷时间太长了，他的学籍已经被取消了。”
“他的翅膀再想往外飞都飞不出去了。我想让他进梓美慢慢成长，最后好好继承家业。不过他现在什么经验都没有，一点客源都没有。这么冒然上位，高层会有不少人反对的。
虽然梓美还不是那种非常正规的企业，但在这个小镇上，梓美的内部已经算是比较健全的了，所以……”