第13章别再逞强
第13章别再逞强
“木掌柜，你要知道，这个东西在此之前是没有人知道的，所以你要给它估量价值也是没有办法能估量出来。但是我非常明白一个道理：物以稀为贵。我把木耳带到这里来，就是想让你把他的价值体现出来，而且我也相信，来这里吃饭的人非富则贵，为了尝鲜，是不会舍不得那点银子的。”我振振有词的说。“而且在他们吃出来味道的时候，以后必会常来光顾，做生意的目光要放得更长远，我能看到木耳的未来是非常光明的。”看着木掌柜思索的表情，我继续说。
“长期吃木耳，功效一旦体现出来，到时候只会为你赚取更多的回头客，而回头客再介绍新客，这样源源不断，你的生意也会源源不断。”我打定主意要为自己的劳动赢取最大的利益。
“而且我保证，这个木耳，我只供给醉阁，不跟其他任何的酒家合作，这个木耳是长在山上的，你可以让你的属下去找找，如果能找到像我这样好品质的，我绝不会来第二次。”我继续下诱饵。
终于，他听到了这句话的时候表情松动了一下，看来就要成事了，商人就是要给自己争取到最大的利益。
为什么敢告诉他木耳是在山上找的呢？因为大叔曾经跟我说过只在山里的那个丛林见过，来市集的时候，我沿路仔细的看不不少地方，处处留意，但是没有看到有木耳出现，有也只是小小的就干在了树干上，看来是明显的气候条件不够，这样一想，那山上的丛林还真的是一块宝地。
反正我就是不告诉他，他也会派人去找的，不如自己先告诉他，也好表一下自己的决心。
他思虑了很长的时间，就在我以为这个生意要报废的时候，他开口说了一句：“不知道念小姐这里有多少斤的木耳？”
“小姐不敢当，我想大概也就只有四斤多，木掌柜你拿去一称便知。”
“不必了，就按你说的，五两银子，多的算是你给我们新菜式和雅间建议的资费。”
这么大方？其实大家都想错了，刚才他在厨房有掂量过包袱，想必大概的斤两他是知道的，商人，怎么能吃亏呢？
我站起来拱拱手，高兴的说：“木掌柜这么豪爽，真的是令我刮目相看啊！希望我们合作愉快！”
他也站了起来，拱拱手说：“令人刮目相看的是念小姐你，合作愉快！一会我会让账房支付现银给你的。”
“我有个不情之请，不知木掌柜是否可以帮我？”非要这样文绉绉的吗？那就陪你说点文绉绉的话，我又不是不会。
“不必客气，能帮的一定会帮的，请讲。”
“那五两银子，我想要一两碎钱，其他的整银就行。”碎银子可以自己花使，整的先拿回去存着，以备不时之需。
“小事一桩，当然可以。”说罢便招呼人去拿银两。
“感激不尽。”
“不必客气，你我既是合作，我可否知道念小姐下次什么时间来？”
“一个月后我会再来这里的，这五斤木耳你只要只供给最上等的客人食用即可，这样一来菜价可以提高，二来也可以用到下个月我送新货来。”我又怎么会不知道他的意图呢？
“好，恭候圣驾。”
“木掌柜，我先行一步，不必相送。”拿起账房先生送上来的银两包裹，准备走人。
木掌柜站起来，拱手相送：“慢走。”
我也拱拱手，就往门外走去，走到门口的时候，我想起来一件事情，转过身对着木掌柜挤眉弄眼道：“木掌柜，下次见到我可不可以不要叫我小姐，你叫我的名字或者叫我姑娘都可以，我还只是个小孩子。”第一次谈生意是比较严谨一点的，但是我还是更喜欢真实的自己，既然已经是合作伙伴，就没有必要还是这样啦。
木掌柜看到我的表情，脸上一阵愕然，想来他肯定觉得我还是个孩子，跟和他谈生意的我就是两码事，但是这回也只能说：“悉听尊便。”
还是文绉绉的，你说一个商人，为什么要搞得像个文人一样呢？我干笑两声就直奔楼下去了。
下来的时候看见子钦和大叔已经从后厨出来了，此刻正和翛然围坐在一个桌子边喝茶，桌上还摆着两碟点心，甚至连小鬼也有专门的喂食，想来也是那木掌柜安排的了，这么大的茶楼，一天的营业额可不少，这点小恩小惠算什么。
