第六十七章：Jimmy

因为席沫心被调去了销售部，把她和容誉泽的关系推向了高潮，有人都已经猜测两人是恋爱关系。到了下午上班的时候，席沫心出现在销售部的时候，她是懵逼的。

容誉泽是跟她认真的，还真给她送去了销售部，有一丝的开心因为见不着周婉莹，因为她不会担心她会受到她的冷枪。

有一丝的失落，还是见不到周婉莹，这样的话她就会使出全身眉术勾引容誉泽，不免内心不爽。

“你进行工作交接吧，免得到时候又出现工作失误。”容誉泽在来的路上和她打的预防针。

“你们好，我叫席沫心，从其他部门调过来的，希望大家多多指教，以后就在销售部和大家共同努力了。”席沫心微笑着说道。

“哇，是一个大美女啊。”一名叫池子的男生打着招呼说道，席沫心用笑脸来回礼。

其他人为了表示欢迎，都跟风说了欢迎。

席沫心用一下午的时间分析了整个办公室的关系，也都相互熟识了，更是初步的了解了这个工作的要求。

下午下班回到了容家，容誉泽和她谈论着sty集团的事情。

“今天我刚收到sty集团的通知，他们市场营销部有一个名jimmy的人，在十天之后，也就是下个月的4号，将会到我们公司来实地考察。”容誉泽把一大堆的资料放在席沫心的面前。

“这是jimmy的资料，你看一会，根据他的个人喜好指定出一套招待计划。”

“什么？”席沫心惊呼道，很迷茫的接过资料，在内心里面问道要怎么指定。

容誉泽也不急，只等她接过资料，慢慢看。

席沫心把jimmy的资料看完，她自己觉得这个人很正常，很小市民生活，看不出有什么特别之处。无非就是喜欢逛夜店之内的有点小混混的感觉，她是真弄不明白为什么后面还有那么厚的几页他在哪在哪和某某某哪个公司于多少签订的合同，更加看不出什么点。

“额……我确实是看不出她有什么特点，你解释一下。”席沫心直接把资料甩给了容誉泽，这是她完全看不懂的世界。

“那么你一下午在办公室里面干了什么？”容誉泽不是指定好让她把哪些技巧看了嘛。

“看营销部门的核心知识点。”席沫心顿了一下认真地回答了，她一下午跟人唠嗑了，之后看着那本实在无聊，都是什么什么一个人喜欢干什么就带他去干什么，说这个是投其所好，能获得对方的信任。

席沫心一看脑壳痛，这都是什么跟什么嘛，实在看不下去那些歪理了，之后她又觉得无聊，拿起了营销手段的书看，觉得书上说得都比那个什么营销手段正常，但是她总不能对容誉泽说她看不下去吧。

“……那你怎么不知道？这就是可以用公式套得呀！”容誉泽此时真头疼，真不知道自己把她送去营销部是对的还是不对的。

“我忘了。”席沫心直接想都没想，脱口而出。

“好。”容誉泽听到这三个字真是哭笑不得，很无奈。“那你看后面的实例有什么感想吗？”

这能有什么感想？席沫心蒙蔽。

“嗯，这个人非常棒，跑了很多的地方，签了很多的合同。”席沫心还认真的思考了一下，免得容誉泽听到之后，露出铁青的脸。

然后事实上就是容誉泽还是露出了难以描述的表情。

“我给你上个速成班吧。”容誉泽艰难地开了这个口。

“不不不，不用了，我可以自己慢慢学。”哪敢要他教，一个脾气不好，空气都要变得稀薄。

“你只有十天就要和他碰面了，在这十天内，你必须依靠着二十多页的资料，很全面的满足他的需求，就像他是一条牛，你现在是疱丁，你需要一点一点的分解掉他。”容誉泽打比方道。

席沫心一脸蒙，这两个怎么联系在一起，是我的理解层面不够广，还是你根本就不会授课。

即便这样席沫心还是很给面子的点头道:“哦，庖丁解牛嘛，这个我懂。”

容誉泽听到她这样回答，总感觉哪不对，也不管了。

直接看门见山地说道:“首先你看，这份资料是对他所有隐性显性的爱好都搜集到了，上面还是突出爱好和出现过的能接受的一些选择，这对我们根据他选取谈判地点，食物，住宿等一些都是提供了很好的参考点。”

席沫心还真不懂，说了半天他在说什么，可能两个人又谈不到一块去吧。

“你能不能通俗点，讲人话，我就不太懂了，谈判是商业化的东西，为什么一定要探讨他的爱好，一个连照片我都没有见过的人，我来分析他的爱好，这个不太真实。为什么一个人的爱好就能左右他的想法，你在和我开玩笑吧。”

席沫心仍旧在纠结这些问题。

“你能不能跟着我的思路走。”容誉泽也不和她解释，直接忽略她的脑回路过长的事情。

“那好吧，你说吧。”席沫心反正是看透了，你容誉泽根本就不会授课，还带着点大男子主义，内心一脸的不爽，反正都听着很蒙蔽，就默默地回答嗯，是，哦。

“jimmy他是一个非常喜欢那种鱼龙混杂的地方，突出他和其他人的不同，照常理来说他是一个非常能搞定的人，如果把他安排得很好，说不定我们就不用再减百分点之类的让步举动。”容誉泽先把好处讲了一遍。

“哦，我看见他后面的成功事件都有那么厚，他还算难搞定。”席沫心不解的问道。

“对，他和别人不同，他第一不收任何人的打通关系的费用，他不需要钱，这不是需求。”容誉泽还没有说完，席沫心就插嘴道，在她的眼里面国外人都是有钱人。

“他是一个外国人好不，有一点的资产，好不，又不像中国人一样，无论多有钱还想要很多的钱，希望钱越多越好，钱差不多了就能打动他的心。”席沫心统一而论。

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“一样的，外国人和中国人都是一样的，都有需求。jimmy不需要钱，就证明我们给钱是没有用的，就不去做。

只需要从其他的角度打开视角，要找准了他的需求就可以为我们解决掉很多的麻烦。他不需要钱，只是他想证明给别人看他和其他的谈判商的不同。

我们把他所需要的东西称为钻石，只要把钻石给找到，提出两个人都能接受的心里面价位，在给他来一把防御针，就是刀子，加快他签订合同的速度。”

容誉泽噼里啪啦的一大堆，说得非常通俗，用着他自己曾经的谈判经验得出的钻石和刀子来和席沫心解释道。

“你这个非常有意思，什么刀子，什么钻石，非常形象，但是也抽象，我管有这些，有什么用，没有具体的案例啊。”席沫心听得其实非常的犯困。

“那我现在带你来剖析他吧。”容誉泽说道。

“你觉得一个男的到了中年最在乎的是什么？”容誉泽问道。

“孩子和稳定的事业还有生活上的享受吧。”席沫心不太了解男人，他从他爸的身影来回答这个问题的，“你是男人你更应该知道啊，男人不是更应该了解男人嘛。”

“我这不是在教你吗？”容誉泽嘴角抽搐。“所以让你回答啊。”