第26章
第26章29
李子民率领的谈判小组是下午一点钟飞抵深圳机场的。襄汉市政府驻深圳办事处朱主任亲自驾车到机场迎接。李子民已经有五、六年没有到深圳了，坐在面包车里望着窗外宽阔的高速公路和林立的大厦，不禁感叹道：“变化真是太大了。”
开车的办事处朱主任说：“李市长，您来一次不容易，这次一定要好好看看。”
白智一边抽烟一边说：“老朱，李市长来了，你把我们安排住在什么地方？是住你的招待所，还是……”
“白主任，李市长的住处有三个方案，也就是好中差三种，好的呢，我可以安排住四星级的宾馆，房间已经联系好了，价格吗，可以打九折；其次呢，去我们办事处附近有个中档饭店，价格不太贵，条件也很好，我就把你们都安排在哪儿了。当然，我们办事处的招待所也有房间，只是条件太差，大家要用一个卫生间。”
“我看就住你们办事处吧。你们都能住，我有什么不能住的。再说，我现在已经不是市长了，你们完全不必那么客气和讲究。”李子民说。
“别，别。李市长，您这话我可受用不起。别看您不当市长了，可我接待您决不能比接待市长差，不管咋说，咱深圳办事处的好多困难，还是您当市长时帮助解决的呢。咱们先到办事处休息一下，至于到底住在哪儿，吃过饭再定也不迟。”朱主任一边说着，一边加快了车速。
郑刚和外经委一位副主任坐在车里一句话不说，他们在想谈判该从哪儿谈，具体业务方面的事，还真就要靠他们俩了。
从机场到办事处，车子跑了四十分钟。在一栋十几层高的住宅楼下面，面包车停下了。襄汉市政府办事处就是这座住宅的一、二两层，有八百多平方米。这在寸土寸金的深圳已经是不容易了。朱主任把大家引到了一楼的餐厅，这即是办事处的餐厅，也是对外的一个小饭店。在里面的一个包间，餐具都已经摆好了。大家洗了洗手，就在餐桌前坐下。朱主任忙招呼开饭，于是上菜，倒酒，刚要端杯，他兜里的手机响了，他看了一下来电显示，号码并不熟悉，他想不接，可电话仍然响着，他还是接了电话。“喂，您好，请问您找谁？”
电话里是流利的汉语：“您是襄汉市政府驻深圳办事处的朱主任吗？”
“是。我是。请问您是……”
“我是欧洲atc公司总裁格林先生。我听说贵市市长今天要来深圳与我们公司洽谈一项合作项目，不知道市长先生到了没有？”
“到了。到了。我刚刚从机场把市长一行接到办事处。”朱主任回答。
“那么能不能让我与市长先生在电话里说几句？”
朱主任忙把电话递给李子民，并用手捂住传话的部位，小声地对李子民说：“李市长，欧洲atc公司的总裁格林先生要与您通电话。”
李子民摇摇头，“我不会英语啊，如何与他说？”
朱主任说：“他说的是汉语。”然后松开了用手捂着的传话部位。
李子民把电话放到耳朵上，里面传出了流利而又亲切的声音：“您是市长先生吧，我是格林。本应当去机场接您，因为有别的急事，没有去上，向您报欠。我已经在四星级的五洲酒店为您和您的所有随行人员定了房间，并安排了晚餐，一会儿就将去车接您，在深圳期间的一切费用，均由我们公司承担。”
李子民马上说：“格林先生，谢谢您的好意。这一切都不用了。我就住在我们政府的办事处，晚餐呢，”李子民看了看手表，“就算是晚餐吧，我现在已经开始用了。感谢您能打来电话，不然我还想与您联系昵，我们什么时候见面，什么时候开始正式洽谈？”
“市长先生，请您千万不要客气，我们接您的车一会儿就到。请做好准备。”说完，对方把电话挂了。
