第一百一十四章找准目标客户

有了前面的这些铺垫，陈卫平的思路已经打开，回答这个问题自然也就不是一件难事了。

“想赚钱很容易，那就不要把梳子白送给香客，而是让香客捐了香火钱之后才送梳子。比如，捐了100块钱，送一把好运梳，捐1000块钱，送一把发财梳，等等，虽然梳子都是一样的，但香客要的就是一个彩头，他们肯定愿意花钱的。这样一来，寺院就赚钱了。东哥，我说得对不对？”陈卫平献宝一般的说道。

“呵呵，说的不错，差不多就是这个思路。”陈文东先给了一个肯定的评价，随即却话题一转，又说道，“你们觉得，这个故事有意思吗？”

“有意思啊！太有意思了！”陈卫平马上说道。

陈卫平没有经过任何营销知识的洗礼，更没有什么实际的经商经验，所以听到这个有些机智，甚至是有些热血的故事，自然会觉得很有意思。

不过，陈文东给他讲这个故事的目的，可不是给他喝一碗热血的鸡汤。

“呵呵……”陈文东再次笑了笑，问道，“那么，对于如果把这些鞭炮销售出去，你们有什么想法了吗？”

冯劲松和陈卫平都把目光看向了那些鞭炮，皱着眉头，思考起来。

但是，思考了半天，他们俩都还是没有想起来把鞭炮销售出去的好办法。

陈文东笑了笑，说道：“好吧，还是回到刚才呢卖梳子的故事上来，你们觉得，这个故事的精髓是什么？”

陈卫平想了想，说道：“我觉得精髓是那个小丙脑子很好使。”

陈文东又问冯劲松：“劲松，你觉得呢？”

冯劲松有些不好意思的笑了笑，说道：“这个……我说不好。文东，你到底想说什么？别卖关子了！”

“好吧，其实我给你们讲这个故事的目的，是想告诉你们，咱们做生意，不管卖什么东西，最重要的就是要找对目标客户。”陈文东说道。

“找准目标客户？”陈卫平有些不太懂的反问了一句。

“没错。比如刚才那个故事，甲乙丙去面试的时候，经理说得是让他们把梳子卖给和尚，甲和乙便把目标客户锁定为了和尚，所以他们费了九牛二虎之力，也卖不动梳子。但是丙经过一番思考之后，最后把目标客户锁定为了香客，最后他才把梳子卖了出去。他的成功，其实就是对目标客户的改变。”陈文东解释道。

冯劲松和陈卫平的脸上都露出了一抹若有所思的表情。

“咱们再把话题转移到这些鞭炮上来。卫平，这次你有什么想法了吗？”陈文东又问道。

“我有想法了！想把这些鞭炮卖出去，就一定要找准目标客户！”陈卫平学得很快。

“呵呵，没错。那么，咱们这些鞭炮的目标客户又是些什么人呢？”

“这个……刚才松哥说了，只有逢年过节，或者是红白喜事的时候，才有人买鞭炮，所以这些人才算是咱们的目标客户吧。”

“嗯，然后呢。”陈文东接着问道。

“然后……然后……哎，东哥，咱们就算是找准目标客户了，但他们也不一定就会买咱们的东西啊？比如现在是夏天，咱们却开店卖棉袄，那能卖得出去吗？”陈卫平虽然很聪明，但毕竟经验有限，所以还是有些跟不上节奏。

冯劲松同样也没有什么好答案。

“呵呵，我刚才给你们说，做生意最重要的就是找准目标客户。但是，在刚才那个卖梳子的故事中，这一点还不是精髓。精髓是……”陈文东故意拉了个长秧，“在找不到目标客户的时候，你要自己创造出目标客户。”