第28章谈判我站在巨人的肩膀上

今天是来进行正式合作商谈的,段铭和宋辞都换上了自己带过来的正装。

宋辞穿着一身浅灰色的西装，搭配款式简约的白色衬衣，整个人都散发着疏散而矜贵的气质。

宋辞的头发在段铭8月份回国时就已经有些长了,到现在快两个月的时间里,宋辞并没有修剪过,半长的头发被宋辞拢在耳后,修饰着他的下颌角,让他的脸型看上去更是精致。

是独属于中国人的古典气质。

不怪sacha能看直了眼。

说实话,早晨宋辞从自己房间出来时，段铭自己都没忍住看了好几眼。

sacha冲他伸出的手举在半空中,“您好,我叫sacha，遇见你是上帝准备给我的礼物。”

宋辞浅笑着伸出手,只和他碰到了手指,虚虚一握,“我叫宋辞，很高兴见到你。”

sacha和宋辞打招呼时说的是英语,不料宋辞回给他的竟是法语。

sacha夸张地惊呼，“会说法语的东方美人，”当他的手握上宋辞时,又蹦出了一句,“你和你国家的名字一样美。”

宋辞礼貌的对他说谢谢。

段铭脸都黑了。

然后他左手搂着sacha的脖子，将人带离原地,右手拉着宋辞,把人藏到自己身后。

段铭义切辞严告诉sacha，“不要骚扰我的员工。”

“这不是骚扰，这是身为一个正常人,对于美的欣赏和赞美。”

sacha被段铭拉着，还不忘偏过头对宋辞致以充满爱意的眼神。

宋辞假装四处看风景，扭头避开了。

段铭箍着sacha的胳膊收得更紧了，“别赞美你的朱丽叶了，赶紧想想待会儿怎么说服你哥。”

sacha好像被段铭的这一句话上紧了发条，整个人都紧绷起来。

“虽然你是我的朋友，但是你也知道，”sacha摊了摊手，“percy掌管家族多年，他不会允许任何一个未经过考验的人，来破坏他的商业帝国。”

段铭松开他，反手拍拍他的胸膛，“都准备好了，走吧，sacha勇士，上战场的时候到了。”

sacha深吸一口气，在前边引路。

正常情况下，任何人想要和加利克廖合作，只需要去往公司，或者与percy相约高档商务会所，坐在一起，开一支红酒，慢慢洽谈。

而段铭凭借着sacha这位加利克廖家族三公子的关系，可以在加利克廖别墅庄园里见到percy。

这也意味着，他谈判的难度会降低许多——谁能对来家里做客的客人冷下脸呢？

尤其这位客人，还是自己亲弟弟的好朋友。

percy在自己的书房等着他们。

看到percy的第一眼，段铭久违的心底涌上股紧张的情绪。倒不是会见商务大佬的紧张，这种情绪，有点像他干了坏事后，被他哥抓去教育时的紧张。

这个世界上，失败的人各有各的理由，而成功的人大多是相似的。

percy周身气势和段铭他哥段毅太相似了，两人的年龄也差不太多，段铭有点幻视他哥。

“哥，人来了。”sacha推开门后，站到了一旁。

段铭上前一步和percy握手，“很荣幸能和您见面，percy先生。”

percy并没有将时间浪费在无意义的寒暄上，他一个人坐在长桌左侧，段铭、宋辞、sacha三人坐在一起，都坐在他的对面。

sacha今天和段铭站在同一战线。

所有的商谈数据都摆上桌面时，今天的会谈——正式开始。

“……众所周知，中国有着广袤无垠的市场，加利克廖在欧洲盘踞已久，我们的合作可以帮助加利克廖打开中国市场的大门……”

percy听完了段铭对于合作的期愿，指出核心问题，“中国有无数已经占据固定市场份额的酒企，我为什么不和他们合作，而要选择你呢？”

sacha偷偷看了他哥一眼，看在他的面子上，他哥果然一点水都没放。

段铭坦然一笑，“如果你能与他们达成一致，早在8年前加利克廖就已经进军中国市场了。”

percy夹着雪茄的手指一顿。

不得不说，段铭确实抓住了加利克廖的命脉。这些年不乏有中国就起来寻求和加利克廖的合作。

但是很可惜，因为税费、利率、国家政策等一系列问题，至今加利克廖也没有寻求到一个合适的合作方。

“你很聪明，”percy说，“其他企业都规避不了的问题，难道你可以吗？”

所谓的合作，最理想的状态是双方互利互惠，实现共赢。

而以往谈判到最后，对方都会发现，加利克廖会吃走大头利润，自己碗里只剩下没有油花的汤，和只剩渣的骨头。

若是政策变化，随时都有可能连仅剩的汤都会被连碗打翻。

段铭自信，“当然，sacha因为是您的弟弟，他已经站在了巨人的肩膀上。而我同样有一位像您一样的兄长。”

sacha连忙把自己准备好的段铭家的资料送给percy。

段铭回国前就敲定好想和sacha合作，自然是清楚段毅有给他兜底的能力。

有哥在，不用白不用，要是都不用，要哥干嘛用？！