李子民问：“这位格林先生怎么知道你手机的号码？他一会要到这儿接我们，还说在四星级的大酒店安排了我们的住处，这是怎么回事儿？”
郑刚说：“李市长，我临来之前，小董问过政府驻深圳办事处的电话号码，他说是格林先生要的，我想，人家要想找我们，还是能找到的。”
“不管这些，咱们还是吃饭吧，菜都已经凉了。”朱主任端起酒杯，看着李子民说：“我代表市政府驻深圳办事处的全体同志，欢迎李市长一行到深圳洽谈项目并检查指导办事处的工作，祝市长一行在深圳工作顺利，心情愉快，干杯。”他说完，一杯酒进肚。然后拿着空杯子看着诸位，“除了李市长可以随意以外，其他的各位领导，这杯酒就请都干了吧。我们驻守在改革开放的前沿阵地，能盼来家乡的领导，我的心情也是激动啊！”
李子民说：“小朱在这儿工作干的不错，这杯酒，我干了。”他说完把这杯酒喝了，大家一看市长喝了，于是都把杯中的酒干了。
“吃菜，吃菜。大家一定都饿了。”朱主任边说边用筷子往李子民眼前的盘子里夹菜，又招呼着众人吃菜。
这时，服务员走了进来，对朱主任说：“主任，外面有一位外国先生，来请李市长。”
李子民一听，忙放下手中的筷子，“怎么来的这么快，放下电话这才十几分钟呀！”说完站起身，“走，咱们赶紧到外面看看。”他们走出包间，在大厅口一眼就看见了一位欧洲的混血儿，而且可以肯定地说，是欧洲人与中国人的混血儿，年龄在三十几岁，长的很像著名歌星费翔，只是比他白了些，个头矮了一些。他见李子民走出来，忙上前伸出手，并自我介绍说：“我是格林，您就是李市长吧？！”
李子民马上伸出手，“我是李子民”。然后两个人握住了手。
李子民上下打量着他说：“格林先生，想不到你这么年轻，而且汉语说的这么好。”
格林说：“我的母亲是中国人，我的父亲是欧洲人，我是真正的混血儿，从小母亲就教我说汉语，父亲又教我说英语。所以，我的汉语和英语都很地道，也就成了半个中国人，半个欧洲人。”
李子民随即把随行的人员一一向格林做了介绍，当介绍到郑刚的时候，格林使劲地握了一下他的手，“郑厂长，我知道你，知道你。”然后他对李子民说：“市长先生，咱们走吧，我是专程来接您们一行的。”
李子民笑着摇摇头，“谢谢您格林先生，我就住在办事处，而且正在用晚餐，要不，您和我们一起共用晚餐？”
格林笑着摇摇头，“我已经在饭店为您们定了房间，也定了今晚的晚餐，您不去怎么行呢？您是我发电传专门邀请来的客人，按我们公司的规矩，凡是我们邀请的客人，一切安排和费用是要由我们承担的。”
“你们邀请客人还要承担一切费用，这个贯例我还真的没听说过。”李子民边说边问身边的外经贸委副主任：“老于，你是外经贸的专家，国际上都这么办吗？”
于主任摇摇头：“发邀请函是常有的事，费用吗，大都是自己承担，我们每次出国洽谈，也都是自己掏钱吗！”
格林一听，忙接过话茬：“这是我们atc公司自己定的规矩。我的父亲在世的时候，就是按这个规矩办的，我接了父亲的班，自然这么办。但您要知道，我们公司真正邀请的客人并不多，凡是被我们邀请的，那都是……”
“啊，我明白了。”李子民不等他把话说完，就接过话茬，“看来贵公司的眼力是相当不错的，不经过认真的考察了解，是不肯轻易发邀请的。那么我们就真是很有幸了。不过，说真话，我确实感激您的盛情，但我也确实已经决定了，就住在办事处，晚上还有许多工作要商量，这样吧，今天我们就算是见面了，今天的事就各自为政，明天正式谈，明天的一切安排都由你们负责，您看这样好吗？”
