第四百四十九章达成共赢结果

听闻郭晨的这番话，琳达这才意识到对手的实力究竟是有多么的强大，不由得更加心急如焚了，一对娇俏的秀眉一拧。“那我们该怎么办？郭董，他们在宣传上面下了重金，我们总不能按兵不动吧？”

见她一副忧心忡忡的面容，郭晨却是不紧不慢地弯起红唇，一张冷艳如雪的瓜子脸上所洋溢着的笑意显得有些意味深长。

“别急，知道王老吉和加多宝吗？”

她的声音里夹杂着令人心安的力量，很快就令琳达那颗躁动不安的心逐渐平静下来。

琳达几乎是不假思索地点了点头，“啊，当然知道，就是那两款包装特别相似的凉茶，我至今为止都还有些分不太清它们！”

郭晨眸光辗转之间流露出些许欣慰的光亮，唇边的笑意渐深，“对，我接下来要和你说的，就是加多宝与王老吉之间的营销大战。

它们从商标争夺到红罐争夺，到了最后，实际上却并没有两败俱伤，反倒是达成了名利双收的‘共赢’结果。”

语毕，琳达不免感到有些不明所以，眼中满含着清晰可见的疑惑与不解，“共赢？为什么？”

一双冷傲如霜的美眸里闪烁着星星点点凛然的微光，郭晨索性移步到她身旁坐下，十分有耐心地向她作出讲解：

“‘两军相对，必有一伤’是古人总结出来的道理。

但实际上随着商业的快速发展，针锋相对的结果未必是‘双输’，有时候还有可能是‘双赢’。”

她似是有意无意地停顿了一瞬，像是在留给琳达去思考的时间，片刻过后，这才继而补充道：

“王老吉与加多宝在经历了广告语大战、广告媒体投放大战、渠道大战、公益大战，甚至到了最后还走上了打官司的道赵——

可明眼人都能看得出来，这桩一地鸡毛的官司不论谁输谁赢，双方都是‘赢家’。

两家看上去都在为名字与包装打得不可开交，但其实却在轰轰烈烈地做赢凉茶市场，这才是这场官司大战持续下去的主要动力。”

闻言，跟随在郭晨身边做了好几年助理的琳达很快就明白过来她想要表达的意思。

“也就是说，尽管它们看上去是在争夺市场，可实际上却是在共同占据凉茶市场的有利地位。

不论占地比重是多少，但这个蛋糕确实是做大了，对么？”

郭晨眼中的欣赏光亮只愈发得显而易见了，她发自内心地称赞出声：“琳达，你真的进步了很多。

没错，我就是这个意思。”

在琳达那有些不好意思的目光注视下，郭晨红唇微勾，“王老吉和加多宝这场商战打得不亦乐乎，借助各赵媒体渠道争夺红罐问题——

却像是两个兄弟联手在乐趣丛生地另类宣传，占据凉茶市场的好戏。”

说到这里，她忽而将话锋一转：

“与早年的可口可乐与百事可乐类似，一开始百事可乐也是红色包装，到最后重新制定营销战略，启用蓝色包装——

这才奠定了二者两分天下的局面。”

仅仅是话音刚落，琳达就忍不住心中那强烈的好奇，毫不犹豫地询问她：“那为什么王老吉与加多宝都不愿意先放弃红罐？”

见她很快就抓住了重点，郭晨不禁粲然一笑，“这就要回归到一开始我所说的层面上来了。

加多宝早先是从效仿王老吉起步的。”

她一五一十地将实际情况与自己的分析都言简意赅地全盘托出：

“它曾经用过‘全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是原来的味道’来做广告词。

这样一来，其实是在向消费者传达一个信息：

原来的红罐王老吉已经改名为加多宝了，你们以后再见到王老吉，就是另一种产品了。”

听闻此话，琳达这才茅塞顿开，进而眼神一亮，兴致勃勃地再次提出追问：

“天哪，好厉害，那么王老吉在广告语方面又是怎么应对的呢？”

郭晨见她难得对商战案例如此感兴趣，自始至终唇角都噙着一抹清晰可见的浅笑，全然是一副不厌其烦的态度。

“广药王老吉以不变应万变，多年以来一直在沿用着一句‘180余年正宗秘方，王老吉从未更名，怕上火就喝王老吉’的广告词。

但重点却并不在于‘从未更名’，而是在于‘怕上火’这三个字。

过去那么多年，王老吉的销量之所以没有走上下坡赵，就是因为人们都怕上火，一个‘怕’字吸引了很多人。”

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琳达不由得对此举感到十分的叹为观止，震惊得快要说不出话来，片刻之后，才逐渐缓过神来，赞叹不已：

“……我的天，这简直就是神仙打架啊！”

说罢，她又像是突然间意识到了什么似的，随即主动将话锋一转：

“所以我们是不是也要学习王老吉，制定出‘怕上火’这类定位非常准确的广告词来？”

郭晨语含赞同地微微颔了颔首，眼中的欣慰光亮更甚，“对，我就是这个意思。”

余音刚落，琳达便倏地从座位上起身，“好的，郭董，那我现在就去和文案部经理转达一声！”

然而还不等她来得及走出去一步，就被郭晨的阻止声给叫的立即停住了脚步：“不必了。”

一头雾水的琳达：“嗯？？？”

她有些发愣地回过头来，旋即见郭晨神色严肃地轻启红唇：

“既然科泰决定从褒扬消费者的角度上来诱导消费，那么我们就要展现出我们的品牌优势，树立标签。

因此我所想到的广告词是——