他们所坐的位置看不见我，但是我能看见他们。我径直走到他们旁边，看见那点心没有人动过，各人只是喝了几口茶，便问道：“你们怎么不吃这点心？”
翛然转过头看见我，一把就蹭到了我的怀里，说：“姐姐，你怎么去那么久啊？”
我摸摸他的头说：“姐姐跟掌柜谈点事情啊，谈好了才能有钱买东西吃啊。是不是饿了？先吃个点心好不好？”说着就拿起了一个绿豆糕给他。
翛然看了看我手里的绿豆糕，“姐姐，咱们没有钱，这个东西好贵的。”
原来是担心这个，“没有关系的，这个是掌柜说送给咱们吃的，你放心大胆的吃吧。”
翛然听着我说的话，就拿起我手上的绿豆糕吃了起来，吃得急，我端起茶喂他喝了一口，看来真的是饿了，赶了那么久的路确实是没有吃什么东西，马上就要日中了，怎么能不饿？我轻轻的拍拍他的后背说：“慢点吃，别噎着了，没人跟你抢。”
我抬眼看子钦和大叔，他们坐在那里没有说话，只是看着我们两个。我拿出在怀里的钱袋，其实这个钱袋就是一块布，把钱袋里面的碎钱拿出来，另外的四两银子包好递到了大叔的面前，“大叔，这是我刚才卖掉木耳所挣到的钱，你能先帮我保管着吗？”
大叔一脸难以置信的说：“丫头，你真的是去和掌柜谈生意去了？”
“嗯，就是把昨晚你们第一次吃的木耳卖给了他们。”
“就卖那点木耳就挣了这么多的钱？”大叔还是很难相信这个事实。
“嗯，因为他们都没有见过，估计能卖不错的价钱所以才愿意买下来的，我也没有想到能挣到这么多的钱，原本想着也就是百十个铜板的。”一开始不知道外面的行情的时候，的确做过这个最坏的打算。
“丫头，你太厉害了，比我们买野物的钱都要多，这个木耳原来这么值钱的。”大叔惊叹的说。
“其实这个木耳本身的确是不错的东西，之所以能卖到这个价位，我想还是因为新鲜吧，毕竟他们以前都没有见过。”我笑着说，“那钱就拜托大叔你了，咱们一会去找个地方吃个饭吧，我想大家都饿了。”
大叔点点头把钱袋子放进了怀里，子钦在一边开口：“不如咱们去城东的面馆去吃面吧。”
看大叔没有反对，我就拉着翛然一起跟着大叔他们走出了醉阁。问我为什么不建议在醉阁吃饭？我可没有那么多钱在这里消费，这里就是现代的大酒店，一个菜最低也要十吊钱，难怪大叔他们刚才都没有敢动手。
走到面馆之前我给翛然买了一串糖葫芦，但是要求必须吃完午饭之后才能吃这个，他倒是很懂事，没有闹。
我买的时候想给子钦也买一串，问子钦，子钦说不喜欢吃这个东西，我也没有坚持，因为我知道要是我坚持买了，他也是不会吃的。
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到面馆吃完午餐，我打算去买点日常用品，毕竟在那里住了那么久，东西也都用得差不多了，是时候该添置了。出来的时候我没有想到这个木耳能卖到这个价钱，当时只是想能换点米就可以了，现在有了这些钱，是要多买点需要的东西回去的。
首先，要买轻一点的东西，重的东西最后再买，这样能省点力气。先去布庄购置两身衣裳，一般粗布料就可以了。本来是想给大叔和子钦都备上的，但是他们一个劲的拒绝，没办法，我只能多扯了布回去，准备以后给他们缝了什么。以前家里有缝纫机，所以一般的针线活我都会，但是这里没有缝纫机，我就只能先买布回去，再好好琢磨一下看怎么弄。
买完衣服鞋子，买了洗漱布巾、又去买了些油盐酱醋什么的，还买了几包菜籽，准备回去在开好的地上播种点菜。最后买了米，就万事具备了。看见大叔和子钦也买了自己需要的东西，带来的篓子上又快装满了东西。
此时我才感觉到自己脚上的水泡好像破了，刚才卖木耳的时候太紧张，忽略了脚上的痛，而买东西的时候因为太高兴，也忽略了脚上的痛。现在马上就要准备回去了，我的脚有感觉了。
大叔看看天色说：“天色不早了，咱们要回去了，不然天黑之前赶不到家里的。”