格林用一种异样的目光，又上下仔细地打量了一番李子民，然后把双手一摊，“既然市长先生已经这么定了，那我也没有办法了，在中国，领导的话就是决定一切的，我只好表示遗憾，不过，对您的这种风格以及求实的作风，我还是很敬佩的。那么好吧，明天上午九点钟，我在五洲大酒店门前等您。”
“好。一言为定。”李子民与格林握手，随后将他送到门外。门外，停着四辆崭新的黑色“奔驰”骄车。看得出来，格林先生是个很讲气派的人物。
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送走了格林，大家又回到餐桌前坐好，菜早都凉了，朱主任让服务员拿回去热一下。刚才喝酒的热情都没了。郑刚说：“我看这个年轻的混血儿够精明的，他怎么说知道我呢？我从来没有和atc公司打过交道。”
白智点着了一支烟，狠狠地抽了一口，然后从身旁的皮包里拿出一份资料开口了，“临来之前，我通过互联网，查到了有关格林先生的一些资料。林格先生今年三十四岁，英国剑桥大学经济学博士，他的爷爷在当时是欧洲很有名气的大企业家，他的父亲年轻时到过中国，后来到香港开办一个分公司，并认识了香港一位中国商人的非常漂亮的女儿，两人一见钟情。格林的爷爷坚决反对这门婚事，格林的父亲为此离开家庭。不久，格林的爷爷死了，所有的财产都由格林的父亲继承，这时他们才正式回到欧洲，继承了全部家业，并生下了格林。atc公司这些年在全球发展迅速，涉及的领域也越来越广，格林从剑桥大学拿到博士学位不久，他的父亲在一次意外车锅中死亡，atc公司就全部交给了他。别看他年轻，但头脑反应快，公司用了几年的功夫，成功地打入了美国市场，站稳了脚以后，又来开拓中国市场，用他的话说：占领发达国家的市场和占领发展中国家的市场同等重要。他今天对咱们这么客气，恐怕不会是没有目的的吧？！”
李子民听后点点头，“遇到一个强大的对手，比遇到一个白痴要好得多。如果我们的化工总厂真的能通过这次合作，更快地发展起来，这对双方都是好事。他精明，管理的好，正是我们要向人家学习的地方，郑刚啊，人家比你年轻十几岁，企业却管的这么好，相比之下，我们真的是要好好向人家学习呀！”
新热的菜上来以后，李子民端起了酒杯，“在咱们自己的办事处吃饭，休息，心情就是高兴，就有一种回家的感觉，你们办事处的同志常年在外，撇家失业，很不容易，我作为过去的市长，现在的政府顾问，深表谢意，同时，也预祝我们这次洽谈取得成功，对手已经见面了，而且看来也很强大，我们一定要有充分的准备，这杯酒喝完，就吃饭。饭后休息一下，五点钟我们坐下来，认真研究明天洽谈的具体问题，来，干了这杯酒，上主食。”
主食是两大盘子水饺，大家都饿了，转眼的功夫，饺子都吃光了。
第二天上午九点钟，李子民率领襄汉市政府洽谈组，准时来了五洲大酒店。这是一座刚刚建成不久的二十八层大酒店，外观造形新颖，豪华气派。在酒店门前，格林先生率他的谈判小组整齐地站成一排，欢迎李子民一行。格林先生主动伸出手来，“李市长，欢迎您的到来，昨晚休息的怎么样？”
李子民微笑着，“感谢您到门前欢迎，昨晚休息的非常好，和在家里完全一样。”
“不对吧，怎么能和家里完全一样呢？据我所知，您在家里有一位年轻貌美的妻子，昨晚有吗？”
“这……”李子民真的是被格林先生问住了。他完全想不到，格林会了解他的家庭，看来，这个对手真的是不可以忽视的。
格林先生见李子民说不出话，然后哈哈大笑起来。“我是开个玩笑嘛，市长先生，请吧。”